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公正可靠的任賢使能之道，為古往今來(lái)幾乎歷代的圣君賢相們所渴盼。因?yàn)樗倪\(yùn)用得當(dāng)與否直接關(guān)系到天下的興衰，國(guó)家的存亡。

但是，在征用人才之初，何以辯其德行之優(yōu)劣、品性之貪廉，何以判斷其是否可用或者重用，在實(shí)際中又并非盡人皆曉之事，所以《鬼谷子·謀篇》中指出：“夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠(chéng)，可示以道理，可使立功，是三才也?！?/strong>

其意思是說(shuō)，講仁義之人對(duì)財(cái)貨看得很輕，不能用金錢(qián)利益來(lái)引誘他，反而可以讓他貢獻(xiàn)出資財(cái)；勇敢的人眼中沒(méi)有困難，不能用禍患來(lái)恐嚇?biāo)故强梢宰屗咽仉U(xiǎn)關(guān)；聰明的人對(duì)于各種方章、道理都很通曉明白，不能用虛假來(lái)欺騙他，可以向他講清楚道理，使他建功立業(yè)。這這三種都是可以重用的人才。

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在這里。鬼谷子向世人道出了“知人善任”之謀。

韓信自詡功高，號(hào)曰“齊王”。不想劉邦在垓下之戰(zhàn)后遷其為楚王，后又依陳平計(jì)，假借巡游“云夢(mèng)澤”，將韓信擒拿。韓信怒對(duì)：“狡兔死，良狗烹；高鳥(niǎo)盡，良弓藏；敵國(guó)破，謀臣亡！”劉邦或許也感內(nèi)疚，應(yīng)該說(shuō)并沒(méi)有韓信造反的確鑿證據(jù)，就將其釋放，貶為淮陰侯。韓信知道自己功高震主，故意請(qǐng)病不朝，但卻時(shí)常和劉邦飲酒坐談。

一日，上朝無(wú)事。劉邦居高臨下，便與韓信議論朝中將領(lǐng)的軍事才能。在他倆看來(lái)，那些將軍無(wú)論在沙場(chǎng)征戰(zhàn)，還是出謀劃策，都各有長(zhǎng)處或短處。到后來(lái)談起帶兵打仗，劉邦問(wèn)韓信：“像我這樣能統(tǒng)領(lǐng)多少兵？”韓信說(shuō)：“陛下充其量不過(guò)只能帶十萬(wàn)兵！”劉邦又問(wèn)道：“那么你能帶多少兵？”韓信說(shuō)：“我是多多益善（越多越好）?！?/p>

劉邦笑著說(shuō)：“既然你多多益善，卻為什么反被我擒獲押解到洛陽(yáng)來(lái)？”韓信道：“陛下不善于帶兵打仗，卻擅長(zhǎng)駕馭將領(lǐng)，這就是我韓信之所以被陛下擒獲的原因?！?/p>

韓信也非等閑之輩，他也是運(yùn)籌帷幄、決勝千里之才，韓信的軍事才能劉邦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。此典故借軍事天才韓信之口，道出了劉邦取勝之謎知人善任。

“擅長(zhǎng)駕馭將領(lǐng)”勝于“善于帶兵打仗”，因?yàn)椤吧瞄L(zhǎng)駕馭將領(lǐng)”能夠調(diào)動(dòng)很多個(gè)將軍充分發(fā)揮作用，靠的是大家的作用，團(tuán)隊(duì)的作用，整體的作用。多調(diào)動(dòng)大家的積極性永遠(yuǎn)比自己什么事情都親歷親為更加高效。

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在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用“知人善任”之謀的關(guān)鍵在于：一是要知人。知其德才，知其長(zhǎng)短，根據(jù)一個(gè)人才能及其方向和大小安排適當(dāng)?shù)膷徫?，也就是搞好整體的人力資源配置；二是要人盡其才，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制充分挖掘人才的潛力；三是要允許人才在一定情況下的流動(dòng)，保持企業(yè)的活力，保證人才的成長(zhǎng)；四是使用人才應(yīng)注意避用其短，而揚(yáng)其長(zhǎng)，量才隨長(zhǎng)短以任之，擇人任勢(shì)，不可求全責(zé)備，也就是人們常常說(shuō)的“用能人不用完人，”因?yàn)闆](méi)有完人。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，凡是知人善任、唯才是舉的經(jīng)營(yíng)者，其企業(yè)無(wú)不是生機(jī)勃勃、獨(dú)樹(shù)一幟。

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意大利獨(dú)一無(wú)二的菲亞特汽車公司，在集團(tuán)內(nèi)它僅僅是菲亞特集團(tuán)的一個(gè)子公司，對(duì)外它則是享譽(yù)世界的十大汽車制造商之一。

但是，誰(shuí)也不曾料到這家馳譽(yù)全球的汽車制造公司，在1979年以前的10年里，竟是一家舉步維艱的企業(yè)。它的連年虧損，致使該企業(yè)無(wú)法進(jìn)行再投資，被迫將13%股票賣給意大利對(duì)外銀行。

面對(duì)菲亞特汽車公司這種窮途末路的困境，菲亞特集團(tuán)董事長(zhǎng)艾格龍尼決定引進(jìn)人才，而他選中的目標(biāo)人物就是他自認(rèn)為“強(qiáng)過(guò)他們十倍”的長(zhǎng)于內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)的天才人物維托雷·吉德拉！

關(guān)于是否對(duì)維托雷·吉德拉委以重任，在菲亞特集團(tuán)的意見(jiàn)是有分歧的。董事長(zhǎng)艾格龍尼以博大的胸懷，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，從集團(tuán)發(fā)展這個(gè)根本點(diǎn)出發(fā)，力排眾議，果斷決策，毫不猶豫地重用了維托雷·吉德拉，任命他為菲亞特汽車公司總經(jīng)理，將該公司全權(quán)交給他管理和經(jīng)營(yíng)。

維托雷·吉德拉不負(fù)重托，走馬上任后，出手不凡，在公司內(nèi)部大刀闊斧地進(jìn)行了全面改革；對(duì)外展開(kāi)了一系列攻勢(shì)，讓人目不暇接。經(jīng)過(guò)維托雷·吉德拉的悉心打造，精心經(jīng)營(yíng)，菲亞特汽車公司很快復(fù)蘇，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，其銷售量躍居歐洲第一。

維托雷·吉德拉以自己的行動(dòng)和神奇的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)告訴了人們：公司贏了，贏在董事長(zhǎng)艾格龍尼長(zhǎng)于識(shí)人，善于用人，敢于用人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、博大胸襟和果斷堅(jiān)決上知人是用人的前提。

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經(jīng)營(yíng)者在用人之前首先要知人、識(shí)人。要堅(jiān)持“三要”和“三不要”：要了解人才的才學(xué)、特長(zhǎng)、技藝；要看其綜合能力和整體素質(zhì)；要看其經(jīng)歷中的事業(yè)成敗，以成敗論英雄；不要以干了多長(zhǎng)年頭擺老資格；不要以經(jīng)歷了多少坎坷吃老本；不要以沒(méi)有出現(xiàn)什么大差錯(cuò)，沒(méi)有功勞有苦勞作為重用的依據(jù)。

只有把一些感情因素拋開(kāi)，以他工作取得的業(yè)績(jī)、綜合素質(zhì)和實(shí)際貢獻(xiàn)作為用人依據(jù)，經(jīng)營(yíng)者才能把每個(gè)人放到最合適的位置上，充分發(fā)揮出各自的才能和潛力，共同為企業(yè)創(chuàng)造出最佳效益。