這個(gè)模式可以運(yùn)用到各行各業(yè)，而且目前互聯(lián)網(wǎng)很多牛人都在偷偷用，偷偷賺錢，那么，今天我就冒著得罪人的風(fēng)險(xiǎn)告訴大家。

一年半300萬(wàn)， 解密經(jīng)典“免費(fèi)”模式

我有一個(gè)從小玩到大的鐵哥們，他家祖上有一個(gè)生發(fā)的秘方，效果不敢說(shuō)百分之百，至少可以達(dá)到50%—70%左右。由于這個(gè)生發(fā)的秘方效果好，十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒?lái)找他看，就靠著口碑相傳，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風(fēng)生水起。價(jià)格方面一般也不貴，一兩千塊錢就可以看好。

他利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，再加上獨(dú)特的“免費(fèi)”運(yùn)營(yíng)模式，成了我當(dāng)年做的一個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目，一年多賺了300多萬(wàn)元。

如何運(yùn)作？

首先把這個(gè)秘方重新包裝了一下。找專人設(shè)計(jì)了，打上他們世代老中醫(yī)的名號(hào)，包裝上面看上去越古典越好，并在包裝上寫(xiě)上秘方的由來(lái)和歷史。

然后做一個(gè)網(wǎng)站。由于這個(gè)秘方效果非常好，讓客戶錄制一個(gè)見(jiàn)證視頻也是非常簡(jiǎn)單的，網(wǎng)站上側(cè)重于大量的成功案例展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶評(píng)價(jià)都做得很到位。然后利用seo（搜索引擎優(yōu)化）和網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的方式進(jìn)行推廣。

這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是別人都是在賣，而他是在免費(fèi)送。

由于這個(gè)秘方效果很不錯(cuò)，一般用一副左右就會(huì)有毛發(fā)長(zhǎng)出來(lái)，能夠見(jiàn)到明顯的效果。此外，產(chǎn)品成本非常低，一般是可以忽略不計(jì)的，堪稱零成本。

只要你付10塊錢郵費(fèi)，就可以免費(fèi)給你郵寄過(guò)去。其實(shí)發(fā)一單也就3塊錢左右成本，另外還賺7塊錢，對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)啥損失。

但是有一個(gè)前提是，你用了之后，確實(shí)長(zhǎng)出頭發(fā)，就需要打298元過(guò)來(lái)。有專門(mén)的客服跟蹤，目的是促進(jìn)打款。

看到這里，你可能會(huì)問(wèn)了，如果他們用了有效果，但不給錢怎么辦？其實(shí)很簡(jiǎn)單，這個(gè)也是免費(fèi)試用最核心的一個(gè)策略。一般用了一副有效果之后，那時(shí)候還沒(méi)有完全長(zhǎng)出頭發(fā)，那時(shí)候就算是你不說(shuō)，他們也會(huì)打電話求著給你送錢，所以這點(diǎn)盡管可以放心。

就是利用這個(gè)方法，測(cè)試過(guò)當(dāng)時(shí)的成交率，大概能達(dá)到20%—30%，也是相當(dāng)不錯(cuò)的。

事實(shí)證明，這個(gè)模式后端爆發(fā)力很強(qiáng)。很多免費(fèi)試用過(guò)的客戶，后面主動(dòng)打電話打錢過(guò)來(lái)再次購(gòu)買。并且他們會(huì)主動(dòng)介紹客戶過(guò)來(lái)，后期也就不需要啥廣告費(fèi)了。由于建立了前期的信任，大部分顧客后來(lái)都是直接打款過(guò)來(lái)的。

僅僅一年半的時(shí)間，賺了300多萬(wàn)，我的朋友天天樂(lè)呵呵數(shù)錢。但是由于今年互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越完善，而且申請(qǐng)一個(gè)專利需要幾百萬(wàn)，老頭子舍不得花錢，所以后來(lái)就沒(méi)有在網(wǎng)上推廣了。但是他之前積累大量的用戶，一直還有客戶找他買，有的還親自登門(mén)拜訪。

其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程中，一直在解決信任問(wèn)題。他采用的是免費(fèi)送的策略，使用有效后再付款，這就很好的提升了可信度，所以客戶轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)?shù)母摺?/p>

其實(shí)不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線下，真正賺錢的都是在后端成交，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)建立了信任關(guān)系。怎么建立信任呢？最簡(jiǎn)單最快速的方法就是“免費(fèi)”。

這個(gè)模式如何模仿？

模仿這個(gè)運(yùn)作模式也是非常簡(jiǎn)單：

滿足這3個(gè)條件，你就可以輕而易舉的操作起來(lái)。并且你后期可以開(kāi)發(fā)更多的增值服務(wù)，其實(shí)真正賺大錢的還在后端。

不管賣任何產(chǎn)品或者是服務(wù)，都可以套用這個(gè)模式。

利用前端“免費(fèi)策略”提高信任，收集大量的用戶再進(jìn)行后端營(yíng)銷。我周邊的朋友，運(yùn)用這個(gè)模式，賣過(guò)蘋(píng)果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產(chǎn)等等都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

那么有人會(huì)問(wèn)了，像是蘋(píng)果、核桃、蜂蜜、土特產(chǎn)之類的產(chǎn)品，成本也比較高，不符合上面所說(shuō)的低成本要求呀？其實(shí)任何東西我們都需要舉一反三。

你可以把運(yùn)費(fèi)提高一點(diǎn)，比如說(shuō)15元或者20元。