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熊新翔，重慶博恩科技（集團）有限公司董事長兼CEO、重慶市工商聯(lián)（總商會）副會長，易一天使投資有限公司董事長兼創(chuàng)始人，重慶易極付科技有限公司CEO。

個人標志性事件：投資豬八戒網(wǎng)回報近千倍；給母校電子科技大學捐款10.3億。

創(chuàng)業(yè)很容易：a-b=c

李嘉誠書讀得不多，但是不影響他賺大錢。

這里面值得反思的是，為什么文化不高的人也能賺大錢，而我們滿腹經(jīng)綸的卻感覺賺錢很難?做企業(yè)你要說簡單真就這么簡單，就是收入減支出等于利潤。

先講一件事情，別以為互聯(lián)網(wǎng)的到來改變了這個游戲，也別以為風險投資來了改變這個游戲，其實這個游戲規(guī)則從來沒有被改變過。做企業(yè)的不以經(jīng)營為目標，也不以盈利為目標，你這個企業(yè)怎么能夠存活？一個企業(yè)，只有經(jīng)營賺錢，賺了錢一部分交稅收，為國家盡企業(yè)的責任，一部分分享給員工股東，一部分自己留下用，才有可能活下來并發(fā)展壯大。

如果一個企業(yè)不是以這個為目的，那就是個非盈利的公益組織，而不是企業(yè)。所以企業(yè)經(jīng)營沒有因為互聯(lián)網(wǎng)的到來改變這件事情的根本。

創(chuàng)業(yè)者千萬不要把投資人當傻鳥。我相信投資人肯定見得比你多，當然有時候他忽悠，是因為他有他的動機和目的，而不是他不知道。再說你收到了投資人的錢，更是增加了你的壓力。如果這個錢拿來不能夠改變你企業(yè)的經(jīng)營，不能讓你企業(yè)做得越來越好，你拿人家的錢越多，你只會壓力越大。

當然有一種情況除外，那就是你本身就不是創(chuàng)業(yè)者，而是騙子。你想忽悠投資者的錢，但你也必須知道這樣有極大的刑事風險。如果你不符合會計準則，不符合法律要求，投資人也可以弄你。所以我說，沒有因為VE的出現(xiàn)，也沒有因為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變a-b=c的基本經(jīng)營道理。

但是大家要問，為什么京東上市以后還是虧損？亞馬遜上市這么久還是虧損，但企業(yè)依然還這么值錢？這個里面主要是a-b=c的形狀不一樣。a、b、c我在下面放三種，a就是收入，b就是成本，中間的價差就是毛利。

上面圖中寫的全部是正利潤，實際上經(jīng)營沒這么好，但是這個就是互聯(lián)網(wǎng)的模型，你一開始的時候成本就很高，你的收入是沒有的，慢慢增加上來，最后后面跨過盈虧平衡甚至還上浮。所以不能說是互聯(lián)網(wǎng)他就不賺錢，而是人們發(fā)現(xiàn)一個法則今天不賺錢不意味著明天不賺錢，所以要想清楚明天賺錢的方式在哪里，如果這個不想清楚就去拼命拿人家錢來經(jīng)營，這是非常危險的，你的壓力也是很大的，你損人不利自己，這非常不明智。

a-b=c這個公式，你把a分解一下，帶a1到an，b也分解從b1到bn。如果你是企業(yè)家，如果你每天連a、b、c三個數(shù)字沒有弄清楚，基本上你做企業(yè)就是忽悠。其實，從簡單意義上來講，做企業(yè)經(jīng)營也很容易。

a、b、c，李嘉誠都懂我們怎么不懂？他還小學文化，我們還讀了大學。因為他的計算法則就是這么簡單。a-b=c，有1到N，1是做出一個樣板來，如果做出a-b=c的小樣本，然后把1拷貝到N個你就賺錢了。

如果創(chuàng)業(yè)者有空的話，應(yīng)該正兒八經(jīng)去開一家小面館，如何通過賣小面成為千萬富翁？

你一千萬一年，可以除以一百，就十萬塊錢一個店，十萬塊錢除以12個月，一月也只要一萬塊錢，一萬塊錢除以30天，一天只要300塊錢，如果能夠找到一個店一天賺300塊錢，我就有機會變成千萬富翁。

假設(shè)我們放在人頭上，每天我只要300個人，但是這個人吃一碗面、喝一碗湯、配個雞蛋就變成三樣東西，每個東西賺三五毛錢，從一個客戶身上可以賺1塊錢，300個客戶就可以賺300塊一天，一月就是1萬，一年就是10萬，開一百家店就可以賺1000萬。

但是這么簡單道理經(jīng)常被我們顛覆。顛覆在哪里呢？

往往就在第一個一天300塊錢，從每一個人身上賺1塊錢這件事情上。一個店一天賺300塊錢這件事情就沒有做成功，我們就瘋狂的奔跑，認為我開一個面店有人來吃就賺錢了。把你們每個人的業(yè)務(wù)按照這個邏輯反向推一下，你算一下你的a-b=c是什么，你要從多少用戶賺多少錢？

我們確實被互聯(lián)網(wǎng)的一些概念帶到溝里了，不僅是大家，也包括我自己。我們動不動就想阿里巴巴六億多用戶，支付寶六億多用戶，什么概念？理論上來講六億多用戶，一個人一年賺一百塊錢，他就要賺六百億的現(xiàn)金。100塊錢除以10很簡單，實際上這是表象，阿里巴巴這六個多億能發(fā)生作用的用戶可能沒那么多，如果他六個億的用戶經(jīng)營成現(xiàn)在這個水平，說明水平不夠。

所以我覺得我們不需要追求這么高大上的概念，簡簡單單回到本源，從賣第一碗面之后賺到第一個用戶的錢開始。

任何N乘以十萬可能都很大，我們恰恰應(yīng)該多想想a-b=c那個原點1，到底我們c做得怎么樣？你模擬這個過程，你今天的虧本今天的困難和困惑可能你去想是a-b=c n的困難，可能你的根本點還是在于a-b=c本身沒有跨越。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)也好,做企業(yè)經(jīng)營也好，有股非常不好的風氣，就是互聯(lián)網(wǎng)把我們帶到溝里面。

我第一個講創(chuàng)業(yè)容易，其實他生意就這么簡單，如果a-b=c沒有想明白，后面也犯錯誤，就是你1到N不是相同，不能拷貝，如果1到N不能拷貝，你片面擴張也不行，你就不如做小生意，按照孫子兵法的角度來講想明白了，等到有機會再下手，再拷貝出去。

創(chuàng)業(yè)不容易

講創(chuàng)業(yè)的困難，可能你們更有感觸，創(chuàng)業(yè)真的很困難，如果成功了，那真是很偶然很偶然。創(chuàng)業(yè)成功了，要感謝你周圍的一切，因為他們?nèi)魏我粋€人都可以弄死你，但是最后他們幫助了你，如果你一旦成功了要很感謝。

如果你創(chuàng)業(yè)不成功，只要人品沒丟，也不要緊，很正常，為什么？

一路上有很多問題，你都得去解決，每件事情都要做成，才能成功。這就是創(chuàng)業(yè)的困難之處。圍繞這一點，我展開講以下幾個問題。

第一，創(chuàng)業(yè)的復雜性與成功的“串聯(lián)電路”性。

創(chuàng)業(yè)的事情夠復雜的，每天要處理的事情，從CEO角度講就是管人管事管戰(zhàn)略，白天不是東家有問題就是西家有問題，晚上夜深人靜的時候想想未來，事情確實是很復雜。

成功還有“串聯(lián)電路”性。我有時候講到，我很努力也做成很多對的事情，但是我哪件事情沒做對，哪件事情就把我弄死。也許你說你管人管得很好，也許戰(zhàn)略定得很好，你什么東西都定得很好，但是你哪件事情沒有做好就可以弄死你。這不像并連電路，你做成一點就給一份功勞。原來考試的時候，做對一道題老師打個勾，打10分，這個差一點打8分。而你創(chuàng)業(yè)是成功就成功，不成功就不成功。 

第二，未來的不確定性和預測的不可靠性。

過去來講，所有對未來預測，對未來不確定性形成確定意見的人都是高人，能夠?qū)ξ磥碜龀鲆庖姾团袛嗟娜硕际歉呤?，能夠?qū)懳磥淼臅际巧駮１热缯f《易經(jīng)》，古今中外你看《易經(jīng)》不管怎么樣他高高立起。

生活當中能夠預見你未來的人也是高手，但是嚴格意義上來講不能預測和不能確定，因為只有神仙知道，我們?nèi)嗽趺葱逕捯膊荒艹缮裣桑阒荒苁强拷?，在某一個點靠近它。

說這話的意思是倒過來想，你如果遇到困難和問題沒有必要沮喪，沒有必要指責，最怕的跌倒不能站起來。你只要能夠站起來，就可以從中吸取教訓，如果能夠做到就很牛，但是你掉下去不能站起來你就承認失敗了，就給自己貼了標簽。

只要你堅定認為我接受到教訓，過去每一個經(jīng)歷對我來講都是一次提醒和幫助，你就會正確處理你和神的關(guān)系，正確處理主觀和客觀關(guān)系，這時候你的心里無非就是頭一天受到點打擊，晚上喝杯酒睡一覺，第二天雄赳赳氣昂昂又來了，當然如果你能夠利用周末時間聽聽課，少走點彎路就更好了。

第三，最關(guān)鍵的是資源有限性。

你只有兩種可能性失敗，一種是剛剛你跌倒你認栽不干了拜拜，第二種情況就是錢燒光。

所以說拿到錢一定要用到刀刃上，拿到錢就把a-b=c做好，你把1到N拷貝上去的時候才可以，要記住資源有限。

第四，人性。

我們設(shè)計產(chǎn)品，我們要賺錢，要做的是世界上最難的事情。最難的事情有兩件，一個把我腦袋里的思想放進你的腦袋，第二個從你的口袋里把錢掏到我的口袋里，CEO創(chuàng)業(yè)者做的事情就是這兩件事情。

這兩件都不是人干的事，都很困難，你命苦選擇了這個職業(yè)，如果現(xiàn)在有人問我，熊大我想去創(chuàng)業(yè)，我第一反應(yīng)你最好別，你看看我們現(xiàn)在這么苦。我們設(shè)計的產(chǎn)品要符合別人的心思，但是自己做事情要違反我們的人性。

根據(jù)我的經(jīng)驗，愿意出來創(chuàng)業(yè)的人都好大喜功，實際上大部分實現(xiàn)不了，為什么？因為人的需求，人在一個階段對應(yīng)的需求是有限的。

首先我們來統(tǒng)計，你就看市場上的產(chǎn)品你自己能消耗多少？我們現(xiàn)在的很多思想還有供不應(yīng)求時代的遺跡。我們在60年代、80年代以前都體驗過那種物質(zhì)匱乏時代，那個時候來創(chuàng)業(yè)大體都成功，因為整個市場是供不應(yīng)求的，所以如果現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)提升成功概率有個地方可以去，比如去非洲，那種地方還供不應(yīng)求。

發(fā)達國家，大部分發(fā)展中國家到今天為止我們總體上來講供大于求，在這個這種情況下注定只有極少數(shù)人成功，只有極少數(shù)產(chǎn)品能成功。

第五，自我管理，自勝者強。

跟人家打一架把人家打趴下，人家說你有力氣，但是不見得你是強者。如果你有拳頭，他沒有你這么有力，他可以用石頭，可以比你更強，當你用石頭的時候他可以用槍。 

只有一種人，就是我能夠成為自己主人的人，無論任何條件之下，他和人家一接觸人家都會覺得他強。

創(chuàng)業(yè)，我們要做的事情是忘掉自己。讓自己按照神的意志來做事，忘掉自己，按照客觀規(guī)律來評估。把自己這一切清空，傾聽事物本源，按照事物本源來做，這件事情需要自勝者，需要一個能夠強大到我們自己想做什么，就能夠要求自己去做什么。如果這中間偷奸?；?，你掩耳盜鈴，你最終自己就輸?shù)暨@個事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的科學：世界觀和科學方法論

|世界觀

我先講兩個簡單的：第一，以終為始，第二，由外向內(nèi)。

我們做企業(yè)經(jīng)營做什么事情都要有終點來約束我們的起點，以終為始，這是一個根本價值觀。

另外由外向內(nèi)。今天這個社會已經(jīng)開始改變了，我們都是有求于人，在這個物質(zhì)匱乏的時代，誰占有這些東西誰就賺錢，所以要考慮別人，先從別人角度來考慮自己。

另外有兩個核心價值觀，一個定位聚焦。實際上定位合在一起講的意思是你要清楚知道你是誰？你在做什么？你為誰在做什么？這事情想明白以后不要望這山看那山高，就幾十年如一日做這件事情。我拿我在華為聽到一個故事，我看到書上有人講任正非給人家講什么叫聚焦？一個拳頭打出去是不是聚焦？

不是用手掌，反正我自己覺得是很聚焦，至少我過去認為，如果不是到處抓，一個拳頭打出去應(yīng)該很聚焦，他說不，要像一根針尖一樣扎進去，這才是聚焦。

后來專訪華為的CEO，是電子科大的師弟。我們晚上吃飯的時候他，請我們一堆電子科大的師兄吃飯，我們?nèi)サ暮芏喽际欠康禺a(chǎn)的老板，其中一個人提一個想法他說我能不能承包你華為研究院的房地產(chǎn)，你華為在全國有37個研究院，每個研究院每個土地多要二千畝，對他來講一點都不難，一個地方多要二千畝，37個就多了10萬畝土地，每畝土以當初要的價錢，十幾年的增長，不要多，每畝土地就算增加300萬，重慶都500百萬。我們來算一下500萬乘以10萬，萬萬叫億，莫名其妙多5000億的凈利潤，聽起來還是很誘人。

華為CEO就給我們講，他說當時內(nèi)部也討論過這個問題，類似這種計算方法也算了很多。剛剛說還是在中國，沒有說全世界，全世界有一百多個研究院那不多一萬億了，那是賺得的錢，資產(chǎn)還會添錢，他說我們給任正非董事長提出這個問題，我們有沒有必要成立一家資產(chǎn)管理公司專門來做這個事情。

任正非是這樣說，如果我們設(shè)計院是164.3畝，我們只要164.3，多一寸土地都不要，我當時在重慶，他說你們重慶，當時他們就給我說，我們對面就167.n畝，政府就說你要200畝好算賬，你要167.n不好劃。他說不要，我們就要這個，他說設(shè)計院設(shè)計多少就多少，心里想怎么這么傻，不要白不要，那么低的成本，你就要就行了，放在那邊不會咬人，資產(chǎn)多不會咬人。任正非就講兩個理由，第一個如果從土地上賺錢，就像剛剛算的一樣，要賺幾千億上萬億，而華為20多萬人誰在一天天寫程序，誰還愿意天天在那邊盯著焊釘打鐵？

一個組織當中有一種類型的人輕輕松松就賺了錢，有一種人那么辛苦才賺錢，這種文化統(tǒng)一不了，看起來我們多了5000億或10000億，但是公司就毀了，所以我們不要多一寸土地。他講了第二句話，這個我覺得還是有點傻，他就不叫華為，叫為華了。

任正非講第二句話我就知道這里面是大智慧。他說我們?nèi)A為就做通信，你們看看每年如果我能夠占到世界通信市場的10％，我們一年公司規(guī)模市值會多大，全球一年，三四萬億美金。那個時候華為沒有到終端市場，沒有大的系統(tǒng)，都是小系統(tǒng)，小交換機，他切出來，我這個里面10％就三四千美金，兩三萬億人民幣的銷售規(guī)模，我為什么還要去做那個事情呢？

我自己這個事情足夠大，我安安心心在有生之年做好就行了，不要去做，如果今天做這個明天又做那個。

最后一個是點線面問題，這是事物生長循序漸進有自己的法則，比如剛剛a-b=c， 1到N這個動作不能輕易做，一定要確認這個1已經(jīng)做出來，這個N和1相同，這個時候放開膽子去做。

|科學方法論

總結(jié)下來就是：19般武藝。

1. “一悶棍”，以終為始由外向內(nèi)

我的十九般武藝從哪里來？

先前是從創(chuàng)業(yè)來，后來發(fā)現(xiàn)不僅僅創(chuàng)業(yè)也可以做企業(yè)經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營的問題也是這幾個，不僅可以做早期創(chuàng)業(yè)評估，還可以做并購，所以我們企業(yè)的斬獲，主要把這個項目把這東西用于并購。

這兩年多我們整個熊六刀熊六槍熊六劍從思想體系上來講有一些提高，最核心在哪里呢？

是在競爭這個環(huán)節(jié)上，因為我后來發(fā)現(xiàn)我們在過去用熊六刀來評估項目的時候，我們對于競爭的評價應(yīng)該講有比較大的缺失，調(diào)查不充分，研究不透徹。

最近的兩年多，定位這22本書我認真讀完以后，覺得競爭對我們幫助比較大。

第二個就孫子兵法，最近把孫子兵法又看了一遍，感覺收獲也很大，對于競爭這個環(huán)節(jié)今天基本上我自己認為比較明白搞懂了。

我把我們刀槍劍棍在熊六刀競爭方面的豐富和完善，今天也帶來分享給大家。再有一個就是原來熊六槍比較復雜，對外推起來困難，對內(nèi)也不怎么接受，覺得我把熊六槍搞懂，還不如不創(chuàng)業(yè)了，這個太復雜，最近一兩年來也梳理了一下，我覺得化繁為簡。

另外熊六劍對創(chuàng)業(yè)者有深刻含義，不僅對外投資，包括自己身上，以及自己投的企業(yè)身上，在熊六劍什么時候開展擴張這個事情有非常慘痛的教訓，血的教訓。我也想把這個拿出來分享給大家，你沒有看清楚你到了擴張時候沒有，節(jié)點沒有你過快去擴張帶來成本要急劇上升，你以為VC就會進來這些是非常有害，所以熊六劍也做一個分享。

2.熊六刀，及戰(zhàn)略。

熊六刀的起因是從一悶棍開始，核心的含義你做企業(yè)到底想干什么？你要怎么才能賺錢？只有成交，因為成交才能摸到人家錢。如果成交是根本，我把成交路上促成成交和阻礙成交的核心要素列出來他就是熊六刀。

一邊是你有產(chǎn)品，一邊是你的用戶：產(chǎn)品賣給用戶，如果產(chǎn)品賣給用戶就成交了，產(chǎn)品是一刀用戶是一刀，產(chǎn)品怎么走向用戶推廣是一刀，有用戶誰和你搶用戶，天下用戶不是都歸你，有人搶用戶，到最后怎么賺錢，還有現(xiàn)在錢夠不夠燒到下一次賺錢，如果你上一次的錢不夠燒到下一次的錢。注意了，很多事情你做到七成八成九成最后突然嘎然而止，就不好了，這就是熊六刀。

第一刀：產(chǎn)品

用一段話解釋你的產(chǎn)品。對產(chǎn)品有重新的認知，所有產(chǎn)品最關(guān)鍵一定要說出一個廣告詞，如果你說不出一個廣告詞，如果你的廣告詞不能表達你的心意，如果你的廣告詞客戶聽不懂，如果廣告詞打出去客戶聽懂沒什么反應(yīng)，說明你對產(chǎn)品梳理不夠準確不夠到位，還有一種說明你貪大求全，你想包裹萬象。

第二刀：推廣

一個企業(yè)，這是你的廣告品牌，從不知道變成被人知道，把知道到有意向，有意向變成你的客戶成交，就叫銷售。銷售下面叫用戶運營，20％的流失率就不劃算了，百分之幾才可以，20％意味著你產(chǎn)品質(zhì)量有問題，今天弄到張三明天弄到李四，你現(xiàn)在重點面對那些傳統(tǒng)式，而且從親身走訪，每天要觀察后臺的運營數(shù)家，看它的代表。

第三刀：用戶

我們這邊把它做了非常完整和完備的陳列，你可以一點一點一個一個去提檔升級，如果哪個地方對不攏，哪個地方有問題，你對不攏的一定是問題，還有沒有更多的問題我們也沒有窮盡，但是我把主要的內(nèi)容按照邏輯已經(jīng)梳理完了，就像剛剛前面那個一樣，我這個結(jié)構(gòu)是完整的結(jié)構(gòu)，連粘粉我都給你弄上去，從完全不了解，到這樣慢慢進來這樣轉(zhuǎn)化，這個過程是窮盡的結(jié)構(gòu)，用戶我現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)移這些問題，也都是窮盡的結(jié)構(gòu)，也都挨著你的主路才能去走通。

第四刀：競爭

競爭我們也做出了分類， 比如宅宅洗現(xiàn)在推廣的是懶人，其實再下來你可以創(chuàng)造第二品牌，就是專門針對不懶的人的，不見得用宅宅洗了，因為你這個時候宅宅洗就是懶人的標志，這時候可以創(chuàng)造一個新品類，要不然一定會有人進來。

你把懶的做了，不懶的人他有什么訴求，他在洗衣服是不是也能找到需求，不懶的人幫懶人洗衣服，你就不知道，你要創(chuàng)造品牌，因為你畢竟只占30％的市場，還有70％用戶沒有開發(fā)，你可以考慮在第一周期弄成，我說弄成是你北京做出來，C1做出來，在第二城市，第三個城市，這三個城市你都OK，你就找我們要一大筆錢就繼續(xù)去做，同時，在開始啟動第二品類，不用宅宅洗，就針對70％當中的30％或者40％，那個就帶到你們溝里。

第五刀：盈利

如果你一個做到后面，根本沒有溢價能力，如果你做到后面，根本就不賺錢，不敢找用戶收費，其實倒虧，這個時候很可能你的產(chǎn)品只是價值，不是及格價值，你一定是值了這個價值，值這個價值人家才付錢。

不敢付錢，就像別人說的一直做沉淀，根本不敢給雜貨店老板漲價，一漲價他就不敢了，就找其他，說明你在他的面前根本沒有給他提供真正的基本價值，但是你這次上了，他還敢嗎？你成本給他降低一大截，你只是從他的收入里面減成本的利潤當中C當中分走一點點，你就有利潤，你要再上漲一點他能夠承受。

第六刀：現(xiàn)金

現(xiàn)金事情也要提醒注意，光生意很好不行，錢還要花在刀刃上面，這個一定要未雨綢繆，你哪個現(xiàn)金流一旦斷掉，連續(xù)來兩下，那就是大部分的人都散了，剩下幾個人就要看你的領(lǐng)導力了，要不然的話大部分都會走了，這是現(xiàn)金流。

我總結(jié)了一下，真正的趨勢，什么風口上的豬都會飛，這個風口怎么去找，就是從這四個方面去找：

第一個叫群體性的需求的升級，第二個由于技術(shù)進步制造了很多需求，第三個政府有導向，或者有管制，他管制了A，B就冒出來，或者政府有導向，比如說像新能源汽車，第四個是問題導向，你開發(fā)什么東西紅火的時候一定要走到他的對面去，這時候你就找到了機會，這個事情供你們參考，有自學的可以看一下，這是我自己的精心總結(jié)的一般不外傳。

3.熊六槍 MBTI領(lǐng)袖是怎樣煉成的。 

我們講人。

企業(yè)肯定是人做出來，我們跟很多公司不一樣，我們投資的時候最關(guān)心或者只關(guān)心CEO和創(chuàng)業(yè)者兩個人，當然最開始兩個人是一個人也認，但是我們要找出一個牽頭的人，因為我們認為一個企業(yè)一定是因為一個人而生的，你說企業(yè)的企業(yè)、文化制度、戰(zhàn)略所有這一切，最終要有人拍板決定，所以我們關(guān)心是這個人，所以我們要花很多時間來研究這個人。

我們在過去投資失敗當中，到今天為止我們?nèi)匀粴w結(jié)為90％，90％歸結(jié)為CEO，另外10％歸結(jié)為當時分析的時候?qū)κ址治霾粶蚀_，對政府政策把握出現(xiàn)偏差，但是90％出在CEO身上，所以花很多時間研究這個事情，我后來找到熊六槍從六個方面描述這個人，你們也可以挑戰(zhàn)自己，看看有沒有第七個方向，你提出來的第七個方向能不能放在這框框，如果能夠放進去說明還在熊六槍，如果放不進去我們就可以加一槍。

但是目前為止我覺得都可以，我從六個方面評估一個人，你們可以對照自己量一量，比如身體、態(tài)度、能力、胸襟、性格、品質(zhì)。我一一來解釋，從世界觀到方法論，從物質(zhì)到精神，物質(zhì)就是身體，世界觀方法論，德智體美也是，方法論上都是大相同，但是只是解決某一個點的問題，我想找面的解決方案，目前沒有找到完整的方案解決，我兒子在美國讀心理學，我交給他重要任務(wù)，就是把你學到所有關(guān)于評價人的名詞都放進去，如果能夠找到一些放不進去的名詞就趕緊通知我。

身體，講的是物理條件，但是身體的物理條件我沒有說你的自理，只講身體好壞健康與否。第二個叫態(tài)度，態(tài)度是要性，就是你想做這件事情，想做成功這件事情你的要性有多強？這個要性有多強主要是反應(yīng)你的態(tài)度。第三個是你的能力，當然這個能力就包含了心理學對能力的所有定義。第四個就是你的胸襟，具體解釋胸懷和格局。第五個就是你的性格，你的性情和風格。第六個就是你的品質(zhì)。

第一，身體。

我覺得你自己的身體情況支不支持你一天只能睡6小時以內(nèi)，第二天起來還有精神，如果你一天睡6小時覺得不夠，你非要七小時八小時，基本上你在相對競爭當中有點劣勢，因為你每天輸?shù)魞扇齻€小時，當然你可以告訴我你特別聰明，你不需要那么多時間，但是這種人我還沒見到。

不要說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)之初的人，我們看到周圍創(chuàng)業(yè)成功的人，大體上來講如果沒有身體做保證他都是撈一點就結(jié)束，也不能說他不能成為富人，但是你僅此而已。其實我們核心要講你是鋰電池還是氫電池，就是你的充電能力，如果你睡得進去出得出來，6小時已經(jīng)夠了，如果6小時不夠，大體說明你這個睡眠本身問題，充電機制有問題，但是這個不怪你。

第二，態(tài)度是要性。

你假設(shè)這個事情不讓你做你會怎么樣？我舉個例子，我大學畢業(yè)時候分到攀枝花鋼鐵公司，我們同班上有個人是四川大學數(shù)學研究生畢業(yè)，人很聰明，每次和他打撲克都算不贏。人也一表人才，學歷比我高，人也比我高。有一天他發(fā)喜糖說我結(jié)婚了晚上到我們家高興一下，晚上我們就吃飯。

我就注意到了他的老婆，如果用我的審美角度講我覺得長得又不高，又胖，五官也不是那么精致，關(guān)鍵脾氣又很大。我們吃飯的時候另外她有時候要熱菜這些東西，還很不耐煩。所以我當時的感覺肯定是她有那一套，因為我那時候我們畢業(yè)到外面大學分到那個地方很多都有情況，都在當?shù)卣乙粋€，比如父母是攀鋼的廠長老總這些。

我心里是這樣反應(yīng)，第二天八卦了一下、我去找另外和他耍得很好的朋友打探了一下，他說沒有，他們就是非常普通的工人家庭，那個女孩子父母我們都認識，我就倒吸一口涼氣，我那個時候就在想人怎么這么沒有追求？很快，大概又過了幾個月，他說他做爸爸，又給我們發(fā)糖，因為我們每天上下班路過他的門口。

過了不久，發(fā)現(xiàn)他天天抱著兒子，兒子倒是很漂亮，很開心，滿臉很幸福。我多愣兩次有點反思，我發(fā)現(xiàn)其實想我們天天很辛苦很累，要這樣要那樣的，其實不如像他這樣直接去抓幸福。

我想講的要性就是這個，就是一個你放不下的追求，不是因為別人賺錢你一定要賺錢，只是說有人投資我就做這個事情，而是我真的很想做成功這件事情，而且做成功這件事情我真的能夠感受幸福感，能夠感受到快樂和滿足感，如果你是這樣，我告訴你有要性，而且你的要性會支撐著你。

第三，能力。

能力有千千萬，比如做CEO智力要不要？要！領(lǐng)導力要不要？要！要帶一堆人去干事，決策力要不要？當然需要。你是一把手，所有矛盾聚焦到你這個地方，你當然有決斷力很重要，決策力也很重要，你的執(zhí)行能力重不重要？說到做到執(zhí)行能力非常重要。

凡此種種，能力還有很多，但是后來我在這么多能力當中拋棄了，我選擇了一個學習力，我認為這些能力都是可以學習的，其實你最應(yīng)該關(guān)心學習力，因為決策力、執(zhí)行力等等學習力都已經(jīng)包含了這些能力，所以現(xiàn)在我在能力上只關(guān)心學習力這一件事情。

學習力絕對是所有能力當中最重要的一項力量。我越來越覺得所有能力綜合起來反應(yīng)就是學習力，從無知到有知，從有知到知知，這個過程轉(zhuǎn)換有多快，如果你學習力不行，那么你創(chuàng)業(yè)要注意了，你創(chuàng)業(yè)可能要去創(chuàng)原來經(jīng)歷過的事業(yè)，就是你用別人錢教了自己學費的事情。

比如你讓我給你打工，后來我發(fā)現(xiàn)你這個人胸沒我大，我就從你那兒出來，我弄一模一樣的模式做出來，這就是用你的錢交我的學費。雖然我學習能力不怎么好，但是我天天做一件事情也能夠成功，這是用別人的錢，做自己的事。

第四，胸懷格局的胸襟。

胸懷是指什么？是你包容不好的差的，受不了的，不接受的。我們做企業(yè)做大過程中每一步伴擴胸運動，你胸搞不大，企業(yè)就停，你管十個人是十個的胸懷，你一百個人是一百個人的胸懷，我說十個人一百個人是生物多樣性，人各式各樣的人都有，你早期肯定是物以類聚人以群分，你搞臭氣相投的人一堆，你很快就不行，這種人不多，你要多弄點生物多樣性要擴胸，胸懷還包含了你受的委曲和冤枉。

第五，性格。

性格是我們比較大的突破，在性格上我們引用MBT就是心理學的測評體系，其中有一個體系，就是你獲取信息有一種人不同，他是S型他注重一級的主要靠眼耳眼舌身口，有一種人迅速通過五官建立自己的自覺。

這兩種類型的人特質(zhì)不同，S型的人創(chuàng)業(yè)要去創(chuàng)止于止善的業(yè)，如果你A型的人可以去創(chuàng)開天辟地的業(yè)，說白了其實創(chuàng)新的特質(zhì)如果你不是屬于善于創(chuàng)新你要做止于止善，如果你是善于創(chuàng)新的你當然不用說，一般來講創(chuàng)新的事情更容易做大，但是止于止善的事業(yè)容易做得穩(wěn)。

第六，人品。

人品要誠實，誠實的含義是什么？核心的意思是對自己干的壞事要承認，自己覺得做得不好不對不地道的事情要能夠直面去面對，涉及人敢說自己沒有干過壞事，毛主席也干過壞事，馬云壞事也干的不少，關(guān)鍵是怎么來面對這個事情。

當你對自己要隱瞞的時候意味著和你世界是虛假交易，你不能實事求是，你也很難知恩圖報，我們認為你要做企業(yè)家一定要做一個誠實的人，你不見得天天出售你的誠實，但是真正要直面這件事情的時候要誠實面對。

熊六劍

熊六劍這幅圖稍微解釋一下，這地方本來你是一個平凡、踏實、從容的人，因為有一天你有一個主意，于是你開始波濤洶涌，你想辦法把主意轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實然后做出來，也許你用自己的錢，也許用別人的錢做出來，你認為做出來就成功，誰知道你惡夢剛剛開始，你掉到萬丈深淵里面，做什么什么不順，辦什么什么不像樣，于是你的心一直往下掉。

有很多的人自己就垮了，也有很多人錢用完了還沒有看出這個死亡谷就回去，當然有很多的人即使是闖出來發(fā)現(xiàn)沒有錢往前走，燒死了。當你的產(chǎn)品被驗證有5％以后，我講的A減B等于C被驗證以后你從1到N點線面這樣發(fā)展，這個大體是任何一個企業(yè)從無到有一個生長歷程，我想任何一個企業(yè)沒有人有這個本事，想做一個主意穿過去就直接點線面上去了，只是看你敢不敢直面這件事情，能不能直面這件事情而已，大體企業(yè)都經(jīng)過這個東西。

這樣就要求我們，這個企業(yè)從無到有分成六個階段，每一個階段規(guī)定不相同，目的目標都不一樣，每一個階段他的要解決的問題分類數(shù)都不同，輕重緩急大小難易都不一樣，每一個切入點難點重點也不一樣，所以不能夠用簡單的方法來做企業(yè)，這個是所有創(chuàng)業(yè)者如果不是有先進通過學習都是鐵定要犯的錯誤。

我覺得我們投的項目當中這種情況就太多了，豬八戒也有這個情況。當時投一千萬美金那兩年，當時我沒那么深刻，但是我覺得沒有到燒錢的是時刻，當時融了一千萬美金多帥，所以一年多不到兩年，一年零七個月就沒了。幸好我們那個時候有錢，發(fā)不起工資借借借，但是他很自覺，他說連續(xù)借半年，半年以后就不借，沒到半年就有了下一輪，還是很幸運。

要想明白自己不是神，是人，所以做企業(yè)有這么困難，資源消耗用完就會死掉，一定要點線慢慢做這件事情，至于每一個步到底應(yīng)該做什么？只要你有這個弦，這部分自己就會知道，作為互聯(lián)網(wǎng)公司沒有爆炸式的增長，肯定也不可能成為一家優(yōu)秀的公司，但是不能天天想到爆炸，最后炸死自己，還是要踏踏實實一步一步去弄。

大體就是把熊六劍無中生有的點線面問題，特別提醒那個點不能輕易邁過，不能夠造次的邁過，如果你糊里糊涂邁過了，如果你認為可以用一些數(shù)據(jù)來忽悠VC，那你就錯了，VC最狐貍，他天天干這個事情。

最后一點， 總體上來講，給大家一個執(zhí)念：如果我從天上摘兩朵棉花來忽悠你，你可以不要輕易相信，我自己很大的困惑，當我費很大的精力找到這些，我愿意分享給大家。

我就遇到大部分的人都是中式的一套，不僅僅是我們外面投資企業(yè)，要我錢的時候講得很好，熊大那個項目很好，我一看就是忽悠，沒有真心感知這個項目。我們內(nèi)部也是，道理要講明白給人家聽，做的人很少，但是我自己是秉持這么執(zhí)念。

我提供的十九般武藝方法論，從道理上是圓的，他肯定不完善，我們還會完善它，但是從我自己角度來講，如果說用0到100分來講都有六七十分了，我覺得已經(jīng)很好用了。 V 

本文整理自熊新翔在“易家人”內(nèi)部培訓的發(fā)言。