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今年的化肥電商也能稱得上“黃金時(shí)代”，不是市場上的“黃金時(shí)代”，而是行動(dòng)的“黃金時(shí)代”。從廠家到商家都如火如荼地在圖謀大業(yè)，在進(jìn)行轟轟烈烈的圈商運(yùn)動(dòng)。 因?yàn)樗陌l(fā)軔絕非冷不丁的心血來潮，而是從上至下（也可以說從下至上，消費(fèi)者和廠家互相影響）的順勢而為。在這個(gè)活力四射的時(shí)代充滿無限的可能性，新元素頻仍，讓你或被動(dòng)或主動(dòng)地接受。 細(xì)數(shù)肥料圈的電商，不，不能細(xì)數(shù)，細(xì)數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字就太難。只說大家耳熟能詳?shù)陌?，第一第二梯?duì)的肥料企業(yè)，幾乎很少有不做電商的?；蛟S這場電商風(fēng)潮會(huì)引來新一輪的行業(yè)排名？誰能說的準(zhǔn)？！誰曾經(jīng)煊赫一時(shí)？誰又坐斷江南妄自尊位？誰又在新的時(shí)代叱咤風(fēng)云？ 我們不想再去談什么是農(nóng)資電商？農(nóng)資電商有無必要？為什么要做農(nóng)資電商？因?yàn)檗r(nóng)資電商已經(jīng)無所不在?！安灰嬖V我世界是怎樣的，告訴我如何改造”才是正理。 那么，肥料大佬們?cè)谌绾胃脑欤?/span> 肥料電商，真的能改變當(dāng)前的農(nóng)資生態(tài)嗎？
農(nóng)商1號(hào)：組合種植套餐，打造爆款產(chǎn)品 代表：農(nóng)商1號(hào) 吉祥物：果果 類型：企業(yè)自營（全國） 模式：O2O 特色：套餐肥 成立時(shí)間：農(nóng)商1號(hào)由金正大聯(lián)合農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部下屬兩大基金發(fā)起成立，7月16日在北京正式上線，系目前國內(nèi)投資最大的農(nóng)資電商平臺(tái)。 產(chǎn)品定位：全、專、好、省、樂，是農(nóng)商1號(hào)向農(nóng)民的鄭重承諾?！叭本褪翘峁┤奉愞r(nóng)資全程解決方案，一站購齊，不再東奔西走；“專”就是要上百名農(nóng)化專家全程在線，種植難題線上線下解決；“好”就是冠軍品牌聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)放心購；“省”就是渠道去中間化，套餐購買聚劃算；“樂”就是打造在線社群，建造農(nóng)民的社交圈子和百姓大舞臺(tái)?！稗r(nóng)商1號(hào)”重點(diǎn)體現(xiàn)種植套餐和肥料套餐競爭的優(yōu)勢和特色，優(yōu)選產(chǎn)品便宜10%，套餐組合便宜20%，爆品便宜30%。
銷售體系：兩個(gè)銷售體系——經(jīng)銷商到零售商再到消費(fèi)者；經(jīng)銷商到會(huì)員（村站/代理人） 渠道改變：“農(nóng)商1號(hào)”對(duì)于縣級(jí)運(yùn)營商合作伙伴，會(huì)帶來以下四個(gè)方面的改變和受益：幫助渠道升級(jí)提升效益；通過點(diǎn)平臺(tái)打造新的體系，新的模式，助運(yùn)營商獲得全新發(fā)展；在“農(nóng)商1號(hào)”會(huì)員不管是采購別的產(chǎn)品，百貨也好，金融服務(wù)也好，合作伙伴都會(huì)有相應(yīng)的效益分享，所以使得價(jià)值進(jìn)一步提升；未來“農(nóng)商1號(hào)”上，每年將拿出一部分名額，選擇優(yōu)秀的運(yùn)營商一起，通過股權(quán)激勵(lì)，共同來做大做強(qiáng)“農(nóng)商1號(hào)”。 地推活動(dòng)：農(nóng)商1號(hào)正在逐步開展全國的“點(diǎn)亮”活動(dòng)，“點(diǎn)亮行動(dòng)”為主題的地推活動(dòng)正在全國展開。據(jù)了解，農(nóng)商1號(hào)以至目前，農(nóng)商1號(hào)在線平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展會(huì)員10萬多個(gè)。 未來3-5年，“農(nóng)商1號(hào)”要建設(shè)1000家縣級(jí)運(yùn)營中心，發(fā)展10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會(huì)員。在這個(gè)架構(gòu)中，縣級(jí)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)，村級(jí)服務(wù)站則擔(dān)負(fù)了電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶，負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民上網(wǎng)下單、查詢信息，以及提供其他便民服務(wù)。 點(diǎn)評(píng)：金正大出品，必屬精品。且不說“農(nóng)商1號(hào)”背后的深厚背景，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)精神，只問價(jià)值不問出處。但是還是比較看好“農(nóng)商1號(hào)”的運(yùn)作模式。 選肥料對(duì)于經(jīng)作區(qū)而言是痛點(diǎn)，經(jīng)作區(qū)對(duì)產(chǎn)品要求高，產(chǎn)品試錯(cuò)率也高。農(nóng)商1號(hào)組合種植套餐在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)有較大的影響力和吸引力。無爆品不電商，套餐肥完美地詮釋了這一點(diǎn)，也容易帶來流量。套施寶組合套餐和線下的產(chǎn)品基本上不沖突，給作物提供全營養(yǎng)，讓農(nóng)民種植更簡單的同時(shí)，能讓會(huì)員樂享實(shí)惠，所以能產(chǎn)生粘性。 金正大也有強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力，在行業(yè)中絕對(duì)是電商的領(lǐng)頭羊。 但是套餐肥的模式，若只是停留在簡單的產(chǎn)品組合的話，很容易被復(fù)制。或者金正大也不在意是否被復(fù)制，因?yàn)橐粋€(gè)概念被放大到行業(yè)的高度，前行會(huì)更順利。 目前“農(nóng)商1號(hào)”的“點(diǎn)亮中國”地推活動(dòng)正在火熱開展，發(fā)展會(huì)員也不少。但是相比有些電商而言，速度是不迅速的。或者，穩(wěn)步推進(jìn)，保持清醒，不冒進(jìn)，是“農(nóng)商1號(hào)”目前的前行路線。
哈哈農(nóng)莊：五大板塊，重塑生態(tài)圈 代表：哈哈農(nóng)莊 吉祥物：無 類型：企業(yè)自營（現(xiàn)在四川試點(diǎn)，再湖北、山東、河南，再全國） 模式：B2C O2O 【圖示】哈哈農(nóng)莊體驗(yàn)專區(qū) 成立時(shí)間：5月底正式上線進(jìn)行推廣，四川計(jì)劃布局超過1000家體驗(yàn)門店。 生態(tài)定位：“哈哈商城”、“哈哈定肥”、“哈哈帶貨”、“哈哈農(nóng)貿(mào)”以及即將開設(shè)的“哈哈試用”是哈哈農(nóng)莊的五大模塊，生態(tài)圈日益成型，羽翼漸豐。目前哈哈農(nóng)莊有網(wǎng)頁版和移動(dòng)終端APP，設(shè)置了“白酒”、“化肥”、“調(diào)味品”、“日用品”以及“家用電器”五大模塊。哈哈農(nóng)莊目前在做5件事：讓農(nóng)民買到真貨；讓農(nóng)民買到價(jià)廉的貨；給農(nóng)民的選擇余地大；縮小城鄉(xiāng)差距，讓農(nóng)村精英留在農(nóng)村；讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。 銷售體系：新都化工副總裁劉曉霞向記者表示，在農(nóng)村，企業(yè)不可能拋開農(nóng)村精英單獨(dú)面對(duì)消費(fèi)者。而新都化工要做的就是如何圈住農(nóng)村精英。新都化工在全國部分試點(diǎn)縣建立自己的倉儲(chǔ)中心，每個(gè)倉儲(chǔ)中心配備三名員工，分管營銷、倉儲(chǔ)、物流等工作。而各個(gè)哈哈農(nóng)莊展示店則是由經(jīng)銷商控股企業(yè)參股的各個(gè)公司。這些公司可以由以前的經(jīng)銷商（復(fù)合肥和鹽業(yè)）轉(zhuǎn)化來的，也可以是農(nóng)村意見領(lǐng)袖，也可以是小商店老板。 地推活動(dòng)：9月15日，新都化工在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示，哈哈農(nóng)莊目前在四川進(jìn)行試營業(yè)，在四川試點(diǎn)基礎(chǔ)上，先進(jìn)行業(yè)務(wù)流程梳理及優(yōu)化，待各項(xiàng)流程及系統(tǒng)運(yùn)營穩(wěn)定后再陸續(xù)開展湖北、河南、山東等地的哈哈農(nóng)莊體驗(yàn)店及配送中心的上線運(yùn)營。目前四川省內(nèi)已有2家縣級(jí)運(yùn)營中心、30家哈哈農(nóng)莊體驗(yàn)店開始試營業(yè)。 2015年9月17日哈哈農(nóng)莊與網(wǎng)信集團(tuán)就互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)金融戰(zhàn)略合作簽署了框架協(xié)議，共同合作拓展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融市場。 目標(biāo)： 計(jì)劃2015年在全國范圍開設(shè)縣級(jí)配送中心100家，哈哈商城注冊(cè)會(huì)員100000名，農(nóng)村代理人20000名，哈哈帶貨注冊(cè)車主10000名，并在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)哈哈農(nóng)莊體驗(yàn)中心。 點(diǎn)評(píng)：哈哈農(nóng)莊是業(yè)內(nèi)提出做農(nóng)業(yè)電商比較早企業(yè)，其重塑農(nóng)村購物生態(tài)的做法也讓人眼前一亮?！肮坛恰?、“哈哈定肥”、“哈哈帶貨”、“哈哈農(nóng)貿(mào)”、“哈哈試用”，甚至“哈哈游戲”、“哈哈財(cái)神”，涵蓋了農(nóng)資、快消、小家電、金融、服務(wù)等農(nóng)村消費(fèi)的方方面面。這樣就建立了一個(gè)完美的閉合的生態(tài)圈。 暢想一下，在商城定肥或者定其他產(chǎn)品，也可以在網(wǎng)上售賣農(nóng)產(chǎn)品，甚至農(nóng)村有車的司機(jī)也可以參與幫助帶貨，農(nóng)戶都可以暢享金融服務(wù)。買賣農(nóng)產(chǎn)品均可一站完成，還提供新就業(yè)就會(huì)，多么美好便捷的生活！ “哈哈農(nóng)莊”地推人員包含鹽業(yè)、肥業(yè)的經(jīng)銷商，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)占位也不錯(cuò)，比尋常的企業(yè)自建品臺(tái)多了鹽業(yè)這一網(wǎng)絡(luò)。新都對(duì)外聲稱的圈農(nóng)村精英的做法也是正確的。 “哈哈農(nóng)莊”一直都比較努力的推廣，因?yàn)闆]有可以借鑒的典范，所以試錯(cuò)也較高，為其穩(wěn)步推進(jìn)的路子點(diǎn)贊。 只是體驗(yàn)稍差，無論網(wǎng)頁版還是APP版好像下載都稍困難。另外，2015年規(guī)劃也過于樂觀。
魯西在線：區(qū)域性專屬，為客戶提供店鋪 代表：魯西在線 類型：企業(yè)自建，區(qū)域性專屬 模式：B2B2C電商平臺(tái)系統(tǒng) 專屬定位：“魯西在線 ”電商平臺(tái)，是一款B2B2C電商平臺(tái)系統(tǒng)，是由魯西集團(tuán)聯(lián)合國內(nèi)知名軟件供應(yīng)商花費(fèi)巨資打造的一款電子商務(wù)平臺(tái)，系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)、商家、物流、用戶的各種需求功能，目前已開發(fā)出的功能282項(xiàng)。 平臺(tái)最大的特色是區(qū)域性專屬平臺(tái)，一戶一個(gè)獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)，通過平臺(tái)運(yùn)營，企業(yè)可以提供遠(yuǎn)程的服務(wù)，幫助經(jīng)銷商解決一部分賒銷問題，降低促銷費(fèi)用，增加客戶群體，增加銷售數(shù)量，逐步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)分析的融合，提高銷售、服務(wù)的精細(xì)化和針對(duì)性。 平臺(tái)特色：會(huì)為每一個(gè)有意向合作的客戶免費(fèi)提供一個(gè)店鋪；統(tǒng)一為客戶制定促銷、激勵(lì)政策；統(tǒng)一為客戶提供后臺(tái)服務(wù)及技術(shù)支持；由魯西專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)農(nóng)化知識(shí)咨詢。“魯西在線”會(huì)對(duì)接社會(huì)化的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷，在線展示銷售產(chǎn)品，完善網(wǎng)上訂單支付系統(tǒng)，在線溝通交流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)在線物流分單、跟蹤，同時(shí)線上線下贈(zèng)品派發(fā)、線上線下聯(lián)動(dòng)，保證用戶的持續(xù)購買。 點(diǎn)評(píng)：魯西是傳統(tǒng)渠道的變革，本質(zhì)是以經(jīng)銷商為中心的盈利模式，打破經(jīng)銷商銷售難、增量難、收款難問題，幫助經(jīng)銷商開辟第二戰(zhàn)場，線上線下一起抓。 “魯西在線”其目的是幫經(jīng)銷商提速的，其實(shí)在電商被稱為“風(fēng)口”之后，廠商都在蠢蠢欲動(dòng)。企業(yè)間的圈商，占位，早已開始——你無我有，我就可能圈到資源；經(jīng)銷商也在重新站隊(duì)——加盟個(gè)好企業(yè)平臺(tái)，好風(fēng)憑借力，助我上青云。魯西此舉也算是順勢而為。 有專家認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)做分布式電商或?qū)⒈容^有前途：因?yàn)槭鼙娛切》秶?，沒必要高調(diào)；因?yàn)樽詭Я髁?，所以沒必要燒錢。前路如何？我們拭目以待。
河南萬莊：開發(fā)流通環(huán)節(jié)的增值價(jià)值 代表：河南萬莊 類型：區(qū)域電商（河南省） 模式：O2O 特色：完整的農(nóng)資物流供應(yīng)鏈 優(yōu)勢：萬莊農(nóng)資的的優(yōu)勢就是農(nóng)資物流，以建設(shè)倉儲(chǔ)物流體系為核心，以信息平臺(tái)、金融平臺(tái)、物流技術(shù)為支撐，形成完整的農(nóng)資物流供應(yīng)鏈的“萬莊模式”不僅是是萬莊農(nóng)資的特色，也是萬莊農(nóng)資發(fā)展電商的支撐。 形成區(qū)域內(nèi)物流全覆蓋、全鏈接的農(nóng)村物流干線網(wǎng)，可在24小時(shí)內(nèi)拿產(chǎn)品配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)商。 萬莊農(nóng)資的電商就是依靠其遍及全省的物流網(wǎng)絡(luò)，采取了線上線下相結(jié)合的020模式，與傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷店面結(jié)合起來，讓農(nóng)資產(chǎn)品的購買用戶既可以在萬莊網(wǎng)商的實(shí)體店采用傳統(tǒng)方式購貨，又可以通過電商平臺(tái)線上下單，線下消費(fèi)。 相較于大平臺(tái)和大企業(yè)（全國）自建而言，萬莊可能更專注，只做一個(gè)省，更能深耕。單說地推能力，一個(gè)大企業(yè)1~2000員工不少了，分到各個(gè)省各個(gè)重點(diǎn)市場就被稀釋得多了。所以還是比較看好省級(jí)平臺(tái)的。萬莊不盲目追求雙向物流的做法也比較明智。 只是，布局再好，也需要落地的細(xì)致，以及流量、粘性的考量。未來如何，還不得而知。 聲音 河北根力多農(nóng)學(xué)博士 燕國勝 農(nóng)資電商要“從下往上” 先建腿，后建網(wǎng)。我們一直在做的365平臺(tái)，就是先建基層網(wǎng)絡(luò)。從下往上，通過合作社，帶頭人或意見領(lǐng)袖人等搭建平臺(tái)，不僅解決了電商最終端的觸角問題，也解決了服務(wù)問題。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)建立起來是比較穩(wěn)固的。最重要的，不依靠原有的經(jīng)銷商，完全通過走終端，也實(shí)現(xiàn)了一定的銷量。 山東金沂蒙總經(jīng)理 徐文峰 農(nóng)資電商應(yīng)該先布局再發(fā)展 企業(yè)如果做農(nóng)資電商，要么不做，做的話要考慮選擇全方位的技術(shù)產(chǎn)品于一體的大平臺(tái)之路。我們企業(yè)如果大規(guī)模做電商，絕對(duì)不可能一下子拋開傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，而是尋找一種最佳的模式，整合渠道網(wǎng)絡(luò)資源，讓經(jīng)銷商和企業(yè)一起前進(jìn)。經(jīng)銷商傷不起，企業(yè)更傷不起，如果沒有成功的勝算，不會(huì)輕易冒險(xiǎn)的，還是以相對(duì)保守的方法，循序漸進(jìn)。
山東三方化工集團(tuán)總經(jīng)理 張磊 發(fā)展農(nóng)資電商，需要考慮三個(gè)問題 （1）農(nóng)資電商平臺(tái)發(fā)展成型后，電商所能主導(dǎo)的農(nóng)資市場份額是多少？ （2）消費(fèi)者也就是種植戶，他們準(zhǔn)備好上線了嗎？ （3）農(nóng)資電商模式是一個(gè)更高效率的模式嗎？
中鹽安徽紅四方肥業(yè)總經(jīng)理 陳國慶 “更看好農(nóng)村電商” 比起農(nóng)資電商，對(duì)農(nóng)村電商更看好，農(nóng)村電商更靠譜，現(xiàn)在農(nóng)村市場的物流和互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施在日趨完善，農(nóng)村這個(gè)市場的潛力和商機(jī)也非常巨大，未來紅四方也會(huì)相繼傾斜農(nóng)村電商，積極尋求相應(yīng)的電商平臺(tái)，一起進(jìn)駐農(nóng)村市場。
廣東拉多美化肥副總裁 李劍 不能為做電商而做電商 任何行業(yè)都會(huì)面臨這樣的一個(gè)變革，并不見得就是在網(wǎng)上建平臺(tái)，可能他就不是電商的問題，只是社會(huì)發(fā)展的一個(gè)趨勢。我們以后可能也會(huì)慢慢發(fā)展自己官網(wǎng)的職能，但這種發(fā)展應(yīng)該是順勢而為的，而不是為了追逐電商而去做電商。 四川鎣峰實(shí)業(yè)市場總監(jiān) 張世榮 要解決訂單、利益和配送問題 對(duì)于農(nóng)資電商的發(fā)展，應(yīng)該考慮從兩方面工作：一是線上，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便捷、面廣的特點(diǎn)，加大宣傳與銷售增值服務(wù)，解決訂單；二是，尋求鏈條式合作商，分享各自所長，分段完成生產(chǎn)、銷售鏈條，實(shí)現(xiàn)利益共享，解決終端配送問題。 山東農(nóng)大肥業(yè)銷售總監(jiān) 楊永興 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是消費(fèi)者主權(quán) 簡單的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)存在的可能性和價(jià)值不大，走全方位的服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品于一體的大平臺(tái)才是農(nóng)資電商的長遠(yuǎn)出路?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)應(yīng)該是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，農(nóng)資電商必須為老百姓提供真正的價(jià)值，目前國內(nèi)農(nóng)資電商還沒有一家能做到。
中農(nóng)集團(tuán)控股部門總經(jīng)理王根杰 農(nóng)資電商不會(huì)走經(jīng)典電商模式
雙贏集團(tuán)生態(tài)科技 伊曙強(qiáng) 反對(duì)農(nóng)資電商，傾向于“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)” 反對(duì)農(nóng)資電商，但傾向于“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”這樣一個(gè)大的概念，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng) 的模式下，其實(shí)有很多的事情可以做。利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有分銷渠道，完善農(nóng)技服務(wù)職能才是真正的農(nóng)資行業(yè)的未來新模式。作為生產(chǎn)企業(yè)來說，拒絕炒概念，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，與分銷商建立長鏈條的服務(wù)體系，才是發(fā)展的根本。不論是什么樣的經(jīng)營模式，最終落回的圓點(diǎn)是真正有科技內(nèi)涵的好產(chǎn)品和有競爭力的好服務(wù)。 |
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