文| 鉛筆道 記者 云湛

?導(dǎo)語

在高考恢復(fù)的40年里，絕大多數(shù)孩子擁有了一個相對公平的上升通道。這也促生了一個現(xiàn)狀：圍繞應(yīng)試的教育剛性、盈利、市場穩(wěn)定、模式成熟、人才充沛、體系完備……

但與此同時，這也給孩子帶來了不同程度的負面影響：缺乏創(chuàng)造力、生活技能差、缺乏正確愛好等等。

而 Steam教育為改變現(xiàn)狀帶來了改觀。Steam教育是科學(xué)、技術(shù)、工程、人文、數(shù)學(xué)英文單詞的首字母縮寫。有別于傳統(tǒng)單學(xué)科、重書本知識的教育方式，Steam 教育倡導(dǎo)將各個領(lǐng)域的知識結(jié)合起來，讓學(xué)生在實踐中應(yīng)用多個學(xué)科的知識解決問題。其課程種類繁多，市場上主要以機器人教育、自然科學(xué)、兒童編程教育為主。

Steam教育對孩子創(chuàng)新、獨立思考、動手、有效溝通等能力的培養(yǎng)吸引著眾多家長、學(xué)校為之買單，國內(nèi)掀起了Steam教育熱。

本文主要探討以下幾個問題：

1、Steam教育的歷史由來和市場規(guī)模；

2、Steam教育行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈剖析；

3、市場中存在的模式以及每種模式下的代表公司。

本文內(nèi)容主要來自采訪，另根據(jù)部分媒體公開報道整理，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

一、歷史由來：

Steam教育在歐美市場發(fā)展較為成熟，在亞洲地區(qū)日韓等國處于領(lǐng)先地位，各個政府為其中最主要的推動者。

1、Steam最早起源于美國上世紀(jì)80年代。其政府在經(jīng)費、課程體系、師資等方面給予了極大的重視。之后的奧巴馬政府一直在大力推動steam教育，并向各州投入40億美元的資助，機器人教育、3D打印等項目陸續(xù)進入學(xué)校。

2、韓國Steam教育誕生于2009 年，其政府主要通過指定和扶持整合型人才教育示范學(xué)校，帶動中小學(xué)開展Steam教育；

3、日本政府科技發(fā)展的核心在于教育改革，當(dāng)?shù)卣卦谡n程體系、教育基金、教師培養(yǎng)、鼓勵女性投身于Steam教育，同時把機器人教育和領(lǐng)先的機器人產(chǎn)業(yè)融合起來。

總體來說，人工智能和信息化驅(qū)動的新工業(yè)革命將導(dǎo)致全球性的人才需求變化。牛津大學(xué)在 2013 年發(fā)布的一份報告預(yù)測，未來 20 年里有將近一半的工作可能被機器所取代，因此在機械化的大勢所趨下，很多國家都把編程教育等Steam教育當(dāng)成必修課。

二、Steam教育在我國的現(xiàn)狀：

1、政府推動： 2015年9月，教育部發(fā)布《關(guān)于“十三五”期間全面深入推進教育信息化工作的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》，其中涉及未來五年對教育信息化的規(guī)劃，明確提到要“探索Steam教育、創(chuàng)客教育等新教育模式”。而在2017年，信息技術(shù)納入浙江高考選考項目。

2、市場處于增速狀態(tài)： Steam主要服務(wù)對象為5~14歲兒童，總?cè)丝?/span>1.4億人，按照 5.7% 的科技類教育參與率計算(57%的學(xué)生參與課外輔導(dǎo)，其中 10%參與科技類輔導(dǎo))，潛在參與人群達到 789 萬人。按照 4000 元的人均花費計算，市場空間超過 300 億，潛在空間大。（以上數(shù)據(jù)來自安信證券）

3、用戶需求逐漸加強：80后將逐漸成為Steam階段家長的主體，受教育水平較高，容易接受創(chuàng)新的教學(xué)方式，對子女在教育方面的經(jīng)濟投入也會增加；同時，中小學(xué)減負在一定程度上為興趣教育打開了一道窗口。

4、行業(yè)集中度低：據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)僅機器人教育機構(gòu)便有7000多家，400多個品牌。其中有品牌價值且規(guī)模較大的（擁有30 家以上分校區(qū)的）公司不足15 家，擁有70 家以上的分校區(qū)的公司不足5家，行業(yè)分散集中度頗低。

◆ 注：國內(nèi)Steam培訓(xùn)機構(gòu)的前八名（按收入維度）

5、市場處于非常初期的階段：據(jù)蘿卜屯運營總監(jiān)倉劍透露，市面上存在的非連鎖機構(gòu)約有5000多家，它們以單店的形式存在于社區(qū)中或幼兒園附近，普遍規(guī)模較小，缺乏教學(xué)研發(fā)能力，信息化管理普及率低……

一、行業(yè)概況

◆ 注：SaaS服務(wù)商、產(chǎn)品提供商均服務(wù)于培訓(xùn)機構(gòu)。

鉛筆道認(rèn)為，教育培訓(xùn)機構(gòu)市場規(guī)模最大、創(chuàng)新點最多，最具投資價值，所以本研究只討論Steam中的培訓(xùn)機構(gòu)。如圖，我國Steam教育機構(gòu)的模式可以2種：以線下為主的培訓(xùn)機構(gòu)，以線上為主的培訓(xùn)機構(gòu)。

一、線下為主的培訓(xùn)機構(gòu)

以線下為主的培訓(xùn)機構(gòu)為機器人教育、科普教育，分為校外生意與校內(nèi)生意。

1、校外生意

市場內(nèi)，90%的機構(gòu)都通過開門店（直營+加盟）的方式在擴張，向門店售賣課程器材并收取加盟費，代表公司有德拉學(xué)院、鯊魚公園、火星人俱樂部、樂創(chuàng)等。 其單店模型有以下特點：

a、一家單店校區(qū)新建時，招生是成本最大開支，開業(yè)后一兩年內(nèi)會穩(wěn)定下來，只需支付店面銷售以及禮品等營銷費用，大部分收入來自老用戶的推薦和續(xù)費等。

b、每家店承載容量有限，周活躍用戶（每周在店內(nèi)保持上課的人數(shù)）100~500人，客單價在200~360元左右。

c、按照100個學(xué)生、客單價200元計算，每周收入2萬，每月收入8萬。成本方面，主要為房租，以及一個校區(qū)的人員工資（3個老師，1個銷售），其中25%是房租，然后15%是人力，10%是耗材。一般100人的校區(qū)月流水5~10萬，7~8萬可以實現(xiàn)盈虧平衡。

2、校內(nèi)生意

2017年教育部推出Steam政策后，政府在經(jīng)費方面支持力度很大。以北京市為例，不管市區(qū)還是郊區(qū)的學(xué)生，初一、初二必須修夠20個學(xué)分（占中考成績）。由于經(jīng)費充足，自下半年起，市場催生出大量的To校內(nèi)公司。

在校內(nèi)合作方面，典型的公司有寓樂灣、費米科學(xué)、斑馬課堂、青橙創(chuàng)客等。

二、線上為主的培訓(xùn)機構(gòu)

以線上為主的培訓(xùn)機構(gòu)為少兒編程（少兒編程中，也有傳統(tǒng)的線下模式，如童程童美、阿爾法營等），主要分為兩種模式：在線一對一、在線小班。

1、在線一對一

此種模式中，代表的公司為編程貓。該模式主要存在的問題為較難盈利，原因有兩點：

a、獲客成本過高。由于少兒編程可對標(biāo)少兒英語，以VIPABC舉例：一位用戶每年消費2萬元，獲客成本可能將近4000~5000元。

b、師資成本。英語不缺師資，但編程教學(xué)會缺乏師資，而在這樣的情況下，選擇一對一模式不但影響擴張速度，對于成本上也是一個不小的壓力，甚至?xí)岉椖刻幱谔潛p的狀態(tài)。

2、在線小班教學(xué)

此種模式代表的玩家為編玩邊學(xué)。編玩邊學(xué)采用的是哈克尼斯小班式教學(xué)：學(xué)生在課前進行充分準(zhǔn)備，上課時相互交流，學(xué)生是課堂討論主體，老師的身份是引領(lǐng)者和答疑者。

其創(chuàng)始人郝祥林介紹，假如一堂課1小時，老師真正講的時間只有10~15分鐘，大部分時間都是學(xué)生自己在練習(xí)。這種方式可以大大提升效率、降低成本。目前其毛利為65%~70%左右。

一．線下模式玩家對比

1、行業(yè)驅(qū)動因素，記者收集到了關(guān)于線下的5個觀點：

a、2B&2C的營銷推廣能力。比如青橙創(chuàng)客，其投資方為立思辰（教育裝備的采購商，已上市），后者共計覆蓋27省8000余所學(xué)校。在渠道方面，立思辰能為青橙直接輸出資源。

b、現(xiàn)場客戶體驗。據(jù)蘿卜屯運營總監(jiān)倉劍介紹，Steam培訓(xùn)機構(gòu)其實與零售店、服裝店、餐飲店類似，要讓用戶在店里舒服，因為其服務(wù)范圍也就幾百位用戶，所以要做精深，保證用戶留存。這一點來看，其復(fù)購率是關(guān)鍵指標(biāo)。

c、 產(chǎn)品：即產(chǎn)品本身以及相關(guān)課程，包含內(nèi)容的數(shù)量、質(zhì)量、科學(xué)性、制作成本、開發(fā)周期、可復(fù)制性，對用戶的適應(yīng)性和吸引力等

d、 后期服務(wù)：銷售之后的后續(xù)服務(wù)。

e、 運營：成本控制，流程標(biāo)準(zhǔn)化等。

2、對線下為主培訓(xùn)機構(gòu)的排名：

◆ 注：此排名綜合了收入、運營等數(shù)據(jù)維度

二、線上模式排名

三、總結(jié)

1、Steam教育是值得投資的領(lǐng)域。盡管Steam存在非剛需、非標(biāo)準(zhǔn)的特點，但不可否認(rèn)的是，Steam理念的教育方法，如各學(xué)科的融合、小團隊式的合作、孩子學(xué)習(xí)過程中的參與感等，與傳統(tǒng)的方法比起來是非常高效的形式。

另外，我國目前Steam教育參培率5.7%，而據(jù)編完邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林透露，少兒編程在美國Steam的參培率達50%，未來成長空間很大。

2、在Steam領(lǐng)域中，培訓(xùn)機構(gòu)是值得投資的環(huán)節(jié)。并且，對于一家新興教育培訓(xùn)機構(gòu)而言，未來將拉開差距的點集中在創(chuàng)新和科研方面，因此擁有科研能力的機構(gòu)更具投資價值。

3、在我們看來，寓樂灣、德拉學(xué)院、蘿卜太辣、編玩編學(xué)等公司值得投資機構(gòu)關(guān)注。