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和誰合伙，股份怎么分，規(guī)則怎么定。也就是定對象、定結(jié)構(gòu)、定規(guī)則。 第一部分就是定對象，就是選擇和誰合伙、和誰不合伙。合伙人創(chuàng)業(yè)成功率高，為什么呢？ 第一個就是人越來越重要，錢越來越不重要。第二個就是如果接觸風(fēng)投的話，你們慢慢會發(fā)現(xiàn)，風(fēng)投和股東投的是合伙人和團隊。首先是人，項目是其次。 我們找投資時必談商業(yè)模式，而合伙人是最好的商業(yè)模式，因為如果有一個合伙人團隊，后來還有其他合伙人加入進來，說明你這創(chuàng)始人胸懷比較好，能力比較強，能把你的能人給結(jié)起來。 在一家企業(yè)當(dāng)中，你一定要知道控制權(quán)比股份重要得多。你可能會認為，你的股份和控制權(quán)應(yīng)該是一樣的，有多少股份就有多少控制權(quán)，其實這個是錯的。 股份和權(quán)力是不一致的！為什么權(quán)力比股份更重要呢？因為控制權(quán)在我手里，這家公司的利益就在我手里，和你沒有關(guān)系。 控制權(quán)的關(guān)鍵點： 如何找合伙人是另一個關(guān)鍵詞。因為我們合伙找的是人，而不是錢，我們是跟人合伙，而不是錢合伙，所以一定要關(guān)注，人一定比錢重要。 合伙人不是投資人，投資人是投資人，不是合伙人。對于初創(chuàng)企業(yè)，你一定要找對你的合伙人。但是初創(chuàng)型企業(yè)應(yīng)該怎么找合伙人呢？我們很通俗的一句話就是，又出錢又出力的就叫合伙人。 各位，只出錢不出力的叫什么？叫股東，叫投資人。只出力不出錢的叫什么？叫員工。所以大家要搞明白，如果找個投資人，他有關(guān)系有資源，就是不出力，跟找個干爹似的，這不叫合伙人。 所以人比錢重要，比關(guān)系、比資源、比干爹都重要。股份一定要和能力、投資對應(yīng)，而不是跟關(guān)系、跟資源對應(yīng)，所以初創(chuàng)型企業(yè)在下面這幾個關(guān)系的處理上最容易犯天大的錯誤，一定要處理好這幾個關(guān)系。 只有資源的人不一定有用，兼職人員可給顧問費或干股、一般員工可后期做股權(quán)激勵，壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人，以上都不能合伙。在找合伙人的時候一定要保持清醒的頭腦。 原則2.我不建議強強合作，如果你一定要強強合作，必須能力有所互補。那要采用另一種模式，就是：強強互補合作。性格互補不是能力互補，如果是性格互補，還好一點。 如果是能力互補，我不太建議這種互補。能力互補就是你是大哥，我是小弟；你越來越高大，我越來越弱小。所以一定要強強互補的話，我建議是性格互補，比如你內(nèi)向，他外向，你適合管理，他適合研發(fā)，這樣是可以的。 如果是大鍋飯的情況下對能干的人好呢？還是對不能干的人好呢？答案肯定是對不能干的人好。因為不能干的人，往往人緣很好，而能干的人往往人緣不好。你就會發(fā)現(xiàn)在蘋果，喬布斯的人緣并不好。 不分股份吧，都是合伙人；分股份吧，如果平分，很容易造成有些股東不干活。吃大鍋飯的這個問題基本可以預(yù)料。 三個人合伙股份應(yīng)該怎么分？ 簡單明了又容易記住的公式，這個公式就是1>2 3。三個人合伙，不管股份怎么分，只要遵守這個公式，基本上就不會犯錯。 《中國合伙人》電影里面他們?nèi)齻€人的股份是怎么分的？可以學(xué)習(xí)思考一下。 我們看雷軍這段話：二十多年前，我在讀大學(xué)，被幾個朋友拉去創(chuàng)業(yè)。四個人，每人25％，大家都很高興。沒過幾天，問題來了，每件事情都需要反復(fù)討論，到后來幾個月，甚至改選了兩次總經(jīng)理。最后公司關(guān)門了。我的經(jīng)驗是三人或以上的合伙人創(chuàng)業(yè)，一定要有明確的牽頭人，不能平分。 這就是股份為什么不能平分。不知道大家關(guān)注沒，后來雷軍創(chuàng)辦了小米，雷軍在小米的股份有多少？78%。 我們再看另一種情況，如果你的股東很多，你可以采用另一種原則，就是1<2 3 4。另外的三個股東，你一個都團結(jié)不了，說明你本身就不是什么好鳥。
分得太快，容易造成股份不夠用；分得太少，容易造成沒人干活，比如股權(quán)眾籌，有的項目有一百多股東，沒人干活；分錯了人，容易被人算計，這個千萬要注意，千萬不要分錯了人。好人不一定有好報，還是科學(xué)為好。 股權(quán)激勵的核心目的并非僅僅在于培養(yǎng)了多少個股東，而更在于打造了多少個像老板一樣思考和行動的小老板、合伙人。 在AI時代即將降臨的時刻，中國企業(yè)進入了步步驚心步步為營的發(fā)展階段。過去的榮耀已經(jīng)過去，將來的輝煌才屬于自己。如果你想把握未來，現(xiàn)在必須提升自己，趕上潮流的腳步。 |
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