在關鍵詞的研究上，大家最常犯的錯誤是什么？

答曰：沒有做好關鍵詞的商業(yè)價值研究！

事實上，大多數(shù)SEO專家都同意這個說法：在選擇關鍵詞時，商業(yè)價值有時比搜索量更重要！

為什么這么說？  我們來舉個例子：

我之前接觸過一個網站，那個網站每月自然搜索流量有6萬多。

6萬？是不是挺多！

那你猜猜這個網站每個月能賺多少錢：

10000美金？

25000美金？

40000美金？

都不是！僅僅400美金而已！

是的，你沒聽錯，6萬流量，400美金!

你肯定想知道，為什么流量這么大的網站卻沒賺幾個錢？

對，我也想知道！于是我好好研究了他們的網站一番，最終發(fā)現(xiàn)問題出在關鍵詞身上：

他們排在前幾頁的關鍵詞都有很大的搜索量，但是那些關鍵詞對訂單的轉化率可以說微乎其微。。。

換句話說，他們重點優(yōu)化的關鍵詞都是些沒有商業(yè)價值，沒有盈利潛力的關鍵詞！這導致幾乎100％的流量來自純粹的信息類關鍵字，而來自信息搜索的訪問者是很難轉換為付費客戶的!

在此環(huán)新想再跟大家強調一下：

我們做優(yōu)化的目的不是追求高PR，也不是追求高流量，而是追求最終的訂單轉化！

把流量轉化為訂單才是我們的最終目的和方向！

所以，知道潛在客戶會通過搜索什么詞來找我們產品，并且找到這些有商業(yè)價值的關鍵詞是我們務必重視的！

那么，我們如何判斷關鍵詞的商業(yè)價值大小呢？

法一、根據(jù)關鍵詞的分類來衡量

從商業(yè)價值來講，可以把所有的關鍵詞分為以下四類：

①Buy now！ （馬上購買類關鍵詞）

這類關鍵詞是人們在購買前一小段時間內可能會搜索的關鍵詞。

搜索這類關鍵詞的用戶基本就是鐵定的付費客戶了！

下面我列舉幾個這類關鍵詞：

Buy（購買）

Coupon（優(yōu)惠券）

Discount（折扣）

Deal（合同）

Shipping（運輸）

 再舉幾個實際例子：

“Jeans discount”（牛仔褲打折）

“Buy candles online” （蠟燭在線購買）

“Custom t-shirts free shipping”.（定制體恤包郵）

大家應該可以看出來，這些關鍵詞可能沒有很高的搜索量，但是他們的訂單轉化率可是超級高的！

②Product Keywords（產品類關鍵詞）

這類關鍵詞是客戶針對某特定的產品類別、品牌名稱或服務而進行搜索時所用的搜索詞。

在購買周期中，人們對這類關鍵詞的搜索往往比對第①類關鍵詞的搜索要早一些。

也就是說，即使這類詞的訂單轉化率還不錯，但卻不如第①類關鍵詞。

這類關鍵詞往往包括：

Review      （評論）

Best        （最好的）

Top 10      （前十名）

“Nike” or “Adidas”or....           （耐克或阿迪等具體品牌名）

“Macbook Pro” or “Samsung Galaxy” or....  （具體的產品名）

“Wordpress hosting” or “tennis shoes”or...   （產品類別）

Cheap       （便宜的）

Affordable   （經濟實惠的）

Comparison  （對比結果）

不要小瞧諸如“cheap” 和“affordable”的這類詞，帶有它們的關鍵詞往往轉化率都比較好。

例如：搜索“cheap computer（便宜筆記本）”的人可能早就決定要買一臺筆記本電腦了，只是他們一直在找便宜實惠的，如果你的產品達到他的要求了，那他基本就毫不猶豫下單了。

③Informational Keywords（信息類關鍵詞）

這類關鍵詞你應該會很熟悉吧！

你有沒有經常百度搜索：

如何減肥，減肥的最好方法，提高記憶力的方法，等等。

這些都屬于信息類關鍵詞，并且搜索這類詞的人通常很難被轉化為付費客戶。

話是這么說，但是我們還是不能忽視掉這類關鍵詞，因為它們占據(jù)了人們搜索詞的一大部分。

這類關鍵詞往往包含這些詞：

How to （如何）

Best way to（最好的方式）

Ways to（...的方法）

I need to （我需要）

如何利用好這類關鍵詞？

最好的方法就是找到搜索量大且競爭力低的關鍵詞?。?/span>

然后利用這些關鍵詞來獲取大量的流量。雖然它們帶來的流量對于訂單的轉化率不高，但是他們帶來的大量流量有助于網站排名；提高網站的知名度；用戶瀏覽量大也會使得后續(xù)的用戶對網站更加信賴等等。

至于轉化率問題，我們?yōu)楹我豢脴渖系跛?？因為這類詞流量大但轉化率低，OK，你就猶豫要不要進行優(yōu)化；可是你為何不想著如何同時利用好那些轉化率高的詞呢？高流量和高轉化率可是不矛盾的~

④Free Get（免費獲取類關鍵詞）

這類關鍵字是基本不可能轉換成訂單的關鍵詞。

它們通常會含有這些詞：

Free （免費）

Download（下載）

…for free（免費得到...）

比如：關鍵詞“Watch The Simpsons online free”就是這類關鍵詞的一個典型。

法二、通過獲取關鍵詞的相關信息

上面所講的四類關鍵詞通常能很好地反映出買家的意圖。

對一個關鍵詞而言，沒有什么比排名第一、但每個訪問者卻只能帶來一兩分利潤而更糟糕的事情了。

下面我將介紹兩種方法，通過獲取關鍵詞的相關信息，來很好地了解關鍵詞的商業(yè)價值。

（一）Adwords Suggested Bid （AdWords建議出價）

Adwords Suggested Bid曾被稱為“Average CPC”，即“平均每次點擊費用”。

以我的經驗，Adwords Suggested Bid對于關鍵詞商業(yè)價值的衡量還是很準的！

如果有Adwords廣告客戶為某關鍵詞支付 15美元/點擊一次，則該關鍵詞肯定非常有商業(yè)價值，它的流量肯定會帶來很高的轉化率。

How？

①首先，登錄你的Google Adwords帳戶，并轉到關鍵字規(guī)劃師： 

②點擊 “Search for new keywords using a phrase, website or category”：

③在“Your product or service”輸入框輸入目標關鍵詞（單個關鍵詞或者關鍵詞列表都可以），然后單擊“Get Ideas”：

④查看目標關鍵詞以及GKP給出的其相關關鍵詞的suggested bid：

然后，對比一下上圖中不同關鍵詞的suggested bid，通過分析差距來篩選出比較有價值的關鍵詞。

注意：

這里的分析可以結合前面所講的關鍵詞分類，更容易明白出價高低的原因：

關鍵字“Wordpress hosting”是一個產品類關鍵詞，建議的出價為31.66美元；

而關鍵詞“Wordpress website” 是一個信息關鍵詞，建議的出價僅為3.26美元；

關鍵詞 “web hosting”（虛擬主機）的搜索是發(fā)生在購買周期的早期，要比關鍵詞“Wordpress hosting”的搜索發(fā)生時間早，這就導致“web hosting”的訂單轉化率要比“Wordpress hosting”低；所以廣告商對“web hosting”的出價僅為“Wordpress hosting”的一半。

（二）Adwords Competition  （AdWords 競爭）

Adwords Competition是方法（一）的一個很好的補充。Adwords Competition就是有多少廣告客戶為了投某關鍵詞的Adwords廣告而進行出價競價。

通常來說，對某關鍵詞出價的人越多，Adwords Competition就越大，該關鍵字就越有利可圖！

How？

同法（一），進入Google關鍵字規(guī)劃師，然后查看“ Competition”：

可惜只有這里的競爭之分三個級別（低，中，高），所以不夠精確。但是也有很大的參考價值。

另外，還有另外一種衡量關鍵詞Competition的方法：

在Google中搜索目標關鍵詞，然后查看結果頁面上顯示的Adwords廣告數(shù)量：

如果顯示了大量廣告，那么這個關鍵詞就是一個高度令人垂涎的關鍵詞！具有很高的盈利能力！

Ok，對于關鍵詞商業(yè)價值的研究就講到這里，

明天我們將進行關鍵詞的競爭度研究講解！