365天學(xué)習(xí)筆記：第188天

【今日學(xué)習(xí)】

概念：邊際效用

你可能都聽過“七個饅頭”的故事。

說，你饑腸轆轆的時候，吃第一個饅頭，會覺得非常非常滿足，接著吃第二個，可能會覺得很不錯，到第三、第四、第五個的時候，饅頭給你帶來的額外滿足感，就大大下降了。到第七個，饅頭已經(jīng)不能帶給你任何滿足感了。如果讓你吃十個饅頭，很可能會吃撐到，也就是滿足感為負了。

雖然這十個饅頭的生產(chǎn)成本都一樣，但給你帶來的滿足感，卻完全不同。人對物品的欲望，會隨著欲望的不斷滿足而遞減。如果物品數(shù)量無限，欲望可以得到完全的滿足，欲望強度就會遞減到零，甚至為負。

最后一個饅頭能給你帶來的額外滿足感，就是邊際效用。

什么是“邊際效用”？

就是，你每多消費一件商品，它給你帶來的額外的滿足感。

200多年前，亞當(dāng)·斯密提出著名的“為什么鉆石比水貴”的“價值悖論”。

水對人類的價值巨大，沒有水，我們會死，沒有鉆石呢，又不會死人。

亞當(dāng)·斯密問：那為什么，水的價值比鉆石大，但是鉆石卻比水貴呢？

邊際效用理論解釋說，那是因為我們用的水很多，最后一單位水帶來的“邊際效用”是微不足道的。相反，雖然鉆石價值不如水大，但因為我們購買的鉆石極少，所以，它的“邊際效用”就非常大。

我們最終都是在為“邊際效用”付費。所以，鉆石價格高，水的價格低，是合理的。

下面是邊際效用遞減的邏輯，在商業(yè)運作的案例：

1.電信公司針對國際長途電話，可以設(shè)計：第一分鐘收10元、第二分鐘收1元、第三分鐘開始收1毛錢。

（打電話一兩分鐘都是講最必要的話、最重要的信息，所以邊際效用最大，后面呢，就更多是‘廢話’了，所以收費便宜一點，鼓勵多說‘廢話’，消費者多聊一會，獲得更多收入）

2.賣衣服，第一件1000元，第二件800元。或者一件9.8折，兩件6.8折。

（為什么進價一樣的商品，前面賣1000第二件只賣800？因為第一件對消費者帶來滿足感大，第二件邊際效用遞減了，消費者心理覺得只值800了，看起來好像你賣便宜利潤少了，實際上你是做到了原本做不到的生意?。?/span>

3.電影院。一天內(nèi)，看第一場電影100元，第二場50元，第三場10元，第4場，免費。

（原本一天只看一場電影的人，很可能機會看兩場三場，你擔(dān)心大家第四場免費看到你虧本嗎？不會的，很少有人會看第四場，因為再看下去對消費者來說，邊際效用幾乎為0了。）

4.麥當(dāng)勞可樂，第二杯半價。等等，很多類似的案例。