成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇9：高露潔在日本島上的促銷(xiāo)

成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇10：沉默是金

　　美國(guó)紐約國(guó)際銀行在剛開(kāi)張之時(shí)，為了迅速提升知名度，曾做過(guò)以下這樣一個(gè)廣告。

　　一天晚上，全紐約的廣播電視正播放節(jié)目，突然間，全市的所有廣播都在同一時(shí)刻向聽(tīng)眾播放一則通告：聽(tīng)眾朋友，從現(xiàn)在開(kāi)始播放的是由本市國(guó)際銀行向您提供的沉默時(shí)間。緊接著整個(gè)紐約市的電臺(tái)就同時(shí)中斷了10秒鐘，不播放任何節(jié)目。一時(shí)間，紐約市民對(duì)這個(gè)莫名其妙的10秒鐘沉默時(shí)間議論紛紛，于是'沉默時(shí)間'成了全紐約市民茶余飯后的最熱門(mén)話(huà)題，國(guó)際銀行的知名度迅速提高，很快便家喻戶(hù)曉。

【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】'此時(shí)無(wú)聲勝有聲'。國(guó)際銀行的廣告策略巧妙之處在于，它一反一般的廣告手法，沒(méi)有在廣告中播放任何信息，而以全市電臺(tái)在同一刻的10秒鐘'沉默'引起市民的好奇心理，市民不知不覺(jué)地去探究根底，從而使國(guó)際銀行的名聲由'不知而人人皆知'，達(dá)到了出奇制勝的效果。

成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇11：猜猜哪位名人會(huì)來(lái)

　　在美國(guó)肯塔基州的一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店主人察覺(jué)到每星期二生意總是格外冷清，門(mén)可羅雀。

　　一個(gè)星期二的傍晚，店主人閑來(lái)無(wú)事，隨便翻閱了當(dāng)?shù)氐碾娫?huà)簿，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐褂幸粋€(gè)叫約翰·韋恩的人，與美國(guó)當(dāng)時(shí)的一位名人同名同姓。

　　這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)，使他計(jì)上心來(lái)。

　　他當(dāng)即打電話(huà)給這位約翰·韋恩，說(shuō)他的名字是在電話(huà)簿中隨便抽樣選出來(lái)的，他可以免費(fèi)獲得該餐廳的雙份晚餐，時(shí)間是下星期二晚上8點(diǎn)，歡迎偕夫人一起來(lái)。

　　約翰·韋恩欣然應(yīng)邀。

　　第二天，這家餐廳門(mén)口貼出了一幅巨型海報(bào)，上面寫(xiě)著：'歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。'海報(bào)引起了當(dāng)?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動(dòng)。

　　到了星期二，來(lái)客大增，創(chuàng)造了該餐廳有史以來(lái)的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風(fēng)采。

　　到了晚上8點(diǎn)，店里擴(kuò)音機(jī)開(kāi)始廣播：'各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!'霎時(shí)，餐廳內(nèi)鴉雀無(wú)聲，眾人目光一齊投向大門(mén)，誰(shuí)知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

　　人們開(kāi)始一愣，當(dāng)明白了這是怎么一回事之后，便迸發(fā)出了歡笑聲。

　　客人簇?fù)碇s翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。

　　此后，店主人又繼續(xù)從電話(huà)簿上尋找一些與名人同名的人，請(qǐng)他們星期二來(lái)晚餐，并出示海報(bào)，普告鄉(xiāng)親。

　　于是'猜猜誰(shuí)來(lái)吃晚餐'、'將是什么人來(lái)吃晚餐'的話(huà)題，為生意清淡的星期二帶來(lái)高潮。

　　店主人沒(méi)花一分錢(qián)，歪打正著，應(yīng)歸功于他大膽的創(chuàng)見(jiàn)。

【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】名人能促銷(xiāo)，這誰(shuí)都知道。請(qǐng)名人促銷(xiāo)，不需要大智慧，只要有錢(qián)就行。但'巧用'名人，卻很花心思。

成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇12：先有雞還是先有蛋?

　　有一個(gè)餐廳生意好，門(mén)庭若市，老板年紀(jì)大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過(guò)來(lái)。

　　老板問(wèn)第一位經(jīng)理：'先有雞還是先有蛋?'第一位經(jīng)理想了想，答道：'先有雞'。

　　老板接著問(wèn)第二位經(jīng)理：'先有雞還是先有蛋?'

　　第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：'先有蛋。'

　　老板又叫來(lái)第三位經(jīng)理，問(wèn)：'先有雞還是先有蛋?'

　　第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說(shuō)：'客人先點(diǎn)雞，就先有雞;客人先點(diǎn)蛋，就先有蛋。'

　　老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。

【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】先有雞還是先有蛋?如果你一味地想這個(gè)問(wèn)題的答案，永遠(yuǎn)也不會(huì)有結(jié)果。以前在爭(zhēng)論先有物質(zhì)還是先有意識(shí)這一哲學(xué)的基本問(wèn)題時(shí)，就有哲學(xué)家提出過(guò)'先有雞還是先有蛋'的命題，如今，這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案，這就是——客人的需求永遠(yuǎn)是第一位的。

成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇13:神奇舊鈔營(yíng)銷(xiāo)故事

　　1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠(chǎng)，要造100萬(wàn)噸級(jí)的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶(hù)來(lái)訂貨了。但訂貨單可沒(méi)有那么容易得到。

　　當(dāng)時(shí)，沒(méi)有一個(gè)外商相信韓國(guó)的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處游說(shuō)，宣稱(chēng)朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么一游說(shuō)，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬(wàn)噸級(jí)油輪的訂單。

【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)時(shí)刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明?'讓歷史說(shuō)話(huà)'，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多名牌企業(yè)都喜歡'標(biāo)榜'自己是'百年企業(yè)'、'老字號(hào)'、'歷史悠久'，其道理就在于此。

成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇14:1英鎊打敗10萬(wàn)英鎊

　　在英國(guó)，有位孤獨(dú)的老人，無(wú)兒無(wú)女，又體弱多病，他決定搬到養(yǎng)老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。

　　購(gòu)買(mǎi)者聞?dòng)嵎鋼矶?。住宅底價(jià)8萬(wàn)英鎊，但人們很快就將它炒到10萬(wàn)英鎊了。價(jià)格還在不斷攀升。

　　這時(shí)，一個(gè)衣著樸素的青年來(lái)到老人眼前，彎下腰，低聲說(shuō)：“先生，我也好想買(mǎi)這棟住宅，可我只有1英鎊?！?/p>

　　青年并不沮喪，繼續(xù)誠(chéng)懇地說(shuō)：“如果您把住房賣(mài)給我，我保證會(huì)讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶、讀報(bào)、散步，讓您天天都快快樂(lè)樂(lè)的———相信我，我會(huì)用整顆心來(lái)關(guān)愛(ài)您!”

　　老人頷首微笑，揮手示意人們安靜下來(lái)，“朋友們，這棟住宅的新主人已經(jīng)產(chǎn)生了?！崩先伺闹嗄甑募绨颍熬褪沁@個(gè)小伙子!”

【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】營(yíng)銷(xiāo)是一本大書(shū)。這書(shū)里面不僅有賤買(mǎi)高賣(mài)這樣的生意原則，還有著感情的溪流和人性的光輝。理性、情感和人性，共同構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)世界的斑斕色彩。

成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇15:兩輛中巴

　　家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路，是從小港口開(kāi)往火車(chē)站的。不知是因?yàn)榫€(xiàn)路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。

　　坐車(chē)的大多是一些船民，由于他們長(zhǎng)期在水上生活，因此一進(jìn)城往往是一家老少。

　　101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買(mǎi)票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也像是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。

　　有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票。她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：'下次給帶個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車(chē)。'

　　102號(hào)的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票，她總是說(shuō)，車(chē)是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。

　　船員民們也理解，幾個(gè)人就掏幾張票的錢(qián)。因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了，聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話(huà)：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏能?chē)的人很少。

【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】營(yíng)銷(xiāo)是不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)，還有營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)這樣深層次的東西。102號(hào)的做法無(wú)可厚非，101號(hào)的做法似乎很傻，然而，最后卻是'傻人'取得了成功，'精明的'反而做不下去了。再看看我們身邊無(wú)數(shù)的'傻人自有傻福'、'機(jī)關(guān)算盡太聰明'的例子，其中的道理還用多說(shuō)嗎?

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