編輯：商界智慧精選

領(lǐng)導(dǎo)者如果首先把自己變成具備智、勇、仁、強(qiáng)等品質(zhì)的人，并懂得知人善任，那么在用人、擇人時(shí)，就更容易發(fā)現(xiàn)他人是否具備這些品質(zhì)，從而更好地利用各自的特長(zhǎng)。

南懷瑾先生曾說(shuō)過(guò)，要會(huì)做生意，得看《史記·貨殖列傳》?，F(xiàn)在，無(wú)數(shù)企業(yè)家到商學(xué)院讀MBA、EMBA，但商學(xué)院能否培養(yǎng)得出商業(yè)領(lǐng)袖？答案恐怕不太樂(lè)觀，因?yàn)樯虡I(yè)領(lǐng)袖需要識(shí)人、擇人，更需要實(shí)踐的磨礪。當(dāng)代企業(yè)家們?cè)趯?shí)戰(zhàn)之余，也不妨翻翻《貨殖列傳》，借鑒一下古代成功商人的“商道”。

一、“商祖”白圭：智勇仁強(qiáng)

白圭是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期洛陽(yáng)著名商人，有“商祖”之譽(yù)，《貨殖列傳》記載：

白圭……能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂(lè)，趨時(shí)若猛獸摯鳥(niǎo)之發(fā)。故曰：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣?！鄙w天下言治生祖白圭。白圭其有所試矣，能試有所長(zhǎng)，非茍而已也。

白圭不太講究吃喝，也沒(méi)什么特別的嗜好，穿衣服也不是非得要名牌，和公司的小伙伴們相處融洽，打成一片，一旦看準(zhǔn)時(shí)機(jī)能當(dāng)機(jī)立斷。

白圭說(shuō)：“我做生意就像商朝的伊尹、周朝的姜太公一樣深謀遠(yuǎn)慮，像孫武、吳起用兵那樣出神入化，像商鞅那樣嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)范。因此一個(gè)人的智慧如果不能根據(jù)情況而靈活應(yīng)變，他的勇氣不能在該出手的時(shí)候就出手；他的愛(ài)心不足以判斷何時(shí)該付出何時(shí)該獲取，表面上很強(qiáng)大卻不能讓自己立于不敗之地，這種人雖然想跟我學(xué)習(xí)生意之道，但潛力不夠，學(xué)也學(xué)不會(huì)，告訴他也沒(méi)用。”

所以天下所有人都認(rèn)為白圭才是做生意的真正鼻祖，白圭如果想做什么是因?yàn)樗拇_有這方面的優(yōu)勢(shì)，而不是糊里糊涂去瞎碰運(yùn)氣的。

這里提出了商人的四項(xiàng)品德：智、勇、仁、強(qiáng)，或者更準(zhǔn)確地說(shuō)，是一個(gè)商人是否合格的標(biāo)準(zhǔn)，而且是基本標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗捻?xiàng)品德具備了，才有可能進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他的商業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)。

1、智：靈活應(yīng)變

智就是觀察市場(chǎng)，通權(quán)時(shí)變。在一個(gè)組織里，最靈活的人往往擁有最高的權(quán)力。因?yàn)樵届`活，手頭的方案、選擇就會(huì)越多，就越能滿足更多人的需要，就能贏得更多人的擁戴。

有一個(gè)人據(jù)說(shuō)算命很準(zhǔn)，國(guó)王就把他召來(lái)見(jiàn)面。國(guó)王說(shuō)：你算算自己什么時(shí)候死？國(guó)王心想，我要你什么時(shí)候死你就得什么時(shí)候死，倒要看看你怎么算得準(zhǔn)！算命先生說(shuō)：我比陛下早一天死。國(guó)王一聽(tīng)大吃一驚：萬(wàn)一他說(shuō)的是真的，我今天把他處死，明天我也完了。于是下令從國(guó)庫(kù)里撥出專款，務(wù)必確保算命先生健康、長(zhǎng)壽。

算命先生的“智”，是把自己的利害和國(guó)王捆綁在了一起，一榮俱榮，一損俱損。做生意也應(yīng)該如此，這樣別人巴不得你成功，因?yàn)槟愠晒α?，他也就成功了；你失敗了，?duì)方也完了。

要靈活應(yīng)變，需要把握好變與不變。不變不行，但也不能亂變。就像《易經(jīng)》的易有三層意思：變易、不易、簡(jiǎn)易。其實(shí)在變化的背后，有不變的東西。比如，在企業(yè)管理中，企業(yè)家目的不能隨便變，但管理手段可以變；做人不能隨便變，做事的方式可以變。

2、勇：付諸行動(dòng)

勇就是決斷，付諸行動(dòng)。對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵時(shí)刻，往往一念之差，出入甚大。所以，是否敢拍板定奪，決定著一筆生意的成敗。

很多企業(yè)家不具備“勇”的素質(zhì)，可能有兩種原因：一是想明白了，理智告訴自己是安全的，但本能上感覺(jué)害怕，不敢付諸行動(dòng)。就像高空跨斷橋、走玻璃地面一樣，看到下面就感覺(jué)膽寒不敢邁步；二是想得比較明白，但尚未絕對(duì)明白，怕失敗了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

三思而后行的正確理解應(yīng)該是“想得差不多就可以行動(dòng)了”。有人問(wèn)孔子：三思而后行如何？孔子說(shuō)：“再，斯可矣！”多想也是無(wú)益，還不如付諸行動(dòng)。歸根結(jié)底，之所以不敢行動(dòng)，也是因?yàn)榘淹饨绲某蓴〉檬Э吹锰?。如果把?nèi)在的成長(zhǎng)作為成功的終極衡量標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論成敗，對(duì)企業(yè)和企業(yè)家來(lái)說(shuō)都是成長(zhǎng)的過(guò)程。

3、仁：平衡取舍

仁，即有所為，有所不為。社會(huì)交換理論認(rèn)為，人與人之間的互動(dòng)就是彼此交換金錢、物質(zhì)、情感、信息的過(guò)程。人心總希望保持某種動(dòng)態(tài)的平衡：付出多了，就想得到；得到多了，就想付出。

要想建立持久健康的合作關(guān)系，企業(yè)家需要在付出與獲得之間達(dá)到平衡?？梢栽诟冻龅臅r(shí)候不指望別人回報(bào)，但要理解有回報(bào)，資源才能共享，合作才能持續(xù)；在別人需要的時(shí)候予以幫助，能使彼此愉悅，使關(guān)系持久。

4、強(qiáng)：有所堅(jiān)守

強(qiáng)，講的是商人的心理素質(zhì)。智、勇、仁可以分別和現(xiàn)代流行的智商、逆境商、情商相對(duì)應(yīng)，但司馬遷在《貨殖列傳》中進(jìn)一步指出，還得有“強(qiáng)”：要“立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?，在忙于前線征戰(zhàn)攻城略地之時(shí)，不能背后受敵、后院失火，比如失去了領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持、家庭的溫暖，也就失去了立足之地。

因此，企業(yè)家得有所堅(jiān)守，守住最后的底線。不論眼下的局勢(shì)如何變化不定，守定了自己的宗旨，事情才會(huì)往好的方向發(fā)展。

二、陶朱公范蠡：擇人而任時(shí)

另一個(gè)值得學(xué)習(xí)的古代商人是陶朱公范蠡。縱觀范蠡的一生，可以用一句話來(lái)概括：拿得起，放得下。表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是權(quán)力，他是拿得起的，不做官則已，一做做成了宰相；他也是放得下的，不辭職則已，一辭什么也不要。二是金錢，他是拿得起的，不做生意則已，一做做成了首富；他也是放得下的，不散則已，一散全散光。三是親情，他是拿得起的，在自己的能力范圍內(nèi)，照應(yīng)好一家老?。凰彩欠诺孟碌?，搞不定的時(shí)候，兒子死了還能笑得出來(lái)。《貨殖列傳》記載：

范蠡既雪會(huì)稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施于國(guó)，吾欲用之家?！蹦顺吮庵鄹∮诮?，變名易姓，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居，與時(shí)逐而不責(zé)于人。故善治生者，能擇人而任時(shí)。

這段文字的大致意思是：范蠡幫助越王勾踐滅掉了吳國(guó)，非常感慨地說(shuō)，計(jì)然(一位道家高人，范蠡拜他為師)傳授了滅掉吳國(guó)的七大策略，越國(guó)僅僅用了五大策略就把吳國(guó)給滅了。既然這一套學(xué)問(wèn)可以用來(lái)治理國(guó)家，那么同樣可以用來(lái)治理小家。后來(lái)范蠡向勾踐提出辭呈，變名易姓到了山東定陶縣，改姓朱，人稱陶朱公。當(dāng)時(shí)定陶萬(wàn)商云集，有更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。于是范蠡融了一筆資金，買了一套房子，扎下根來(lái)，準(zhǔn)備長(zhǎng)期發(fā)展。范蠡能看準(zhǔn)時(shí)機(jī)、抓住時(shí)機(jī)，而不苛求于人。“故善治生者”，所以善于做生意的人，“能擇人而任時(shí)”，擇人，就是善于識(shí)別人才，把合適的人放在合適的位置上；任時(shí)，就是能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)。這也是商業(yè)的本質(zhì)。

關(guān)于擇人的重要，有位搞投資的朋友說(shuō)，要不要投資一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目本身的投資回報(bào)率可以通過(guò)理性的計(jì)算獲得，但負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)能否團(tuán)結(jié)一致把項(xiàng)目做出來(lái)就不好說(shuō)了。如果CEO和CTO關(guān)系搞不好，一鬧就是兩三年，CEO有市場(chǎng)，CTO有技術(shù)，兩人PK，你到底留下誰(shuí)拋棄誰(shuí)？

由于“能擇人而任時(shí)”，范蠡成為了當(dāng)時(shí)的天下首富。但他也有過(guò)用人不當(dāng)?shù)膽K痛教訓(xùn)。

朱公定居于陶，有三個(gè)兒子。朱公的二兒子殺了人，被囚禁在楚國(guó)。朱公于是裝了黃金千鎰，囑咐他的小兒子前去營(yíng)救。大兒子聽(tīng)說(shuō)后以死相逼要求自己去。朱公只得改派大兒子去，并寫(xiě)了一封信給舊好莊生。

老大帶上父親的親筆信和貴重禮物到達(dá)目的地找到莊生，莊生說(shuō)，這事就交給我，您趕緊離開(kāi)此地。莊生第二天上朝，對(duì)國(guó)君說(shuō)，我昨天夜觀天象，發(fā)現(xiàn)對(duì)我們國(guó)家非常不利，必須得大赦天下。國(guó)君于是啟動(dòng)了大赦天下的程序。

但范蠡的大兒子并未離開(kāi)這個(gè)國(guó)家，聽(tīng)到大赦天下的消息后，他心想，既然是大赦天下，也不是專門為我弟弟的，那這錢花得有點(diǎn)冤枉，于是去找莊生把錢拿走了。然后莊生就不干了：既然如此對(duì)我不仁，就別怪我對(duì)你不義了！

第二天上朝，莊生對(duì)國(guó)君說(shuō)，昨晚微臣經(jīng)過(guò)街上，發(fā)現(xiàn)很多人議論紛紛，都說(shuō)大赦天下不是為百姓，而是為了某個(gè)陶朱公的二兒子。國(guó)君大為震怒，問(wèn)該當(dāng)如何？莊生說(shuō)，好辦，先把陶朱公的兒子砍了，然后再大赦天下。于是范蠡的大兒子只能帶著弟弟的尸首和一千兩黃金回家了。

以陶朱公傳奇一生的經(jīng)歷，應(yīng)該能對(duì)長(zhǎng)子的行事態(tài)度有足夠的估計(jì)，不然就不會(huì)徑求三兒子去辦，只是長(zhǎng)子以死相逼，他也奈何不得。當(dāng)然，派大兒子去，可以認(rèn)為是用錯(cuò)人，但換個(gè)角度，這或許是他當(dāng)時(shí)能夠想到的最佳方案了。

善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者，總是針對(duì)人的領(lǐng)域特長(zhǎng)安排適宜的工作，分派適合的任務(wù)，以發(fā)揮其長(zhǎng)處。范蠡夫婦生下老大的時(shí)候，處于事業(yè)起步，大兒子看父母掙錢艱辛，心疼父母，所以把錢看得很重；養(yǎng)老三的時(shí)候，家境已經(jīng)很有改觀，老三整天花錢如流水，根本就無(wú)所謂。所以，派老三去，把禮物送掉事情交代好，即可，而老大眼看花掉大筆金銀，實(shí)在無(wú)法釋?xiě)选?/p>

本來(lái)，節(jié)約是優(yōu)點(diǎn)，但用錯(cuò)地方就成了缺點(diǎn)；浪費(fèi)本來(lái)是缺點(diǎn)，用對(duì)地方就成了優(yōu)點(diǎn)。世上本無(wú)優(yōu)、缺點(diǎn)，只有特點(diǎn)，用對(duì)就是優(yōu)點(diǎn)，用錯(cuò)則成缺點(diǎn)，聰明人能用人所長(zhǎng)，高明的人能用人所短。

企業(yè)家或者管理者為什么要具備“智、勇、仁、強(qiáng)”這些素質(zhì)？AMO理論認(rèn)為，一個(gè)人的業(yè)績(jī)(performance)取決于此人的能力(ability)、意愿(motivation)、機(jī)會(huì)(opportunity)。能做、想做、有機(jī)會(huì)做，就能把事情做出來(lái)。同理，領(lǐng)導(dǎo)者如果首先把自己變成具備智、勇、仁、強(qiáng)等品質(zhì)的人，并懂得知人善任，那么在用人、擇人時(shí)，就更容易發(fā)現(xiàn)他人是否具備這些品質(zhì)，從而更好地利用各自的特長(zhǎng)。就像米開(kāi)朗基羅雕塑出了大衛(wèi)雕像，有人問(wèn)他是如何做到的，他說(shuō)：我走近一塊石頭，看到大衛(wèi)在里面，我把多余的石頭去掉，大衛(wèi)就出來(lái)了。