9月9日，勁牌第十九屆經(jīng)銷商懇談會(huì)在合肥舉行。本次會(huì)議以“凝心聚力砥礪前行”為主題，會(huì)上，勁牌圍繞產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷體系、財(cái)務(wù)管理等方面做出一系列戰(zhàn)略性調(diào)整。來(lái)自全球的744名經(jīng)銷商齊聚合肥，共繪百億藍(lán)圖。

趨勢(shì)：保健酒行業(yè)發(fā)展放緩，健康白酒成熱點(diǎn)

“保健酒行業(yè)近年發(fā)展有減緩趨勢(shì)”，而“健康白酒已成為行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)?！睍?huì)上公布了一組數(shù)據(jù)：2016年至2017年經(jīng)營(yíng)年度實(shí)現(xiàn)銷售回款92.4191億元，同比上升5.97%。保健酒為69.1318億元，健康白酒為22.56億元。

勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛講話

勁牌董事長(zhǎng)、總裁吳少勛從酒類競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、保健酒和健康白酒存在的問(wèn)題等方面進(jìn)行了細(xì)致的闡述和深入的分析。他號(hào)召經(jīng)銷商敢于擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)作為，與勁牌攜手同行共筑美好未來(lái)。

近年來(lái)，白酒行業(yè)逐漸復(fù)蘇，酒類行業(yè)消費(fèi)升級(jí)日趨明顯，在營(yíng)銷層面，則體現(xiàn)在終端競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈復(fù)雜。面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，勁牌直言目前存在的不足：終端直營(yíng)推進(jìn)的工作有待加強(qiáng)；縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)深度開發(fā)不足；新型終端的建設(shè)拓展滯后。

“凡是有小瓶酒的地方必須要有勁酒，有勁酒的地方不一定有其他小瓶酒?！本唧w到保健酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，吳少勛說(shuō)。目前保健酒面臨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、單品發(fā)展受限、營(yíng)銷變革、小瓶酒競(jìng)爭(zhēng)加劇等諸多挑戰(zhàn)，吳少勛指出，經(jīng)銷商合作伙伴應(yīng)正確看待當(dāng)前面臨的問(wèn)題和取得的成績(jī)，要求經(jīng)銷商身先士卒、親力親為，處理好與消費(fèi)者、終端、分銷商的關(guān)系，構(gòu)建良好的“生態(tài)圈”，堅(jiān)持艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良作風(fēng)，為百年市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于未來(lái)方向，吳少勛表示，要在抓新品、調(diào)結(jié)構(gòu)、促分銷、強(qiáng)終端、樹信心等方面下功夫。

措施：加大戰(zhàn)略新品推廣，多舉措助推轉(zhuǎn)型升級(jí)

會(huì)上，解讀了勁牌下一步發(fā)展思路：一是要正確看待當(dāng)前營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型：正確看待轉(zhuǎn)型目的，調(diào)整優(yōu)化管理模式，強(qiáng)化市場(chǎng)主體作用，堅(jiān)定市場(chǎng)發(fā)展信心。二是要優(yōu)化績(jī)效考核，深化廠商分工：監(jiān)督經(jīng)銷商履行“銷”職責(zé)；優(yōu)化經(jīng)銷商日常管理；主動(dòng)作為，敢于擔(dān)當(dāng)，積極投入。

同時(shí)，勁牌還要求加大金標(biāo)勁酒、毛鋪?zhàn)鲜w酒戰(zhàn)略新品推廣：勁酒產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)，紫蕎推廣需因地制宜，采用“新形態(tài)的價(jià)格設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)聚焦進(jìn)行推廣，堅(jiān)持不懈打造樣板。

在管理層面上，要“推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)，實(shí)現(xiàn)管理松綁”：1、修訂投入管理制度和流程；2、人員和渠道管理以經(jīng)銷商為主。3、調(diào)整職責(zé)分工，做實(shí)區(qū)域辦。

在渠道層面上，要“堅(jiān)持推進(jìn)渠道變革，加強(qiáng)終端直營(yíng)”：1、排除不增值中間環(huán)節(jié)，逐步淘汰批發(fā)渠道；2、完善配套管理體系，合理降低運(yùn)作成本；3、加強(qiáng)信息化頂層設(shè)計(jì)，提高直營(yíng)工作效率；4、深耕縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)市場(chǎng)同步發(fā)展。

在財(cái)務(wù)管理和費(fèi)用投入上，要“加強(qiáng)預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”：1、推行營(yíng)銷預(yù)算管理制，強(qiáng)化市場(chǎng)主體責(zé)任；2、穩(wěn)步推進(jìn)目標(biāo)責(zé)任制，確保市場(chǎng)健康發(fā)展；3、鼓勵(lì)市場(chǎng)主動(dòng)作為，提高市場(chǎng)的靈活性；4、構(gòu)建投入評(píng)估體系，加強(qiáng)投入閉環(huán)管理。

九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐表示，不斷的否定自己，分析自己，改進(jìn)自己是這么多年勁酒成功的主要原因。勁酒再次提出升級(jí)，不僅僅在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷體系、財(cái)務(wù)管理都有了新的戰(zhàn)略構(gòu)想，看得出勁酒對(duì)未來(lái)的預(yù)判的正確性。痛則變，變則通，任何時(shí)候都要不斷的變革，這樣才會(huì)有發(fā)展。這次會(huì)議對(duì)勁牌意義重大，對(duì)整個(gè)保健酒也是一個(gè)信號(hào)，深耕細(xì)作的勁牌還會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化終端，強(qiáng)化消費(fèi)者溝通互動(dòng)。