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獵友微信群群主：lynn_mkt 投稿 ：1156559791@qq.com 商務合作qq：3363872453 來源 | 仲望咨詢 在從事獵頭工作的幾年來，遇到過形形色色的客戶和候選人，對待獵頭這份職業(yè)的評價也是褒貶不一，對此我完全能夠理解，畢竟獵頭公司眾多，良莠不齊，很多小獵頭公司門檻低，操作不規(guī)范，沒有SOP，沒有數(shù)據(jù)庫，有幾個人，幾臺電腦，幾臺電話就是一個獵頭公司，人員的專業(yè)度可想而知。 但對于沉淀多年的老牌獵頭公司，他們有著完整的流程，積累多年的龐大人才庫，有著完善的培訓機制和內(nèi)部管理機制，顧問也是多年獵頭經(jīng)驗，以專業(yè)咨詢服務為導向，能夠提供很多企業(yè)或者職業(yè)經(jīng)理人不知道的信息。 圈子里都流行這樣一句話：一個沒怎么接觸過獵頭的候選人肯定還不夠優(yōu)秀！一個候選人在市場上的熱度跟他/她圈里的獵頭人脈資源成正比。聰明的候選人，會跟獵頭保持緊密聯(lián)系。 有很多剛進獵頭行業(yè)的小朋友總是抱怨，說經(jīng)常遇到候選人一接電話聽是獵頭公司，立馬連說N個不考慮不考慮不考慮...然后掛斷電話，連進一步溝通的機會都沒有。這類型的候選人坦白說，完全不給自己了解外部職場的機會，完全封閉在自己現(xiàn)有的世界里，當然也不會被我們定義為優(yōu)秀候選人。在眾多候選人中總一部分人，低估了獵頭的作用，不顧獵頭的專業(yè)建議而因此錯失了很多。所以今天，我想專門從候選人角度，以實例說明為什么有必要聽聽獵頭的專業(yè)意見。 事實勝于雄辯，我給大家舉三個典型案例： 案例一:撿了芝麻，丟了西瓜。 薪資固然是求職中考慮的重要要素之一，但切勿將薪資作為最終的決定因素，否則你可能會懊悔莫及。 人選經(jīng)過四輪面試，最終拿下了我司客戶給出的offer，該offer也達到候選人提出的薪資期望，公司背景、職位發(fā)展也很符合候選人要求。但在offer發(fā)出的3天后，卻遲遲沒有收到候選人簽回的offer。百般追問下，候選人才說剛剛收到另外一家公司的offer，固定薪資比我客戶給出的高出5.2萬一年，職位也是同樣的人事總監(jiān)。剛開始問候選人另一家公司的名字，他還不愿意透露，但因為他始終做不了決定，所以最終告訴我公司名字，并讓我?guī)兔Ψ治龇治?。我很清楚這家公司的情況，這個職位在市場上招了一年多，期間也換過2個人選，都呆了很短時間就離開了，我很多候選人都被這家公司找過。進一步了解信息后發(fā)現(xiàn)，這家公司的投資方準備撤資，融資出現(xiàn)問題。當時告訴候選人，這個機會風險比較大，公司穩(wěn)定性存在問題。我盡了我的職責幫候選人了解了公司信息，也希望他能理性分析考慮。很遺憾，候選人最終還是沒能經(jīng)受那更高的薪水誘惑。更遺憾的是，他去的這家公司很快出現(xiàn)資金鏈問題，進行大量裁員，他作為人事負責人在裁了眾多名員工后，也把自己裁了，而這一切，離他入職時不過短短半年時間，于是他又瘋狂的聯(lián)系各家獵頭公司，不斷的在找新的機會。貪念是人性的劣根，切勿被貪念蒙蔽雙眼。 案例二： 感性勝過理性，被所謂老板的空頭承諾沖昏了頭腦。 候選人放棄我的客戶給出的總經(jīng)理的offer，執(zhí)意要等待內(nèi)部提拔的機會，但最終竹籃打水一場空。 受A公司委托，我花了一個多月時間，尋找到候選人B。從軟硬技能和經(jīng)驗，該候選人都很匹配，最關(guān)鍵跟hiring manager也非常契合。在跟企業(yè)方溝通了3次之后，開始進入談offer流程，期間企業(yè)還破例給候選人開出了超出預算許多的薪資，固定年薪100萬加分紅和補貼，薪資漲幅35%，該候選人也從總監(jiān)跳到總經(jīng)理，工作地點也比之前近很多。就是這樣一個近乎完美的offer，卻在候選人準備接之時來了一個峰回路轉(zhuǎn)…… 候選人所在公司不知從什么渠道了解到該候選人在看機會，于是給候選人畫大餅，說會把他作為公司中國區(qū)MD空缺的候選人...... 這里有幾點關(guān)鍵信息需要特地補充： 1. 該公司的中國區(qū)MD職位已經(jīng)空缺了一年多，最近才開始尋找替補人員。 2 該職位由法國總部進行招聘，且通過了4大executive search firm通過retainer進行尋找，第一筆預付款已經(jīng)支付了近15萬人民幣。 3. 該公司之前從來沒有跟此候選人談到過該職位。 4. 該公司最近剛剛給候選人漲了薪水。 根據(jù)我當時的判斷，我非?？隙ê蜻x人所在公司只是用了權(quán)宜之計，先以誘餌給他畫大餅，讓他不要離開，給自己充足時間找他的replacement。 我這樣判斷的理由是： 1. 該職位已經(jīng)空缺一年多，如果真心考慮該候選人，為什么在候選人拿到別的offer的時候才提出來？之前這一年多只字不提？ 2. 若企業(yè)考慮該候選人，為什么要付這么一大筆預付款找前四大executive 獵頭公司在外部招人？通過這種搜尋手段的企業(yè)，都是抱著一定要招到候選人的決心，所以肯定是內(nèi)部沒有滿意的候選人才會這樣操作。 3. 如果企業(yè)真心要提拔候選人，根本不會同一時間給候選人漲一大筆薪水。因為若該候選人真的被提拔到MD職位，那他的薪資自然會大幅度增長，沒必要多此一舉。 而且據(jù)我了解，這家獵頭公司已經(jīng)找了我認識的很多其他候選人，其中還包括這位候選人在這家公司以前的上司C，目前在另一家公司做總經(jīng)理。 我把所了解到信息反饋給候選人，并客觀地幫他做分析。一方面是公司內(nèi)部確實不可能有做MD的機會，相反會有一個新老板接管，他在未來幾年不會再有升職機會，除非新老板也離開，但可能性未知。2. 目前我的客戶給他的offer是實實在在的升職加薪，這個是立馬可以實現(xiàn)的，加上客戶公司非常有誠意，對他來說一個非常好的機會！ 候選人糾結(jié)了兩周，最終還是決定放棄這個offer，理由有2個: 1. 在企業(yè)7年了，有感情，不想辜負老板。 2. 還是想等等這個MD的機會，覺得老板不會騙他的。 對于他的決定，我表示尊重，但我仍然堅持我的判斷。而事實證明，我的判斷是正確的！ 在此后2個多月，這家公司聘用了之前提到的C，也就是我候選人的前老板！ 這么多年過去了，我的候選人到頭來還是要匯報給他，本來自己有機會做總經(jīng)理的，現(xiàn)在只能繼續(xù)做總監(jiān)！ 后來候選人找到我，問我客戶那個職位是否還有機會，我直接告訴他，已經(jīng)找到其他合適候選人了！他又委托我繼續(xù)幫他看別的機會，可是我已經(jīng)沒有幫他的意愿，原因很簡單，你當初不相信我，那此刻我憑什么要相信你？有人說，everybody deserves a second chance, 其實不然。倘若當時他在不知情的情況下作出這樣的決定，那或許我可以理解。但他是在信息充足事實確鑿的情況下，讓感性取代理性，這說明的是他的處事決策的方式，而這是根深蒂固的，很難改變，我不可能再為他第二次錯誤買單。 案例三：候選人甲被我們place到客戶乙公司，當時給出的offer是歐洲區(qū)銷售經(jīng)理，匯報給當時歐洲區(qū)的銷售負責人丙。當時的承諾是，丙很快會被提拔成全球銷售負責人，而屆時會將甲提拔成歐洲區(qū)銷售負責人。但就在甲入職后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了很大變化，丙非但沒有被提拔成全球銷售負責人，反而在他之上新招了一個丁，作為全球銷售負責人，而丙還是作為歐洲區(qū)銷售負責人。這一大的變化確實讓人始料不及。候選人非常激動，跟公司HR和CEO都表示強烈不滿，并下定了要離職的決心。當時，我們幫他分析了整個形式，得出以下推論： 1. 企業(yè)整改的意義具有戰(zhàn)略意義，而背后的原因不是那么簡單。 2. 當前的歐洲區(qū)負責人丙應該是在企業(yè)布局中希望被弱化甚至舍棄的一枚棋子。 3. 我們發(fā)現(xiàn)丙近期在網(wǎng)站上頻繁更新簡歷，所以他離開是遲早的事。 4. 候選人現(xiàn)在離開是很不明智的：首先，既然候選人已經(jīng)離職并加入該公司，在沒有找到其它更合適的機會之前，不應該沖動行事。其次，當他的直屬領(lǐng)導丙離開后，他還是可以被提拔到歐洲區(qū)負責人的職位上。后來證明，我們的判斷是正確的，在不到一個月時間，丙離職，候選人甲如愿以償?shù)乇惶岚蔚綒W洲區(qū)銷售負責人位置。所以很多時候，人需要能給沉得住氣。一家企業(yè)的戰(zhàn)略布局很多時候不會在初期階段跟員工公布，對于任何變動應先靜觀其變，小不忍則亂大謀。 當然，獵頭不是神人，不能幫你決定你的職業(yè)選擇。但獵頭畢竟每天要接收大量的行業(yè)和公司信息，也見過各種候選人在職業(yè)選擇中犯的錯誤，所以獵頭在職業(yè)發(fā)展和選擇方面的建議還是很有參考意義。有時候切勿一意孤行，畢竟人生成就源于選擇，請三思而后行！ end
公開課推薦 2017年9月19日@上海 高層管理者與外籍/外派人士個人所得稅籌劃 中國在2018年9月國家稅務總局與其他國家（地區(qū)）稅務主管當局第一次交換金融信息。這將如何影響在中國境內(nèi)工作的外籍人士？境外收入會否因而要繳納中國稅？你知否雖沒有中國身份證，也會是中國稅收居民？
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