還記得我的第一篇文章《你怎么看待微商》？當(dāng)時(shí)我記得我寫的是調(diào)侃微商，今天呢，我們?cè)賮碚{(diào)侃調(diào)侃微商。

不管你是去年就開始做微商還是前幾個(gè)月才開始做微商的，既然你打開了我這篇文章，那很希望你能夠心平氣和的看下去。

微商之前的玩法，我相信大伙應(yīng)該都知道吧，所有的工作都是圍繞招代理進(jìn)行的。先是通過個(gè)人賬號(hào)的包裝，朋友圈的塑造（包括各類的曬或者說是炫富吧），但這個(gè)怎么說呢，炫富的方法每個(gè)人的理解都不一樣，這個(gè)還是個(gè)人去把控，這里也不做過多的解釋。然后看完朋友圈后就開始免費(fèi)的公開分享課，主題基本上都是如何做個(gè)真正的微商，如何在15天內(nèi)破萬，這些真的很吸引人，但是，確實(shí)是這樣嗎？聽完就差不多被洗腦了......

洗腦后呢？很簡(jiǎn)單呀，就進(jìn)入團(tuán)隊(duì)做代理了，至今我都搞不明白他們所說的不壓貨不賺錢是個(gè)什么道理!難道壓貨就有人買了嘛?下家壓貨了，賣不出去啦，怎么辦?繼續(xù)上面的套路招代理唄，一層壓一層，最后貨沒有賣出去全部都?jí)涸谛〈硎掷?。而很多想真正賣貨的小代理呢，因?yàn)槿鄙偻茝V，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)等知識(shí)，逐漸的放棄掉微商。

總代還是會(huì)不斷的招代理，收錢，收錢......你知道為什么很多的產(chǎn)品會(huì)在一年內(nèi)有幾十個(gè)億的銷售額了嗎？其實(shí)真正到終端消費(fèi)者手中的又有多少？

招代理，瘋狂的招代理只會(huì)養(yǎng)肥廠家跟總代，他們?nèi)Φ藉X后可以拍拍屁股走，那小代理呢？壓力那么多的貨，沒有推廣方法，沒有銷售技巧，沒有專業(yè)知識(shí)，那他手里的貨要么自銷，要么爛掉......

那難道說不好做就不做了嗎？

那接下來先給大伙透露下筆者是如何操作的：

面對(duì)美妝零售端打不開，代理小白的一些知識(shí)的缺少，那還是先從護(hù)膚開始，先把團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員打造成護(hù)膚達(dá)人。

筆者現(xiàn)在操作的是舒爾顏膜的玻尿酸原液。美女們都知道玻尿酸原液是一種護(hù)膚品，如果有人咨詢你，你是直接推銷你的玻尿酸原液怎么怎么好呢還是？

如果你一個(gè)勁使命的說這個(gè)產(chǎn)品多么多么的好，有多少多少功能；這樣客戶抵觸心理是很大的，成交率會(huì)很低。

那我們換個(gè)角度，當(dāng)有人咨詢的時(shí)候，肯定有兩撥人，第一個(gè)是有肌膚問題的客戶；第二個(gè)是準(zhǔn)備代理你產(chǎn)品的微商；（來咨詢的受眾主要決定你是通過什么途徑，什么方法把他們吸引到你的朋友圈的）

這里，我個(gè)人的主張是，不管我的模式有多么的好，我給團(tuán)隊(duì)代理的方法是怎么樣，我不會(huì)讓一個(gè)沒有使用過我的產(chǎn)品的陌生人來加入團(tuán)隊(duì)，做產(chǎn)品代理的；因?yàn)槟阕约憾紱]有使用過這個(gè)產(chǎn)品，沒有真正體驗(yàn)到他的好處，他的絕活，那你怎么可能會(huì)做好呢？

好，還是回到剛剛的話題上；

比如一個(gè)客戶跟你講她臉上出油，怎么辦？

我會(huì)從根本上去分析他的問題，將所有能引起皮膚出油的問題都提出來，然后跟客戶說皮膚出油會(huì)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果，比如皮膚粗糙，毛孔變大，會(huì)有黑頭之類的，那這個(gè)時(shí)候顧客肯定會(huì)急切的追問該怎么辦？

而現(xiàn)在不是說把產(chǎn)品推薦給他，而是要給他普及下基本的護(hù)膚知識(shí)，讓他覺得你是這方面的行家。這里呢可以推薦下大品牌的護(hù)膚品讓他使用下，讓他對(duì)你的好感再次提升。

最后可以推廣下自己現(xiàn)在的這款產(chǎn)品，跟客戶講出油根本上還是補(bǔ)水的問題，而玻尿酸原液就是補(bǔ)水護(hù)膚品，這時(shí)就可以直接說建議親在補(bǔ)水上一定要做好工作，可以用玻尿酸原液補(bǔ)水，效果要比保濕水強(qiáng)太多(可以通過一些案例或者實(shí)驗(yàn)來佐證下)，這個(gè)時(shí)候呢，你就要把玻尿酸的好處全部說一遍。

講完玻尿酸原液的好處之后呢，那你可以將自己的舒爾顏膜玻尿酸原液推薦給客戶，然后在講訴下這個(gè)牌子的玻尿酸原液的優(yōu)勢(shì)，及廠家的優(yōu)勢(shì)，有圖有例最好。

這樣小小的一個(gè)銷售流程就出來的，你覺得這樣的過程，會(huì)讓客戶有反感嗎？整個(gè)過程都是在幫助他，從利他的角度出發(fā)，幫他普及知識(shí)，提供解決方案。

這樣的解析，你有感覺嗎？

這只是其中一個(gè)小小的思維方式，完全可以復(fù)制到你現(xiàn)在操作的產(chǎn)品中，相信聰明的你會(huì)做的更好的！