 20個直通車問題解答 答：關(guān)鍵詞要先做篩選，測試點擊率，調(diào)整出價，調(diào)整排名，穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點擊率。新手賣家應(yīng)該先了解自己的產(chǎn)品，優(yōu)化標題，從標題里整出直通車要主推的關(guān)鍵詞。質(zhì)量得分10分是靠前期不斷測試優(yōu)化出來的，最關(guān)鍵的是需要產(chǎn)品有市場需求。
2、如果我一個詞10分，但有點擊沒有轉(zhuǎn)化，這個分多久內(nèi)會降下來？ 答：要把你的點擊率跟平均點擊率比較。另外是排名，排名在前2頁的，如果達不到平均點擊率，第二天就掉，商城的掉得比較慢，但是掉得狠，10分到8、到7分經(jīng)常的事情。
3、質(zhì)量得分跟退款率關(guān)系大不大。最近我退款率比較高，質(zhì)量得分下滑的很厲害。 答：你可以先查下點擊率，排名位置，轉(zhuǎn)化率。前期點擊率高于平均，質(zhì)量得分上升，點擊率高于平均且保持，質(zhì)量得分后臺權(quán)重緩慢上升。導(dǎo)致質(zhì)量得分會掉的原因是，沒有足夠的展示和點擊量，然后經(jīng)常幾天沒轉(zhuǎn)化成交。
4、直通車的關(guān)鍵字和標題有沒有什么關(guān)聯(lián)，怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名？ 答：標題里能擴展的詞，直通車里必須有，但是直通車可以推廣其他標題設(shè)置不下的詞。寶貝某個關(guān)鍵詞的自然排名是看這個詞是否會給這個寶貝帶來成交，成交轉(zhuǎn)化率高于淘詞平均，所以一般是直通車加大這個轉(zhuǎn)化詞的投入，促進成交，可以輔助排名。目前排名基本還是銷量考核和動態(tài)評分考核大。
5、一個子類目下，最好開多少個款比較適合呢？ 答：根據(jù)自己的車費預(yù)算，相同款式一款即可，且要保證足夠的點擊量，基數(shù)一般是100UV起。比如平均點擊費用1元，你的預(yù)算一天300元，前期要測試出爆款，后期投放2款即可。
6、以前看過一個帖子，說是屬性有兩個好的情況下，質(zhì)量得分很低，例如只有4分，可以先把出價調(diào)的很高，燒一段時間，質(zhì)量得分就會變的很高，然后再把價格調(diào)低。但是我實驗了幾次，雖然開始通過調(diào)高出價把質(zhì)量得分提高了，但是我降低出價，結(jié)果質(zhì)量得分被降得更低。這種方法是正確的嗎？ 答：前期的方法是正確的，而且這幾天可以觀察下轉(zhuǎn)化率，點擊率，看這個詞是否是你需要的轉(zhuǎn)化詞，不需要的果斷刪除?；蛘呃粋€足夠低的價格，比如在100名以后，現(xiàn)在直通車淘寶熱賣改版了，原來只顯示三頁，現(xiàn)在寶貝數(shù)太多，買家可以一直翻頁下去。
7、同樣是10分，可是我的出價明顯比其他的10分高，有沒有什么方法，可以讓的我的10分比重提的更高一點，是需要從哪幾個方面入手呢？ 答：這個其他是跟對手同行比，還是跟自己的其他關(guān)鍵詞相比。要提高10分的后臺權(quán)重等級，必須不斷優(yōu)化點擊率，讓點擊率高于平均點擊率，出價才能慢慢拉下來。
8、如果一個詞自然排名第一頁有，那要不要做直通車呢？還有如何成功養(yǎng)一個詞，要提前多少天？ 答：廣告費預(yù)算充足，不需要養(yǎng)詞，養(yǎng)詞實際是養(yǎng)寶貝，讓寶貝在淡季也有人氣排名。第一頁有的話，看產(chǎn)生的效益多少，適當?shù)慕o點油費維持下銷量。
9、一樣的寶貝在不同的推廣計劃里，類目出到3塊排37，另外一個1.7排12，怎么回事，質(zhì)量得分一樣的。 答：質(zhì)量得分10分看起來數(shù)字一樣，后臺權(quán)重登記不一樣。你那1.7排名的點擊率肯定比3元的高，而且應(yīng)該是比第二個類目先開。
10、待一個主流詞的得分到了10分，需要維持多久點擊單價會降下來？能降多少？有比例嗎？主流詞也就是熱詞，如果換做是中型詞呢？長尾詞呢？ 答：熱詞點擊率比較高，高于平均點擊率的話，三天就會降低，當然要看你的后一名是否跟你抬杠了，比如你的熱詞排名第一名，出價是1元，第二名質(zhì)量得分低，但是他出價8元，才到第二名。那你的扣費基本會溢出。
11、一個關(guān)鍵詞是不是站得越久出價就越低，比如我有一個詞，站了一個星期，雖然從9分降到了5分，但出價1元還能排在百頁內(nèi)，但我把那個詞刪了之后，從新添加，得分是7分，但出價2元也進不了百頁內(nèi)了。 答：是有這種情況，為什么你出價1元還能在百名之內(nèi)，因為直通車要割肉啊，他割別人幾毛錢的肉比割1元多的爽。新詞進去必須要經(jīng)歷養(yǎng)詞。
12、怎么養(yǎng)詞的？我看將一個人把一個4分詞經(jīng)過兩天養(yǎng)成10分的了！直通車每天花費不一樣，開車的策略也不一樣，你能詳細給我們講講嘛，大致可以分幾個檔次的？ 答：這個策略就是經(jīng)驗，經(jīng)驗的東西不好傳授。只能自己要先有一個操作思路，理解直通車什么情況下扣費低。淘寶官方的解釋就是直通車質(zhì)量得分高，扣費越低，排名越前。這個質(zhì)量得分跟哪些因素有關(guān)，出價，排名，點擊率，收藏成交反饋。 最近直通車是怎么考核質(zhì)量得分的，那就是BC都考核CTR，前段時間的CTR大賽就是為了給大家普及這個知識。然后是考核成交反饋。因為淘寶他要客戶體驗，所謂的客戶體驗，就是買家搜了這個詞，他點了某個寶貝，有轉(zhuǎn)化率。沒有轉(zhuǎn)化率的話，說明這個寶貝不適合這個關(guān)鍵詞，他就會降這個詞的質(zhì)量得分。
13、質(zhì)量得分再高，你不出高價還是排不上名，即使你出了高價排上了名，點擊率也未必有，有了點擊率更糟糕，一個字——虧！真正的直通車秘訣就是靠長期燒、虧錢，帶來一些穩(wěn)定的自然流量，跟打廣告一回事。所謂的秘訣，就是別人不懂你懂，別人都懂了，就不存在什么訣竅了，赤膊上陣吧。至于一開始質(zhì)量得分就上不去的，說明款根本就不靠譜，找不到突出特點，直接下掉不要開車了，白費力氣。 答：你做的應(yīng)該是競爭大的類目吧，比如男裝男包，3元的平均點擊費用。赤膊上陣是不行的，必須先把推廣主圖設(shè)計好，推廣標題有創(chuàng)意，然后起碼要經(jīng)歷1-3天左右的測試，測試點擊率，測試轉(zhuǎn)化率。操作質(zhì)量得分確實有方法，比如淘寶的講師紅孩兒的那個基礎(chǔ)方法適合新手。另外直通車并不會帶來任何自然流量，只是你直通車刻意去維護某個關(guān)鍵詞帶來的銷量，穩(wěn)定排名。
14、頁面推廣的得分到底是怎么來的，1000個關(guān)鍵詞，今天加進去幾乎都是2分，但明天一看，居然大把的10分出來了。 答：頁面推廣就是C店的店鋪推廣，B有品牌的推廣和店鋪推廣?？杉拥脑~覆蓋面廣，目前是一片藍海?？刹僮餍员汝P(guān)鍵詞強。他的得分也是考核點擊率。
15、現(xiàn)在一個推廣寶貝有兩個內(nèi)容標題，我想問的是，詞的質(zhì)量分與推廣內(nèi)容的匹配程序，與兩個標題都有關(guān)系嗎？ 答：有關(guān)系，一般2個標題做AB角色，A主推，B覆蓋標題。A標題主推高轉(zhuǎn)化詞，B覆蓋需要推廣的那些詞。盡量通過寶貝標題，推廣標題來覆蓋我們的關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性為好。
16、一款寶貝的推廣計劃里面，定向，類目，關(guān)鍵詞都有出價進行推廣，定向和類目的點擊率會比關(guān)鍵詞的點擊率低。這樣定向和類目相對較低的點擊率會不會影響這款寶貝的整體排名、質(zhì)量分，等不良影響？需不需要講定向和類目放在另一個單獨的推廣計劃里面進行推廣呢？ 答：前段時間淘寶組織活動訂購賣家數(shù)字版，再送四個計劃。計劃多好辦事，一般關(guān)鍵詞和類目定向是分開的，類目單獨一個計劃，定向可以和關(guān)鍵詞一起，或者類目一 起。這4或者8個計劃是相互獨立的，但是如果一個計劃原來的推廣寶貝車況很差（質(zhì)量得分低，沒展現(xiàn)，沒點擊），那這個計劃就不要加新寶貝。
17、直通車是用廣泛匹配、還是精準還是中間好呢，這個還是分別針對什么樣的詞來設(shè)置，還是什么樣的直通車推廣階段來設(shè)置？ 答：是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來設(shè)置的．一般新詞加進去都用精準匹配或者中心詞匹配，展示量不夠的話改廣泛匹配。優(yōu)化一段時間后，8分以上詞用中心詞匹配， 待提高詞后用精準匹配。另外還有個提高展示量的方法是出默認出價。后期燒轉(zhuǎn)化詞還是看展示，展示不夠，開廣泛，夠的話中心詞匹配。
18、中小賣家如何選詞，也就是銷量不太高的情況該選擇什么詞合適？類目詞、熱搜詞還是長尾詞？ 答：選詞不針對你是大賣家還是小賣家，實際大部分理解的中小賣家，就是推廣預(yù)算不充足的情況下，但是在淘寶的大環(huán)境下，連基本的推廣預(yù)算都不充足的話，只能考慮其他更節(jié)省，甚至免費的流量。選什么詞，首先看買家在搜什么詞，在同質(zhì)化商品時代，很容易找到適合你的產(chǎn)品的詞。比如你的連衣裙是哪種風(fēng)格，找相應(yīng)風(fēng)格的，看他們的關(guān)鍵詞自然流量哪里來。另外就是賣點、功能、風(fēng)格。
19、對于中小賣家來說，長期多寶貝多計劃出低價廣撒網(wǎng)的策略可行嗎？ 會給店鋪帶來什么后遺癥嗎？ 答：不知道朋友您是屬于中級賣家，還是小賣家，這個撒網(wǎng)的策略可能適合中級賣家，就是一天有固定的銷售額，固定的成交筆數(shù)，開直通車是為了引流，但是前期也是要培養(yǎng)質(zhì)量得分的。
20、比如我上了一件內(nèi)褲的，類目質(zhì)量得分是4分。我現(xiàn)在的出價在10點到22就要到5塊才到首頁或者第一位。 不過有時候可以低些。那我是要一天的守著直通車，調(diào)來調(diào)去，比如4塊排第一就調(diào)到4塊，5塊排第一就調(diào)到5塊，然后這樣堅持一段時間，看點擊率上升就會提高質(zhì)量得分了嗎？ 答：你應(yīng)該先優(yōu)化圖片，做點擊率的測試，而不是一開始就沖擊第一名，可以嘗試在100%曝光位置，比如29名，36名。點擊率一定要有0.5%的提升，直到無法再提升，做過最好的點擊率在3%左右。
1、小小妍問：直通車不是可以越越低價，這是怎么操作的
17號答：越來越低是優(yōu)化后的情況，還有就是產(chǎn)品以及轉(zhuǎn)化率高，ppc可以降低，降低是相對的，就是說同一個排名，優(yōu)化后ppc可以變低。 ------ 2、專業(yè)優(yōu)化去同款問：直通車怎么選詞啊? 17號答：選詞可以在流量解析中，也可以在默認的選詞表中，還有，標題組合詞都可以，如果了解產(chǎn)品的話。 ------ 3、帽帽6*問：新的寶貝推廣，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上不去，點擊率轉(zhuǎn)化率低，錢花不出去，怎么辦？跟寶貝有關(guān)的關(guān)鍵詞得分很低，怎么破？匹配方式選擇哪種？ 17號答：花不出去就是權(quán)重低，質(zhì)量分低，通過提升點擊率，轉(zhuǎn)化率等可以改善。匹配流量如果低的話用廣泛。 ------ 4、痞哥問：直通車測款，款式為中年男裝，潛在爆款要求的數(shù)據(jù)，有什么標準可以參考，怎么樣的數(shù)據(jù)算是不錯的 17號答：親，感謝您的提問，測款上前幾次都有很詳細的，這里先說一下中老年的直通車測款，如果關(guān)鍵詞在2塊錢左右，200個詞，中老年男裝能引來200個流量，那就是可以的款式。中老年現(xiàn)在流量才是王道。 ------ 5、墨寒問：開車不到十天，兩千點擊，點擊率在3以上，質(zhì)量分都是9分以上，收藏和加購100 ，但是轉(zhuǎn)化太低，點擊單價2左右，我想問一下，轉(zhuǎn)化這個問題下一步該怎么優(yōu)化？ 17號答：轉(zhuǎn)化率跟很多因素有關(guān)，您的點擊率這么高，質(zhì)量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的話，可以查看是否周邊產(chǎn)品的銷量過高壓制了自己的產(chǎn)品。還有，就是直通車內(nèi)部設(shè)置，例如人群的精準性，還有關(guān)鍵詞可以適當選擇關(guān)閉一些轉(zhuǎn)化低的地域，還有，查看是否手機端的轉(zhuǎn)化過低，站外的搜索是否過低。這些不利因素都可以降低流量的。還有，點擊率這么高，一般不可能轉(zhuǎn)化率很低的，要么是直通車創(chuàng)意圖和內(nèi)部描述有差別。諸如此類的問題。 ------
17號答：寶貝的自然搜索權(quán)重，在一定程度決定直通車推廣權(quán)重，但是，直通車權(quán)重卻不影響自然搜索的排名權(quán)重。測款上面有說了，可以百度搜索”17號測款 ------
17號答：質(zhì)量分跟點擊率轉(zhuǎn)化率有關(guān)，做好這兩個方面，基本上質(zhì)量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通車。 ------ 8、PL*。問：我想問的是！直通車點擊率很低！睡衣套裝類目車圖換很多次都是很低！嘗試過把移動端折扣設(shè)置200也是沒有什么點擊！pc端拉倒1-2頁也是沒什么點擊！時間段地域都有在測試這目前是12個詞展現(xiàn)在5000-5w！以您的經(jīng)驗大概猜測是什么原因！解決方法是什么？謝謝了！
17號答：您的原因您已經(jīng)知道了，是點擊率低，可能是您的款式不適合大眾，或者是其他，還有，如果您的產(chǎn)品銷量不是很高，拉到第一二名，您的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品對比到的話，點擊率會更低 ------
17號答：您已經(jīng)做的很好了，接下來可以做一些對點擊率方面的優(yōu)化，降低下ppc。 ------ 10、185**問：新品，上車點擊低，轉(zhuǎn)化沒有，這怎么辦，在不刷單的情況怎么提高點擊率？問題2:您對于新品上車有什么意見或者建議，本人小白還望大神請教！謝謝了 17號答：刷單和點擊率沒有直接關(guān)系，提點擊率在圖片上下功夫。優(yōu)化圖片，在本人書中有詳細寫道。新品上車，少詞精準有流量，保持數(shù)據(jù)穩(wěn)定提升，如果要刷單量不多可以刷下。 ------ 11、風(fēng)臨*問：直通車店鋪推廣同樣的方法今年流量少了4到5倍，今年3月份之前店鋪推廣PC流量很可觀的，三月份之后就不行了。請問店鋪推廣是不是轉(zhuǎn)向無線端了？ 17號答：現(xiàn)在直通車店鋪展位有部分轉(zhuǎn)向手機端，之前是沒有的。也并非流量下降的原因，手機端進去店鋪某個頁面也是店鋪推廣的，而這些推廣是手機端，也就意味著要搶排名，手機端排名差一名的流量差非常多 ------ 12、關(guān)在耳邊問：新品直通車測款點擊率多少，可以安排做爆款？ 17號答：測款一般是內(nèi)部寶貝測試，并非與外界對比，找做店鋪沒最好的主推就對了。如果真要說一個值做爆款，那么，一般到1。 ------ 13、派小白22問：我的直通車只有點擊沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？ppc時高時低，分數(shù)也上不去
17號答：那您的產(chǎn)品權(quán)重比較低，這個是需要慢慢優(yōu)化的，急不得的。不過看您應(yīng)該是新手，需要一個一個問題慢慢解決的。ppc高低是由于點擊太少，肯定會有偶然的，如果點擊量打了，他就會達到一個平均值的。還有，分數(shù)上不去，跟權(quán)重，還有您的點擊率，轉(zhuǎn)化率有關(guān)。而目前，你的店鋪主要是轉(zhuǎn)化率比較差，可能是銷量過低，銷量低，流量低。新店的話，刷下單吧。 ------
17號答：詳情頁是運營方面的。詳情頁如果說起來，可以說很多，不過，我個人最集中認為，圖片拍攝占了90%以上的成分（詳情頁不含銷量評價）。模仿一些大店拍一些好看的圖片。普及一些食品養(yǎng)生，或者如果休閑的食品，可以拍一些比較唯美一點的圖片，這個設(shè)計到攝影方面了。 ------
17號答：如果剛加進去，質(zhì)量分低有兩種原因，一種是和寶貝本來就不匹配，體現(xiàn)在三到五分，這些詞不需要的。如果以上的話，寶貝的權(quán)重太低，這些詞可以要，需要老生常談的方法，提升轉(zhuǎn)化率，點擊率。我改天出一個提升直通車轉(zhuǎn)化率的文章，到時候大家借鑒下，可以關(guān)注我的微信公眾。 ------ 16、小小小小小賣家問：我的質(zhì)量分好低，都只有七八分，怎么養(yǎng)上去??？？？ 17號答：分數(shù)有時候如果不用比較偏激的方法提升會比較緩慢。集中提升轉(zhuǎn)化率，集中提升點擊率，都是可以的。 ------
17號：這里簡單解答一下。您主要問的是如何將花費平均到一天。如果投入產(chǎn)出是虧的，那么，你需要用一天去試一下，看看那個時間段是比較好的（直通車有實時的報表的），將時間折扣在改時段提高一些，其他時間段降低一下。我是這樣操作的。另一種方法，可以全面降低出價的。還有二級詞是否有比現(xiàn)在的詞好，是否有流量，也要測試過才知道，隨時都可以加的，不沖突的。 ------ 18、whlwzj問：天貓老店新開，賬戶權(quán)重低，無法做上質(zhì)量份，求具體如何操作。
17號答：新店這種之前說過很多方法，也很多咨詢。這種情況一般是從新開始了產(chǎn)品，如果有之前的產(chǎn)品ID的話，質(zhì)量分會比較高，如果是新推的產(chǎn)品ID的話，質(zhì)量分可能會比較低的。盡量優(yōu)化提高數(shù)據(jù)了，如果除了刷的話。 ------ 19、約翰問：PC端點擊非常低，手機端比較高，這樣一直被拉低了平均質(zhì)量分，請問有什么好方法嗎？ 17號答：點擊率還是點擊量？如果是說點擊率的話，你可以在降低pc端的平臺出價，降低其影響效果 ------
17號答：這種情況大部分直通車賬戶都會的。原因有幾種，第一是您自己賬戶的時間折扣，第二是詞的流量自身波動。為了避免這種情況，您需要查清楚是哪里出現(xiàn)問題。還有，如果自己直通車數(shù)據(jù)，例如轉(zhuǎn)化率和點擊率在這幾天會不會波動。 ------ 21、張小煩問：直通車每個計劃的權(quán)重是分開的還是一起算得？兩個創(chuàng)意，其中一個點擊率高，但展現(xiàn)和點擊少，另一個點擊率低，但展現(xiàn)和點擊量高，怎么選擇？ 17號答：分開的，但是還需要考慮寶貝情況，刪除掉點擊率少的。 ------ 22、書讀少表騙我問：定向，跟關(guān)鍵詞一起開，會有影響嗎 17號答：如果一個好一個差會相互影響。 ------ 23、dongzi1982問：請問老師，現(xiàn)在做直通車通常選詞一般選多少？是從少慢慢的往多加，還是批量兩百個，定期刪除不好的，留下好的，再補充新的？以及關(guān)鍵詞的匹配方式具體是什么原理？哪種更好？ 17號答：廣泛是一個詞中某幾個字匹配另外幾個字能有搜索就有展示。中心詞是指，搜索可能搜索到長尾詞，精準只有原本的詞能顯示。 ------ 24、公交狗問：女裝類目測款選流量中等的詞，中等流量的范圍大概多少？ 17號答：指數(shù)大概基本在1000以上 ------ 25、斌斌2627問：我是一家新店，產(chǎn)品很有優(yōu)勢，定位是利潤中高端，前期直通車預(yù)算300一天，看了很多文章，都各有說法，不知該如何下手，求指條明路，讓我跳出紅塵的束縛。。。
17號答：利潤高就得優(yōu)化 ------ 26、堅持再堅持666問：關(guān)鍵詞點擊量很少，定向推廣花的多，沒有轉(zhuǎn)化率 17號答：取消定向站外試試 ------
27、man757問：一款魔芋面。直接食用的。用魔芋面這個詞點擊就不錯。用方便面這個詞 17號答：這算不精準了。就好像方便面我們大多想到紅燒牛肉面一樣 ------ 28、葫蘆娃福祿娃問：直通車精準詞匹配，有點擊，就是沒轉(zhuǎn)化！自然搜索和淘寶客有轉(zhuǎn)化。問題在哪里？
17號答：這個具體不清楚，不過有很多方面，就直通車創(chuàng)意圖要與主題相符合，還有詞多流量分散，還有點擊量太少，相對也是優(yōu)化查看這些 ------ 29、專屬白癡問：怎么優(yōu)化無線點擊價格，一般純車大概多久會有自然流量？直通車成交計算權(quán)重嗎？ 17號答：舉個案例，一個店鋪由物流量，用直通車從流量推到100筆，自然流量達到500以上。所以，如果加權(quán)不能流量提升這么多。無線端價格目前還是一樣，日常優(yōu)化，優(yōu)化轉(zhuǎn)化，點擊，占前排?；旧鲜沁@幾種，如果有更多請通過微信告訴我。 ------
30、lingxu261問：直通車推廣 17號答：可能移動端的點擊率和轉(zhuǎn)化率不高。您可以從流量成交點擊量等占比看下，看一下。如果移動端情況不好，可以優(yōu)化下無線端，現(xiàn)在除了移動端定向了，優(yōu)化方法多了，可以做到更好的。甚至如果不缺流量可以關(guān)閉的。pc端轉(zhuǎn)化更高，費用更便宜的 ------
17號答：定向和站外關(guān)閉試下。如果沒有開定向，可能是您一開始占著權(quán)重套太高出價，這個數(shù)據(jù)波動是最大的，波動會就會降分，所以，應(yīng)該中低出價放幾天穩(wěn)定下。 ------
32、小學(xué)習(xí)問：我前期加了20幾個詞 17號答：沒點擊可能是點擊率的問題，您沒說展現(xiàn)多少。如果展現(xiàn)量少，那么提高出價，如果點擊率低，圖片和詞的精準，還有定向查看一下數(shù)據(jù)，是否異常。 ------ 33、可樂加冰塊問：首屏出價很貴，如何提高權(quán)重，降低ppc.考量的是哪一塊數(shù)據(jù)?
17號答：提高權(quán)重老生常談，提高轉(zhuǎn)化，提點擊率。歸根是做精準詞的。 ------
34、夢想還是要有的90問：板凳！你好，大神！我店鋪最近重點搞移動端的點擊！關(guān)鍵詞出價0.2-0.8不等，移動折扣比例350%，人群溢價200-300不等，展現(xiàn)很小，點擊很少，單次點擊很貴，質(zhì)量分也是幾天了還是6分，7分的樣子。這種情況怎么破？ 17號答：轉(zhuǎn)化。移動端如果給足流量卻無轉(zhuǎn)化也不行的。 ------ 35、消遣隨意問：一款新品，上架一個星期開始開車，慢慢開始有成交，然后開車的關(guān)鍵詞也慢慢有自然搜索和展現(xiàn)，但是自然展現(xiàn)位置是排在直通車后面的，可是一個星期過后自然搜索沒了也找不到了，但是直通車一直在成交的，不是說現(xiàn)在直通車成交對自然搜索也是有加權(quán)的，不知道怎么辦好，是優(yōu)化自然搜索還是繼續(xù)優(yōu)化直通車成交？又怕直通車成交再多也沒自然搜索，開車開不起啊，請17大神解答一些，謝謝
17號答：直通車權(quán)重在轉(zhuǎn)化，也在點擊率，點擊量，還有寶貝本身??轉(zhuǎn)化，還有就是直通車轉(zhuǎn)化是否異常等幾方面，需要查找這幾方面中是否有問題。
消遣隨意問：嗯嗯
17號答：你這個理論我不能確定的，不過一般直通車流量很多反映和自然流量有關(guān)，有部分是說直通車流量起來了，自然流量變低，有部分人覺得，直通車流量起來了，自然流量也跟著變高。原因只有一個，直通車流量提升了整點的流量，整店的流量的轉(zhuǎn)化率可能會因為直通車的轉(zhuǎn)化改變，所以，直通車的轉(zhuǎn)化是否好可能是會影響到全店的，我是這樣解釋的。 ------
36、羅小健問：直通車
17號答：這個要看賬戶情況，有的賬戶，只需要燒一下點擊就可以上去了，提高點擊率，有的部分需要做一些轉(zhuǎn)化，到時移動端主要是要點擊量和轉(zhuǎn)化。 ------ 37、運營道路問：現(xiàn)在的無線端和電腦要不要分開做計劃？如果不分開怎么樣才可以分數(shù)平衡？ 17號答：移動可以補充PC端的一個點擊率，而移動端有時候展示量不高，pc可以帶動點擊量。不過pc轉(zhuǎn)化一般要好于移動端。 ------
17號答：會的。點擊率影響整個直通車的。像廣告一樣，點擊率不行，浪費很多資源。 ------ 39、寶貝嘟嘟我愛你問：大神，新開店過了扶持期，刷單排名越刷越掉，流量銷售額都少的可憐，請問大神應(yīng)該怎么處理？ 17號答：刷單不會越刷越掉的。除非降權(quán)了。還有目前做好產(chǎn)品先，看著做一下直通車。 ------ 40、愛生活愛小寶問：直通車優(yōu)化，要刪除哪些詞？要加價哪些詞？有些點擊量很高卻沒有轉(zhuǎn)化的詞要不要刪除？ 17號答：可以刪，但如果偶然轉(zhuǎn)化，放著也無礙。
愛生活愛小寶問：我這個月推的其中有個款，是冬裝加絨的。這個款平均點擊才5毛，但是一個小時直通車就可以燒去1500，然后我頂不住了，這款每天就開完1500就停掉，已經(jīng)開了7天了，每天可以多加入購物車130個，收藏100個，轉(zhuǎn)換率0.4%。我該怎么辦？是關(guān)鍵詞出問題了打水漂了？還是季節(jié)沒到在積蓄能量？ 17號答：你的收藏轉(zhuǎn)化是0.5一般在0.8以上是產(chǎn)品款式好，如果更好沒轉(zhuǎn)化是轉(zhuǎn)化期沒到。您可能是產(chǎn)品問題 ------ 41、小小妍問：老師，怎么直通車計算機端的展現(xiàn)總是比無線端高很多，可計算機的點擊率和成功率又很低，這樣直接拉低了整個計劃的效率會嗎，
17號答：不是的這可能是你理解錯了是移動端拉高了整個計劃的點擊率，很多直通車點擊率低的我可能是沒有做好移動端 ------ 42、夢想還是要有的90問：大神您好！我能問下現(xiàn)在用什么排名軟件查排名比較準確呢？
17號答：目前直通車查詢軟件還不是很準的，一般是直通車系統(tǒng)中的一些排名比較準確 ------
43、lingxu261問：哎
17號答：你可以降ppc，用多計劃重復(fù)關(guān)鍵詞過得更多展位，稀釋ppc。不過對于你這種，要自己感覺是否直通車又給你更多效益，如果我有，那么沒問題呀。 ------ 44、鄭州女鞋問：你好，店鋪主推寶貝直通車平均點擊率0.38，點擊量400左右，加購率，收藏率都是百分之十左右（大于10的次數(shù)多）轉(zhuǎn)化率也比較高，但是我只在白天推，晚上一點以后暫停，上午九點半開，這樣會對質(zhì)量分影響嗎？還有就是使用行業(yè)模版時間折扣和直接修改出價一樣嗎？如果不一樣，區(qū)別是什么，麻煩您解答一下，最近比較著急，謝謝您了！ 17號答：你的點擊率很低，證明移動端做得很一般。所以加強移動端，會有比較好質(zhì)量分提升。還有，其實凌晨無語關(guān)掉，很多投放費用都是比較低的，這個時間段你可以選擇做到30折扣就行 ------ 45、方元一二里問：類目男裝，直通車一天花費150元，但是沒有成交，有時候有1.2單，只有每天收藏5個左右，加購物車10個左右，點擊率在0.7左右平均，求教還要繼續(xù)開下去么？2鉆小店傷不起啊，每天沒有效果，已經(jīng)3天了
17號答：您這種類型，我感覺可以先放棄的，不然您后續(xù)壓力會很大。不過150的這個數(shù)據(jù)不算差 ------ 46、vmsofter問：大神，質(zhì)量得分今天10分，明天就7分了是什么原因？ 17號：原始分比較高，后續(xù)的一個直通車不行，數(shù)據(jù)不行。需要做一個比較高的規(guī)劃，起步引流可以減少一點。 ------ 47、長弓玉廣問：新開的直通車，Pc端質(zhì)量得分比較高，將手機端系統(tǒng)推薦所有詞匯加上之后最高的移動分數(shù)只有6分，價格出的不高不低的情況下卡價格也找不到自己直通車用流量找的也清理了足跡等，請問在電腦端轉(zhuǎn)化低的這種情況下是不是直接放棄直通車是最好的情況， 17號答：看店鋪和產(chǎn)品深度。這個是否做，要看您的一個店鋪目前的一個數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)可以的話，可以做，如果內(nèi)部轉(zhuǎn)化已經(jīng)很低了，我覺得可以放棄。 ------ 48、鄭州女鞋問：第一次在派代發(fā)言，請問，現(xiàn)在直通車是怎么加權(quán)重排名的，還有就是匹配關(guān)鍵詞最好用哪種？中心，精確，還是廣泛？剛開始是先養(yǎng)精準詞還是大詞？我是女鞋，靴子類目，添加的大詞展現(xiàn)，點擊都很高，但是就沒有轉(zhuǎn)化，一天一兩百的燒，沒有效果，真心著急啊，求大神回復(fù)一下，感激不盡！ 17號答：直通車的權(quán)重在于轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比，還有點擊率等。匹配如果是熱詞，比如您做女鞋，"女鞋”這個詞一般放精準，還有先做精準詞吧。最后，店鋪目前如果虧不起，可以等后續(xù)的一個轉(zhuǎn)化高峰再做。自己店鋪的盈利的可承受比例作為投入預(yù)算。 ------ 49、我只是個小賣家問：直通車開了三個月花了3000左右，車圖是用主圖，產(chǎn)品有基礎(chǔ)銷量，但是一直沒有轉(zhuǎn)化，平均每天花30-40元。
17號答；這個花費太分散了?？赡軟]辦法確定是直通車的問題。一般可以找所有的款測試一下，如果可以，提高排名投放的 ------ 50、八戒ZHU問：我做的工業(yè)品，非常冷門，如何提高流量呢 17號答：您說提高流量估計工業(yè)品也是產(chǎn)品，做出您的一個權(quán)威性，勁量展示您的一個比較認可度的一面，如果能在主題上，根源流量是在轉(zhuǎn)化。 ------ 51、zy0718問：大神，為什么我直通車走沒幾天就走不動了，這是怎么回事，點擊率都還可以 17號答：競爭的人多了，還有，您的一個質(zhì)量分沒有別人的好，點擊率高可能是從移動端獲得的。還有這幾天直通車有更新，一些分數(shù)可能整體降低了。大店的分數(shù)還是維持，中小店鋪中小投入的可能會被降低。這個類型需要重新建計劃，可能是舊計劃權(quán)重過低，重新新上吧，可能會好一點。大尺度先燒一下移動端一兩天。
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