如果要問(wèn)：公司企業(yè)中，最核心的資產(chǎn)是什么？

如果再問(wèn)：團(tuán)隊(duì)的核心是什么？

那么，“百家爭(zhēng)鳴”的回答都出來(lái)了：

有人說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的核心是互信，是協(xié)作；

有人高唱，心在一起是團(tuán)隊(duì)，人在一起是團(tuán)伙；

也有人說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的核心是能力互補(bǔ)，是價(jià)值觀一致。

其實(shí)，這些都不算真正的核心，我先分享一個(gè)故事：

黃小平，我在秦王會(huì)認(rèn)識(shí)的朋友，他曾經(jīng)在58同城早期姚勁波并肩作戰(zhàn)，2010年自己創(chuàng)業(yè)成立了一家叫“銳仕方達(dá)”的獵頭公司。

2015年我們?cè)谕＞蹠?huì)，他現(xiàn)場(chǎng)分享了他的內(nèi)部合伙人制度，即“55出資、46分成”的合伙人機(jī)制。

如今7年時(shí)間，“銳仕方達(dá)”在沒(méi)拿1分錢(qián)融資的情況下，發(fā)展了86家分公司，實(shí)現(xiàn)數(shù)億營(yíng)收，成為中國(guó)最大的獵頭公司之一。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)，黃小平的回答是：團(tuán)隊(duì)就是你要構(gòu)建一個(gè)非常先進(jìn)的利益分配機(jī)制，來(lái)留住核心骨干們，其核心就是分錢(qián)。

沒(méi)錯(cuò)，馬云也表達(dá)過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn)，他說(shuō)員工離職，90%都是源自兩個(gè)情況：

1、錢(qián)拿少了

2、心受委屈了

也許有人會(huì)問(wèn)，沒(méi)有業(yè)績(jī)?cè)趺茨缅X(qián)，員工能力不行，也要張口加薪嗎？

其實(shí)，這里面存在一個(gè)辯證問(wèn)題：業(yè)績(jī)的高低，跟激勵(lì)機(jī)制有關(guān)，而員工的能力高低，有時(shí)候也跟分錢(qián)機(jī)制有關(guān)。

另外，分配機(jī)制不等于“平均分配”，而是突出“能者多得”的示范效應(yīng)，有人拿的多，有人拿的少，能上能下，那么這種激勵(lì)效果就遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)其他管理手段。

所以，團(tuán)隊(duì)的核心就是分錢(qián)，只要把分錢(qián)這個(gè)事情琢磨透了，你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)源源不斷地壯大。

過(guò)去中國(guó)解放農(nóng)村生產(chǎn)力，也是打破“大鍋飯”，實(shí)行“包產(chǎn)到戶”的政策，才激發(fā)了廣大農(nóng)民的熱情。

農(nóng)戶不再需要村大隊(duì)干部的督促監(jiān)管，自覺(jué)忙活，起早貪黑，因?yàn)樽罱K所得，除了上繳公糧外，都是自己的，這是關(guān)鍵。

但是，今天很多老板并不是不想分錢(qián)，而是不知道怎么分？

怎么辦呢？

我告訴你，只要一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變，就可以引出很多思路，各種分配機(jī)制也是因地制宜的。

“傳統(tǒng)的雇傭模式早已被合伙人體制所取代”，沒(méi)有這個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變，只會(huì)越干越累，越干越慢。

很多優(yōu)秀的大公司，比如萬(wàn)科、小米、華為，都是合伙人機(jī)制的典范。

萬(wàn)科早期是職業(yè)經(jīng)理人制度，前幾年轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶藱C(jī)制，雷軍創(chuàng)辦小米時(shí)，第一件事就是花了大量時(shí)間，尋找大量?jī)?yōu)秀的聯(lián)合創(chuàng)始人。

關(guān)于分配模式的設(shè)計(jì)，有兩個(gè)方法值得借鑒：

1、CPM合伙人機(jī)制（Cross-Partner-Models）

這是“銳仕方達(dá)”黃小平設(shè)計(jì)的，其分錢(qián)核心準(zhǔn)則是五五出資，四六分紅，可升降。（分紅設(shè)定了40%—70%的梯度，具體視合伙人完成的業(yè)績(jī)而定）

四六分紅，分的是虛擬股權(quán)而不是實(shí)股；合伙人真正感興趣的是分紅得到的現(xiàn)金，因此即便是虛擬股權(quán)，只要分紅可以兌現(xiàn)，依然具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)還鼓勵(lì)合伙人培養(yǎng)其他合伙人，讓他持所孵化的分公司10%的分公司股權(quán)。

2、項(xiàng)目跟投制度

這個(gè)模式比較適合工程項(xiàng)目和餐飲項(xiàng)目，很多地產(chǎn)公司都是采取項(xiàng)目跟投制度，我知道的包括萬(wàn)科、碧桂園，還有南昌的黑馬地產(chǎn)公司新力地產(chǎn)，以及南昌的餐飲黑馬爐憶餐飲（旗下品牌有：爐魚(yú)來(lái)了、爐憶九段燒、爐憶家宴）。

說(shuō)到這里，總結(jié)一下就是：一個(gè)公司企業(yè)里，最有爆發(fā)力的創(chuàng)新是利益分配機(jī)制的創(chuàng)新。

分配機(jī)制創(chuàng)新的觀念支撐是合伙人機(jī)制，合伙人最好是內(nèi)部培養(yǎng)起來(lái)的，不是空降；如果內(nèi)部沒(méi)有，那么就從最信任的人開(kāi)始，前提是制定好利益分配機(jī)制。

好了，今天的分享就到這里，歡迎你在留言欄發(fā)表你的想法，一同交流交流。

我是大鵬（微信：3991255），吉安新干人；2008年畢業(yè)于南昌工程學(xué)院土木工程專(zhuān)業(yè)，后考入事業(yè)單位從事高速公路施工管理；2012年辭職創(chuàng)辦江西馳和建設(shè)公司，目前為國(guó)家二級(jí)施工企業(yè)；2015年運(yùn)營(yíng)老友記酒，開(kāi)創(chuàng)白酒行業(yè)的“自明星+社群+爆品”新模式；2017年創(chuàng)辦“大鵬書(shū)院”，用“共享經(jīng)濟(jì)”模式打造“創(chuàng)業(yè)者+讀書(shū)”的學(xué)習(xí)型社群。

特別提醒：