【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 雁默】

最近傳銷的事情在大陸又引起了關(guān)注，這種騙術(shù)在臺(tái)灣也不少見。

八百年沒見的朋友，突然來電搞熱絡(luò)，通常不外三種原因：他要結(jié)婚了，他轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)，他加入了傳銷行列。對(duì)方只是在電話里閑話家常，你在電話里，也就不好意思問其來電的目的。在一番言不由衷的對(duì)話后，對(duì)方會(huì)約你出來敘舊，這時(shí)候你知道，無論是以上三種原因的哪一項(xiàng)，這肯定是鴻門宴。

近幾年，朋友該結(jié)婚的都早結(jié)了，不該結(jié)婚的不會(huì)結(jié)了，該做保險(xiǎn)的早做了，不做保險(xiǎn)的永遠(yuǎn)不會(huì)做，所以大部分的“敘舊場”，就是搞傳銷想洗你腦的朋友。

杯觥交錯(cuò)中，他們“熱情地”擔(dān)心你錢賺太少，身體不夠健康，生活圈子太狹小，并耐心地指引你一條明路，邁向人生的康莊大道。有人賣健康食品，有人賣養(yǎng)生按摩椅，有人賣開運(yùn)佛珠，有人賣駐顏保養(yǎng)品，有人甚至賣網(wǎng)站或靈骨塔。如果你對(duì)各種五花八門的傳銷手段有一定的認(rèn)知，或曾經(jīng)被誆去實(shí)際操作過傳銷，通常這敘舊宴，就是你與朋友的訣別宴。

傳銷是騙局嗎？如果你膽敢質(zhì)疑傳銷，朋友會(huì)丟給你一個(gè)大哉問：什么是騙？

朋友建議你買保健食品，如果你吃了覺得不錯(cuò)，就加入會(huì)員，自己兼差當(dāng)經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，除了產(chǎn)品的利潤讓你多一筆收入，你的客人如果也入了會(huì)，他的利潤就可分一點(diǎn)給你。所以如果你的客人多到一定程度，就算啥事也不干，收入也源源不絕而來，因?yàn)槟愕目腿嗽趲湍阗嶅X。聽起來很美妙啊，什么騙？

傳銷朋友一個(gè)一個(gè)都受過公司提供的教戰(zhàn)守則，去應(yīng)付幾乎每個(gè)潛在客戶都會(huì)提出的質(zhì)疑，讓你覺得，如果傳銷是詐騙，那一般上班族都是被公司詐騙。從負(fù)面看，勞資雙方的關(guān)系，就是資方剝削勞工以取得利潤，從正面看，公司以產(chǎn)品讓你獲利，以制度保證你的獲利，既然每個(gè)人都獲利，怎會(huì)是騙局？

你朋友帶了兩個(gè)美女同事幫腔，時(shí)不時(shí)還相互聊到，下周我們?nèi)ヱR來西亞拓展生意，下個(gè)月我們?nèi)ッ绹偣九嘤?xùn)，那個(gè)誰誰誰不必工作就月入數(shù)十萬，在家專心帶小孩，還順便投資不動(dòng)產(chǎn)……你聽得一愣一愣，直覺傳銷人生真是視野無限美好，這是自己的事業(yè)，只要努力幾年就可退休了，而一般上班族，一生為公司打拼，幫別人賺錢，升遷管道狹窄，做到65歲才能退休，退休金還七扣八扣。

哎，如果傳銷這么喜樂圓滿，世上所有企業(yè)應(yīng)該都走傳銷模式經(jīng)營不是嗎？

在你頭腦發(fā)熱前，有幾個(gè)指標(biāo)能判別生意是否正常，風(fēng)險(xiǎn)又在哪里。

第一：有沒有產(chǎn)出？

我們借由龐茲騙局（大陸叫龐氏騙局），來解釋這個(gè)指標(biāo)。

龐茲騙局無疑是傳銷的老祖宗，以50%的高利潤吸引投資，再將后期投資者的資金分給前期投資人，如此周而復(fù)始。投資人嘗到甜頭的消息傳開，資金就源源不絕涌入，直到瘋狂的投資引起注意，媒體抽絲剝繭地查真相并提出質(zhì)疑，使投資人卻步，資金斷了活水，整個(gè)金融游戲泡沫破裂，龐茲潛逃，后期投資人畢生積蓄付諸流水。

龐氏騙局（圖片來自360doc）

而事實(shí)上，整個(gè)操作過程根本沒有商品流通。

隨后至今100年，類似龐茲騙局的手法，與時(shí)具進(jìn)，不斷翻新，以千奇百怪的樣貌出現(xiàn)在世界各地，游走法規(guī)邊緣。

從”老祖宗”的詐騙手法，可辨明?龐茲騙局?的特征，是以低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)為誘餌，建立金字塔型投資者結(jié)構(gòu)，借新還舊，滾出資金直到泡沫破裂。

一般正常的生意，商品從生產(chǎn)到消費(fèi)端，順序是工廠生產(chǎn)->經(jīng)銷商->消費(fèi)者，這三層。無論是工廠，經(jīng)銷商，都從產(chǎn)品的成本與消費(fèi)價(jià)格間取得價(jià)差獲利。故而，賺錢的是產(chǎn)品，生產(chǎn)者為了在市場競爭，會(huì)精進(jìn)產(chǎn)品以擴(kuò)大市場份額或利潤。就算是服務(wù)業(yè)如醫(yī)療，提供的商品是服務(wù)，如醫(yī)師與護(hù)士的專業(yè)，時(shí)間，器材，藥材成本，銷售重點(diǎn)一樣在于商品的品質(zhì)。

所以，如果重點(diǎn)不是商品，甚至沒有商品，就很可能是騙局。

第二：主要利潤與遠(yuǎn)景不是來自商品

典型的龐茲騙局就是沒有商品，沒有產(chǎn)出，但由于各國政府針對(duì)這類騙局而制定了法規(guī)，于是詐騙手法快速演化，因而絕大部分的傳銷，是有產(chǎn)品的，以安投資者與政府的心。

傳銷的銷售手段與一般產(chǎn)業(yè)不同的是，它主要并非透過廣告宣傳產(chǎn)品，而是透過?口耳相傳?。一般產(chǎn)品如果品質(zhì)好，會(huì)有口碑，讓消費(fèi)者主動(dòng)口耳相傳以創(chuàng)造業(yè)績，這沒問題。但傳銷是專門制定?口耳相傳?的制度，取代傳統(tǒng)的廣告宣傳。簡言之，讓消費(fèi)者變成經(jīng)銷商，成為一個(gè)一個(gè)的”活廣告”大軍，并實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者。

如此，廣告費(fèi)就省下來了，而經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)來自?自己創(chuàng)造的經(jīng)銷商?。你有本事創(chuàng)造愈多經(jīng)銷商，額外獎(jiǎng)勵(lì)就愈多，多到比來自產(chǎn)品價(jià)差的利潤還多，而這些獎(jiǎng)勵(lì)并非來自總公司，而是讓經(jīng)銷商自己掙。

企業(yè)是逐利的，當(dāng)來自龐大經(jīng)銷商團(tuán)的利潤，遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的價(jià)差時(shí)，傳銷公司通常會(huì)將投資重點(diǎn)擺在擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量，而非產(chǎn)品本身。換言之，產(chǎn)品只是”必要的點(diǎn)綴”，以符合法規(guī)要求，但無論總公司或經(jīng)銷商，主要利潤都不是來自產(chǎn)品，而是經(jīng)銷會(huì)員數(shù)。

既然重點(diǎn)不是產(chǎn)品，”宣傳”的欺騙性質(zhì)就高。所以有很多傳銷公司的產(chǎn)品，市價(jià)高于同類型的產(chǎn)品，你卻不曾在電視廣告，平面廣告或?qū)嶓w店面看到過。

貴在哪里？你問。

經(jīng)銷商會(huì)滔滔不絕分析你的銷售利潤，至于產(chǎn)品，一語帶過。