真正的領導者并不是欺下媚上，裝腔作勢，只知道向公司索要資源的庸才，而是（企業(yè)）組織的“種子”，能迅速在一個陌生的環(huán)境（市場）中扎根、發(fā)芽、開花和結(jié)果。諸葛亮就是這樣的領導者，他通過自己的謀略讓飄蕩半生的劉備找到了立足之地，在合伙人孤注一擲之后，力挽狂瀾苦心經(jīng)營，在數(shù)倍于己的強大對手面前始終保持積極進攻態(tài)勢。然而諸葛亮作為一個后入伙的“空降兵”，靠什么能取得如此功績呢？

當然是靠他從兵法之中領悟到的掌控局面的謀略。他指出：“明君治其綱紀，政治當有先后”。就是說，領導者在面對復雜局勢的時候，一定要講究策略和方法，只有這樣才能掌管住局面，樹立起個人的威信，才能有所作為。他認為在實際操作層面，要注意這幾個處事順序：

1.先理綱，后理紀

一個組織之所以能夠有凝聚力，就是因為其組織綱領匯聚了組織成員的基本共識。比如說桃園結(jié)義的劉關張為什么能夠始終不離不棄，其中一個重要的原因是他們?nèi)硕颊J可“同生共死，興復漢室”這個基本綱領。所以諸葛亮首先提出：“先理綱，后理紀”，就是明白地告訴所有領導者，如果你們所領導組織（或公司）沒有一個明確的綱領作為號召，就無法聚集起一群志同道合的人，去開創(chuàng)一番偉大的事業(yè)。只有在綱領確定之后，才可以去整理業(yè)務流程，組織紀律等枝節(jié)問題。

2.先理令，后理罰

一直有戰(zhàn)斗力的團隊與烏合之眾的差別就在哪里呢？就在于前者能夠令行禁止。那怎么才能讓別人心甘情愿地服從我們的意志，做到令行禁止呢？諸葛亮指出，領導者需要“先理令，后理罰”。就是說，想要下屬或其他人遵從我們的命令，不能單單依靠權勢的強壓，而要首先保證自己所要發(fā)布的命令是正確的，并且既要合乎事理又要體恤人情。在保證自己的命令完全正確之后，我們才可以對冒犯者執(zhí)行懲罰措施，以此來“殺雞儆猴”樹立威信。

3.先理近，后理遠

有人說“王者無情”，其實并不是英明的領導者不重視感情，而是為了保證自己不被身邊人所蒙蔽，而刻意保持一定的距離。諸葛亮提出“先理近，后理遠”也就是基于這個道理。領導者只有把跟自己關系好的少數(shù)人員管理好，不給他們“狐假虎威”的機會，才有可能樹立一個公正嚴明的個人品牌，使得良好的口碑傳播出去，從而吸引原本關系疏遠的人員向我們靠近?！皳]淚斬馬謖”就是這一理念最為經(jīng)典的詮釋。

“三顧茅廬”的際遇，讓諸葛亮一躍成為“打工皇帝”的典范，以及無數(shù)讀書人和職場人士羨慕嫉妒恨的對象。然而從來都是“萬丈高樓平地起”，如果不是他年紀輕輕肯下功夫，能將深邃難懂的兵法韜略爛熟于心，又怎么可能初出茅廬就身居高位呢？