淘實(shí)惠總裁孫偉表示，此次融資資金將主要用于平臺(tái)技術(shù)升級(jí)、新項(xiàng)目的試點(diǎn)，還會(huì)加大淘實(shí)惠在雙向供應(yīng)鏈能力與倉(cāng)儲(chǔ)物流的能力建設(shè)，從而強(qiáng)化后端各項(xiàng)能力，并通過(guò)不斷完善縣鄉(xiāng)村物流服務(wù)及本地合伙人、服務(wù)商的培養(yǎng)，以最適合、理性的方法和可持續(xù)的發(fā)展理念去解決農(nóng)村電商在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的難題，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”真正惠及三農(nóng)。

該公司目前有三個(gè)業(yè)務(wù)板塊：淘實(shí)惠（B2C）、聚百優(yōu)（B2B）、捷風(fēng)物流。

孫偉認(rèn)為，農(nóng)村電商1.0時(shí)代是以長(zhǎng)尾工業(yè)品為主的2C模式，但由于農(nóng)村訂單密度太低、物流基礎(chǔ)設(shè)施不健全、品類(lèi)不夠齊全，難以起量。在此階段，淘實(shí)惠主要靠合伙人將電子屏幕（虛擬貨架）鋪設(shè)到村，吸引消費(fèi)者在屏幕上下單購(gòu)物。

農(nóng)村電商企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，通過(guò)量大、高頻的B2B業(yè)務(wù)來(lái)支撐密度。與阿里、京東取代中間環(huán)節(jié)的模式不同，淘實(shí)惠搭建“縣域自生態(tài)”，將當(dāng)?shù)卣?、縣域合伙人，縣村內(nèi)本身存在的商貿(mào)流通業(yè)態(tài)匯聚起來(lái)，讓存量的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商與村店交易，平臺(tái)提供信息化服務(wù)。

過(guò)去，縣城會(huì)有100個(gè)左右商貿(mào)流通企業(yè)，他們會(huì)自己備車(chē)負(fù)責(zé)配送到村。通常會(huì)裝滿(mǎn)一車(chē)商品去村里上門(mén)推銷(xiāo)，但無(wú)法做到備貨精準(zhǔn)和物流效率最大化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以解決這兩個(gè)問(wèn)題。

淘實(shí)惠在進(jìn)駐的區(qū)域?qū)ふ耶?dāng)?shù)赜猩虡I(yè)資源的合伙人，為合伙人提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)及運(yùn)作方法，利用廣大農(nóng)村的社會(huì)力量進(jìn)入分散的農(nóng)村市場(chǎng)。通過(guò)在各個(gè)縣與當(dāng)?shù)氐暮匣锶撕献鳎蛲B透到縣鄉(xiāng)村三級(jí)的電商鏈條，一方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接農(nóng)村小店，形成線(xiàn)上平臺(tái)，線(xiàn)下連鎖形式；通過(guò)電子貨架擴(kuò)展農(nóng)村小店經(jīng)營(yíng)范圍和商品品類(lèi)；通過(guò)以縣城為中心，串聯(lián)農(nóng)村小店的集合配送，在農(nóng)村建立商品及服務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

成為其合伙人需要交納一定費(fèi)用，合伙人收村級(jí)服務(wù)站的服務(wù)費(fèi)，然后負(fù)責(zé)物流、村級(jí)物理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（建立村級(jí)服務(wù)站）、縣域運(yùn)營(yíng)（開(kāi)發(fā)零售、批發(fā)供應(yīng)商），其收入主要來(lái)自村級(jí)服務(wù)站的一次性服務(wù)費(fèi)+交易物流分成（每筆交易利潤(rùn)的10-20%）。

目前，該公司總共有300多個(gè)簽約合伙人，也就是進(jìn)入了300+縣城。總部會(huì)邀請(qǐng)腰部團(tuán)隊(duì)每個(gè)月到深圳學(xué)習(xí)各種技能，并輔助其建設(shè)縣域分撥中轉(zhuǎn)倉(cāng)；同時(shí)，總部也做了4個(gè)區(qū)域性倉(cāng)儲(chǔ)支持干線(xiàn)物流。

孫偉稱(chēng)，平臺(tái)2016年年交易額達(dá)到65億，其中B2B業(yè)務(wù)占80%+；平臺(tái)收入主要來(lái)自B2C平臺(tái)入駐費(fèi)、扣點(diǎn)，B2B平臺(tái)入駐費(fèi)，合伙人年度服務(wù)費(fèi)等，2016年?duì)I收過(guò)億。

淘實(shí)惠最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自電商巨頭，不過(guò)孫偉認(rèn)為，“農(nóng)村電商比拼的是地面能力，在此方面我們和巨頭幾乎在同一起跑線(xiàn)出發(fā)”。