前段時間接到天工網(wǎng)蘭總的電話，說天工網(wǎng)準備要上線一個論壇，想法是為工程銷售業(yè)務員建立一個學習與交流的平臺，希望我能分享一下自己多年來工程業(yè)務銷售成功的經(jīng)驗，希望是可以幫助到新業(yè)務員們成長。首先，感謝蘭總的邀請，有點受寵若驚，因為從來沒覺得自己取得了很大的成功，但作為天工網(wǎng)的老會員，真心感謝這么多年來天工網(wǎng)的一路相伴成長，特別是同城聚會，拓展人脈的好平臺，幫助我不少。其次想想自己做工程銷售已有十年了，收獲很多，感觸也良多。所以我也想借此機會對自己過去的工程銷售十年做一個詳細的總結(jié)，希望能對在工程銷售這行業(yè)奮斗中的業(yè)務員們有所啟發(fā)，有所幫助吧。

　　朋友們，有問過自己為什么會選擇做工程銷售嗎？是僅僅為一份工作？鍛煉自己的能力？積累工作經(jīng)驗？做得好比較容易發(fā)財？沒想過這問題？我是一個俗人，我當時為什么選擇做銷售呢，很簡單，我需要錢，我來自偏遠的粵東地區(qū)，小時候家境也不是很好，現(xiàn)在大專估計大家都很鄙視，但是那時候在我的村子里，出個大專，那也是了不得的事情，畢業(yè)后，我想著，我要在這冷漠的城市里生存下去，我一沒關(guān)系，二沒錢，沒背景只有背影拉長了在江邊，用現(xiàn)在的網(wǎng)絡語言，我就是一個純屌絲，我要翻身，我要奮斗，那我就必須去賺錢，找個平臺實現(xiàn)自己的人生價值，而在那個時候的我看來，銷售是很好的一個途徑，那個時候也沒有什么馬云什么的，我只看到了很多實業(yè)家都是通過銷售做起的，然后自己出來單干的，創(chuàng)業(yè)啊，現(xiàn)在很火，那時候可沒幾個人想的，而我偏偏就想這個，我要通過銷售來積累自己的人脈，賺取自己的第一桶金，豐富自己的社會閱歷，從而完成某些意義上的轉(zhuǎn)型，實話，錢，是我最大的驅(qū)動力了。

　　1、銷售可以賺錢，很直白的，我希望我一個月的提成可以達到別人一年的工資，我知道這很難，但我還是想做下去，我要不斷去跑業(yè)務，拿單，拿單，還是拿單，我會成為 是全公司最重要的，老板會尊重你，同事也會尊重你。你的家人也會為你引以為豪??！是男人就要頂起一片天 !

　　2、銷售可以鍛煉我的心性，我是一個比較急躁的人，什么東西都會寫在臉上，但我覺得不行，外圓內(nèi)方是的目標，我要變成一個有內(nèi)涵的男人，這話是認真的，當時我真的是這樣想的。銷售是從被拒絕開始的，是看白眼開始的，這些都可以將我剛畢業(yè)時候的那種盲目自信打磨掉，沉淀成真正屬于我自己的內(nèi)在的自信。

　　3、我也喜歡跟人打交道，我覺得特別有趣，不喜歡跟機器打交道，每天跟機器打交道有什么意思呢，這年頭，關(guān)系是生產(chǎn)力，人脈就是錢脈，我也有自知之明，就是搞技術(shù)類的，我這輩子都不可能有出頭之日的，可以賺錢，但與我想的不一樣，而我，想選擇過自己要過的生活；

  　  我也知道，做銷售一定會吃苦的，而能吃苦就一定會被認可；做銷售一直在不斷地創(chuàng)新與自信中學習成長。這里有些扯淡了，剛開始的時候，什么自信啊，都沒了，就像是一個一只打滿氣的汽球就被語言的利劍扎破了，汽球于是癟了下來。那個心酸，估計很多人懂吧，但我沒放棄呀，我回到家需要療傷，需要把扎破的洞用結(jié)實的膠帶粘好，繼續(xù)吹滿這只汽球，繼續(xù)遭到拒絕。晚上回到家繼續(xù)療傷。當心靈這只汽球都被膠帶打滿了補丁之后，想戳破你這只汽球就不是件容易的事情了，而當你這只汽球打滿了三圈、五圈的補丁之后，很多堅韌的利器都不會戳破它了，你心理的承受能力就會空前的強大起來。我認為自己是這樣走過來的，至于怎么被社會狠狠地擺了一道，后面的會講到。

　　做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財務領(lǐng)錢就走人做銷售，最傷心的事也是離職，因為一離開，你以前的努力，可能就白費了，其它的行業(yè)，還要重頭再來；做銷售，太容易暫時性成功了，因為只要你想跑，愿意去跑，那結(jié)果只是一個自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以 “ 老資格 ” 自居，沒有了空杯的心態(tài)，沒有了激情，自然就沒有了結(jié)果；做銷售，最難最難的事就是一直堅持，決不放棄！決不拋棄！ 做銷售，就是經(jīng)營自己的人生啊。

        歡迎接著看刀哥第二篇  十年工程銷售經(jīng)驗總結(jié)（二）了解自己的產(chǎn)品