謀劃 [móu huà]

謀劃:謀 ：參謀，計謀，想法，劃：計劃，規(guī)劃，具體的行為謀劃：把參謀，計謀的想法組織成具體的計劃，規(guī)劃的行為。

對于一個人來說，凡是籌劃計謀者要遵循一定的法則。一定要弄清原由，以便研究其中的實情。根據(jù)研究，來確定上、中、下三種方面的對應(yīng)的方法。就可以在謀劃中出其不意，所向無敵，從古至今一直都是這樣。

古代人入山采玉都要帶著指南針，是為了不迷失前進的方向。就好比做戰(zhàn)時要用到指南針是一樣的。要判斷方向，衡量比重，估計能力，揣度情理。所以只要是關(guān)系不夠近的，就不會所有的人都得到利益；交人、交友、結(jié)識合作伙伴時，如果有不良的嗜好并且關(guān)系又不夠親近的，事后一定會有一部份人受要損害。

面對這種必然會發(fā)生的事，我們一定要提前考查相同和不同之處，事事究其原由。比如，墻壁一般是因為有裂縫才會倒塌，樹木通常是因為有結(jié)疤才會折斷，這都是理所當(dāng)然的。

因此，事情突變都是由事物自身的漸變而引起的，而事物又再生謀略，謀略來自于事前的計劃，計劃是來自于仔細(xì)的研究討論，議論來自于游說的前提，進取生退卻，退卻生控制，無論這樣反復(fù)多少次都是一樣的。

真正的聰明的人都是一定不看重財物，所以不可能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出錢物；

勇敢的人自然輕視危險，所以不能通過禍患來恐嚇?biāo)麄儯炊梢宰屗麄冩?zhèn)守危地；

一個聰明的人，往往通明禮教，明事知理，所以不要去誆騙他們，反而可心用真誠來打動對方；

愚笨的人很容易被騙；

不肖之徒很容易被嚇；

貪圖便宜的容易被引誘；

所有這些都要根據(jù)具體的情況作出判斷。強大，是由微弱的積累而來的。正直粗壯也是由無數(shù)個細(xì)小的曲面物體組成而來，這就是“道”得以實行的表現(xiàn)。

所以，那些外表看起來親善的，要從其內(nèi)心出發(fā)進行游說。而對于內(nèi)心親善而外表疏遠(yuǎn)、冷淡的，就要先從外在的地方入手進行游說。

要根據(jù)對方的問題來改變自身的內(nèi)容；要根據(jù)對方的具體表現(xiàn)、一言一行來判斷自己的游說之法是否得當(dāng)，游說的內(nèi)容要有用；根據(jù)現(xiàn)場的實際情況變化來適應(yīng)對方；要根據(jù)對方的的言辭來歸納出游說的要點。成其利害，避其鋒芒；根據(jù)對方可能造成的問題來加以防范。

面對死穴方可對癥下藥

內(nèi)攻內(nèi)，外攻外，攻的方向?qū)α?，方式方法也要對?/p>

正規(guī)的方法很少見奇效，唯有出其不意的方法才能取得無往不利的效果。正因為如此，鬼谷子才說：“計謀之用，公不如私，私不如結(jié)……正不如奇?！弊怨抛越瘢虡I(yè)活動上出奇招獲得好效果的，舉不勝舉。

古代有個姓王的商人，很有些名氣。他準(zhǔn)備在鬧市賣湯圓。為了招客人，他特地請人寫了一塊招牌。招牌懸掛在店鋪門后，看客們指指點點，發(fā)現(xiàn)名字中錯了一個字。人們七嘴八舌議論紛紛，有人譏笑，有人嘲諷。結(jié)果一傳十，十傳百，惹得遠(yuǎn)近的人們紛紛前來觀看，看完余興不減，再到店里親口品嘗湯圓。很長時間 ，店里生意很好。而王姓商人，很少對外公開說寫錯一個字是刻意而為。

古代有出奇招吸引客人的例子，現(xiàn)代商場如戰(zhàn)場，更是奇招不斷。臺北XX人壽保險公司經(jīng)理吳先生創(chuàng)業(yè)之初，準(zhǔn)備大做廣告提升公司知名度。可是廣告要投放的媒體，不管是電視還是報紙，都價格昂貴，使創(chuàng)業(yè)者難以承受。一次在等待看電影的過程中，吳先生看見很多人排隊等著進入電影院放映廳，不禁突發(fā)奇想，每晚8點在比較賣座的電影院發(fā)布“尋人啟事”，應(yīng)該是個好主意。不久，一則“尋找XXX人壽保險公司某某人”的尋人啟事常常出現(xiàn)在看電影的人的眼簾。由于文字打在銀幕上，在場的觀眾都能收到這則消息，而每次的費用才5毛錢，價格便宜，效果卻異常好。時間一長，XX人壽保險公司的名字也日漸為人所知了。

揣摩之后方能加以威脅之詞

抬高對手加以策劃謀動，削減之后加以過往矯正；驗證之后中以響應(yīng)，攪亂之后加以迷惑。這才是真正的“計謀”。

計謀的運用

1公開不如保密

2保密不如結(jié)黨

3正判不如奇策

4奇策方可無往不勝

我們向人談?wù)f，必須要談?wù)撔路f的觀點，在兜售這種觀點時要先以對方的私情開始。

即使是面對的所謂的自己人，也要以利益為先，再要好的合作伙伴，如果不考慮對方的利益也會變得疏遠(yuǎn)。如果是外人，了解和知道你的內(nèi)情太多，就更加危險。

不要拿別人不想要的東西來強迫人家接受。

不要拿別人不了解的事去說教別人。

如果對方有某種愛好，就要學(xué)著去迎合對方；如果對方厭惡什么，就要避免發(fā)生這些事物，以免引起反感。

進行的隱秘計劃和公開競爭。

想要除掉某種勢利，就要放縱他，任其胡作非為，等到時機成熟時一興除之。無論遇到什么事情即不喜形于色也不要怒目待人，只有感情深沉的人，才值得以重大機密相托。

對于了解透徹的人，可以重用；對于那種不了解情況就掌控大權(quán)的人，絕不能被人家控制。

控制人的人能掌握住大的權(quán)力，被別人控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者。

聰明人的謀略原則

隱而不露

笨人的行為方法是

大肆張揚

智慧要用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不到的地方。在施展智謀和才干之后，如果能證明是可行的，那就要選擇相應(yīng)的方法來實行。

你到底能看多遠(yuǎn)

下棋的高手往往一邊移動手中的棋子，腦海里已經(jīng)風(fēng)云變化，看到了七八步外的棋局；談判的高手往往還沒有開口，面對資料腦海里已經(jīng)唇槍舌劍，激辯一番，并可以判斷各種事情的結(jié)果；投資的高手預(yù)測未來走勢更是嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)密，因為稍不留心，賠進去的是真金白銀。

謀有道，必得其因——從因看到果，人生才能成正果

因事裁之，道術(shù)行也——具體問題具體分析，靈活是關(guān)鍵

與之言奇，與之言私——內(nèi)攻內(nèi)，外攻外，因人而異