主講嘉賓 陳暉
互聯(lián)網(wǎng)思維底下，做任何的品牌都是不花錢的 互聯(lián)網(wǎng)是什么呢？我覺得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的精髓叫做互聯(lián)網(wǎng)思維，而不是互聯(lián)網(wǎng)工具本身，所以我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)本身沒有任何關(guān)系，擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的公司才叫互聯(lián)網(wǎng)公司，而它可以有或者沒有互聯(lián)網(wǎng)工具本身。我們在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里面，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里面，我們追求的是用戶數(shù)，追求的是數(shù)量，而沒有質(zhì)量，我有多少粉絲，我有多少的關(guān)注度，我有多少的用戶數(shù)，我有多少的流量，每天有多少的點(diǎn)擊，我覺得這些都沒用。 酒店訂貴了？這樣只花一半錢 廣告  廣告詳情 
因?yàn)樵谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，追求的是這個(gè)原點(diǎn)用戶，我們有朋友說我有100萬粉絲，100萬用戶，那我問他，那這里面有多少個(gè)用戶是非要你的東西，非買你的東西不可的？他說沒有，那我說，那等于你的粉絲其實(shí)為零。 什么叫粉絲？就是非買你的東西不可的才叫粉絲，你能不能有一個(gè)？哪怕有一個(gè)都可以啟動整個(gè)市場，就像我們之前說的，大家有沒有看過《蒼穹之下》，他花了多少錢在傳播上呢？根本就沒有，你見過它的廣告嗎？見過它的任何的推廣嗎？你在哪里看到的，全是從你的朋友圈里看到的，朋友圈里發(fā)的分享，或者在群里看到的，那你看了以后你就把它轉(zhuǎn)發(fā)出去了。 
當(dāng)時(shí)的記錄是什么呢？二十四小時(shí)之內(nèi)被播放了十億次，中國每個(gè)有手機(jī)的幾乎全看了一遍，有微信的幾乎全看了一遍，造成服務(wù)器癱瘓了，你看他花錢了嗎？在傳播上根本沒有花錢，所以這就是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給我們帶來的一個(gè)巨大的福利。但是只有百分之一不到的人知道這種做法，所以我覺得只要你知道了這種做法，這個(gè)時(shí)代將會給你帶來一個(gè)巨大的紅利。 商業(yè)模式是基于一個(gè)生態(tài)圈、一個(gè)行業(yè)來設(shè)計(jì)的 我一直建議大家去思考下，自己行業(yè)的本質(zhì)是什么，你知道了本質(zhì)你才能找到價(jià)值，你有了價(jià)值，所有的資源就都會來找你了。很多人再問我，你好像很會設(shè)計(jì)商業(yè)模式，好像你很聰明，我說不是的，我說每個(gè)人都一樣的聰明，他說那為什么我設(shè)計(jì)不出來呢？我一直在思考這個(gè)問題，我也不知道怎么解釋這個(gè)問題，后來我就問他，我說，那你為什么設(shè)計(jì)商業(yè)模式？他說，因?yàn)槲蚁氤蔀檫@個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖，我想整合這個(gè)行業(yè)的資源，我想成為這個(gè)行業(yè)的平臺，我想要什么什么。 有一天我就突然間悟了，我說你一直在想我想要什么，你永遠(yuǎn)不可能設(shè)計(jì)出商業(yè)模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式是基于一個(gè)生態(tài)圈、一個(gè)行業(yè)來設(shè)計(jì)的，你只考慮自己的得失，你是很難為別人去設(shè)計(jì)商業(yè)模式的。你在行業(yè)的上下游，我就突然間發(fā)現(xiàn)，就像你整天在關(guān)注地球得失的時(shí)候，你是沒法設(shè)計(jì)出整個(gè)太陽系的運(yùn)行規(guī)則的。 
創(chuàng)始人只需要做兩件事情：設(shè)計(jì)價(jià)值模式和設(shè)計(jì)交易模式 所以我認(rèn)為創(chuàng)始人只需要做兩件事情，一件事情就是設(shè)計(jì)你的價(jià)值模式，你設(shè)計(jì)的價(jià)值是有用的，這個(gè)行業(yè)非你不可，他們非常依賴你，因?yàn)橛心愕拇嬖?，大家都活的很好，這就是你要做的第一件事情。 第二件事情就是你去設(shè)計(jì)一個(gè)交易模式，就是剛才我們前面說的，以交易代替管理也好，各種交易模式，使得這個(gè)公司能夠自動運(yùn)行。你發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)東西其實(shí)都是虛的，價(jià)值和交易的結(jié)構(gòu)，這兩個(gè)就是商業(yè)模式，他們是屬于一個(gè)很抽象的東西，所以你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司其實(shí)不需要人。 你就像一個(gè)設(shè)計(jì)師，你把它架構(gòu)設(shè)計(jì)好，他的價(jià)值設(shè)計(jì)好，放在那邊它自己就會運(yùn)轉(zhuǎn)。你根本不需要在里面，你不要成為里面的一個(gè)螺絲釘，你就是一個(gè)架構(gòu)師，你在那邊看去修正它，發(fā)現(xiàn)哪里有問題修改一下，你不應(yīng)該自己在里面，成為一個(gè)梁，一個(gè)柱子，或者一個(gè)螺絲，或者一盞燈。所以太多的企業(yè)家做著做著，自己變成職業(yè)經(jīng)理人了，變成一個(gè)大樓的主管了，變成一個(gè)保安了，所以我認(rèn)為創(chuàng)始人應(yīng)該做這兩件事情。 |
|
|
