一天的工作結(jié)束了，寫一下自己的工作。今天寄了兩個(gè)樣品，打了幾十通電話，上午停了半天電。大家坐在一起聊起了鬼故事，呵呵，在我們公司聊天和工作一樣，都很有激情。

     言歸正傳，今天碰到一個(gè)客戶，以下是我跟客戶的溝通情況：

我：您好，您是**嗎？

老板：是的，你哪位？（語(yǔ)氣平靜，聽(tīng)上去應(yīng)該有三四十歲左右）

我：您好，我是廣州晨蟻光照明的馬婭，你們公司有做LED燈是吧？

老板：是的，有什么事？

我：嗯，我們公司是專業(yè)封裝LED燈珠的，我們大功率，貼片的，插件的都有做的，想跟您推薦一下我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品呢。

老板：哦，你們3014的什么價(jià)位?

我：我們3014貼片現(xiàn)在是用的正品奇力芯片10*23，支架可以承受40MA電流驅(qū)動(dòng)的，亮度可以達(dá)到11-13LM，現(xiàn)價(jià)只要190/K。

老板：哦，我們現(xiàn)在都用160元/K啦，你那價(jià)格這么貴。

我：哦，那你是什么芯片，多大的芯片呢？

老板：我現(xiàn)在那個(gè)也是奇力的，都是10*16的。

我：那你有測(cè)試亮度和尺寸嗎？您現(xiàn)在的供應(yīng)商保幾年呀？

老板：保一年呀，亮度肯定一開(kāi)始就是要測(cè)試的。他們光衰3000小時(shí)3%呢。我們檢測(cè)了不錯(cuò)的。

我：呵呵，那一分錢一分貨哦，我們現(xiàn)在的是5000小時(shí)3%的光衰，而且我們是保兩年的?，F(xiàn)在芯片的價(jià)格都是一樣的，封裝技術(shù)大家都很成熟了，現(xiàn)在市場(chǎng)主要就是很多廠家單純的拼價(jià)格，有些會(huì)給你虛標(biāo)亮度和尺寸，而且芯片也分A/B/C/D四個(gè)檔的，如果用B檔的芯片或差點(diǎn)的膠水和熒光粉，這個(gè)價(jià)格我們廠家也能做的，只是我們主要做中高端市場(chǎng)，保證質(zhì)量的，我們的膠水用美國(guó)道康寧的，熒光粉也美國(guó)英特美的，死燈率低，光衰低，這個(gè)質(zhì)量都不一樣的。

老板：說(shuō)都是這樣說(shuō)呀，我測(cè)得都差不多，我們也要考慮到一個(gè)成本的問(wèn)題。

我：那是，如果你不放心我們的質(zhì)量，我們可以給您寄樣品，你自己檢測(cè)，你可以同時(shí)點(diǎn)亮燈珠，用100MA電流去老化，好的燈珠和差的燈珠光衰，穩(wěn)定性這些可以鑒別出來(lái)的，如果質(zhì)量不行的，這么大電流沖擊很容易死燈，或光衰很大。你也知道燈珠也是燈最核心的配件，如果你燈珠用得不好，老是出問(wèn)題，你客戶很難穩(wěn)定下來(lái)，而且出問(wèn)題了售后也很麻煩嘛，你打自己的品牌肯定要用質(zhì)量保證的啦?，F(xiàn)在你那里**廠家就是用的我們公司，他每個(gè)月在我們這里能下到3KK呢。

老板：那是，**公司也是你們客戶？哦，那你把你們樣品寄來(lái)我們檢測(cè)一下吧，看一下質(zhì)量怎么樣。

我：好的，行，您除了用3014還用其他的嗎？

老板：我們暫時(shí)就這個(gè)用得最多，其他不怎么用的。

我：好的，你地址是**是吧？您那邊到時(shí)到付一下快遞哦。

老板：好的，寄過(guò)來(lái)我測(cè)一下吧。

我：好的……………………