跟楊麗麗第一次見(jiàn)面的時(shí)候，她剛從大西北考察回來(lái)。風(fēng)塵仆仆的她，正忙著用英語(yǔ)在微信里跟一位墨西哥的老客戶，溝通生意上的事。

盡管是個(gè)90后，但楊麗麗卻早已在音箱進(jìn)出口行業(yè)內(nèi)摸打滾爬了五年多，無(wú)論是跟外國(guó)客戶，還是國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，她的表現(xiàn)給人一種老練穩(wěn)重的印象。

“因?yàn)榍皫啄曜龀隹谝粝淅鄯e了不少經(jīng)驗(yàn)，所以自己就想嘗試開(kāi)拓一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。開(kāi)拓市場(chǎng)就要新產(chǎn)品，我的產(chǎn)品就是一個(gè)既專(zhuān)業(yè)又智能的家庭影音系統(tǒng)。”

楊麗麗說(shuō)，她所要打造的不僅僅是一個(gè)音箱那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)影音系統(tǒng)—— 一個(gè)讓國(guó)人體驗(yàn)到專(zhuān)業(yè)的HiFi效果和更加智能操控的音箱。

創(chuàng)業(yè)

2萬(wàn)元白手起家，創(chuàng)建了外貿(mào)公司

2012年在寧波讀完大學(xué)后，楊麗麗選擇留在寧波，并在一家工貿(mào)一體的外貿(mào)公司上班。這家外貿(mào)公司主業(yè)是做舞臺(tái)音箱的出口，作為業(yè)務(wù)員，楊麗麗少不了要跟外國(guó)人打交道。

由于有著良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)，加上工作執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)外的客戶，她按時(shí)交貨，對(duì)內(nèi)的供應(yīng)商，她準(zhǔn)時(shí)打款，贏得了客戶和供應(yīng)商的信任。在公司的這幾年里，楊麗麗的業(yè)績(jī)一直名列前茅。

“其實(shí)，生意場(chǎng)上不分年齡大小、能力強(qiáng)弱，只要你有足夠好的態(tài)度和誠(chéng)意，按時(shí)供貨，按時(shí)打款，就能打動(dòng)客戶，進(jìn)而做成生意?！睏铥慃惏炎约旱纳饨?jīng)歸到做事的態(tài)度和做人的誠(chéng)信上。

盡管每年給公司創(chuàng)造了不少的價(jià)值，精湛的業(yè)務(wù)能力也深得同事的認(rèn)同，但由于公司內(nèi)部管理的原因，在2015年年末，楊麗麗決定辭職。

辭職后，楊麗麗揣著兩萬(wàn)元錢(qián)回到三門(mén)。正當(dāng)她準(zhǔn)備找工作上班時(shí)，一個(gè)墨西哥的老客戶打電話給她，跟她反映在原先公司接替她的業(yè)務(wù)員能力太差了，讓他很不滿意。在電話里，客戶問(wèn)楊麗麗，她能不能供貨給他，他直接付錢(qián)給她。

“我這邊有熟悉的供應(yīng)商，只要有人下訂單，我就可以跟供應(yīng)商拿貨啊，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這事比較可行?！睏铥慃愓f(shuō)，但當(dāng)時(shí)有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，自己手里只有2萬(wàn)元，而跟供應(yīng)商拿貨必須要交一部分的貨款。

沒(méi)想到的是，當(dāng)楊麗麗提出問(wèn)題后，客戶說(shuō)可以打給她30萬(wàn)元。而后，楊麗麗聯(lián)系到國(guó)內(nèi)一家供應(yīng)廠家，廠家也因?yàn)橄嘈潘?，給她降低了預(yù)付款項(xiàng)。

就這樣，在取得與原先的客戶和供應(yīng)商相互信任的基礎(chǔ)上，身上只有2萬(wàn)元的楊麗麗獨(dú)自完成了一個(gè)20萬(wàn)美金的訂單。

2016年3月，楊麗麗創(chuàng)建了自己的公司——臺(tái)州市日向進(jìn)出口有限公司。

開(kāi)拓

挖掘國(guó)內(nèi)音箱市場(chǎng)

做專(zhuān)業(yè)智能的影音體統(tǒng)

開(kāi)了公司后，有了自己的根據(jù)地，楊麗麗就專(zhuān)門(mén)做車(chē)載改裝音響的出口。她一邊通過(guò)之前積累的海外客戶，拓展拉丁美洲的市場(chǎng)，一邊利用自己在供應(yīng)商良好的信譽(yù)，不斷地找廠家合作。

“今年上半年已經(jīng)做到了將近700多萬(wàn)，下半年是旺季，我們今年預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)超過(guò)300萬(wàn)美金，人民幣2000多萬(wàn)元?！睏铥慃愓f(shuō)。

在拉丁美洲等地，由于熱情奔放的民俗民風(fēng)，車(chē)載改裝音響非常火爆。音響屬于消費(fèi)類(lèi)電子，在北美、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)，銷(xiāo)量占比達(dá)到整個(gè)電子消費(fèi)類(lèi)的80%，但在國(guó)內(nèi)，只有20%多一點(diǎn)。

“我們國(guó)內(nèi)人口基數(shù)大，但占比卻那么少，所以說(shuō)市場(chǎng)空間應(yīng)該非常大?！睏铥慃惙治鰧?duì)比了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)后，決定做一種即專(zhuān)業(yè)又智能的家庭影音系統(tǒng)。

目前市場(chǎng)上大致分成兩種音箱，一種是傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)音箱，有2.1立體音箱和5.1環(huán)繞音箱，如美國(guó)哈曼公司的JBL品牌音箱；一種是智能音箱，如天貓X1，亞馬遜ECHO等。

楊麗麗說(shuō)，傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)音箱不僅價(jià)格昂貴，動(dòng)輒上萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的價(jià)格，而且體積大，質(zhì)量重，關(guān)鍵是布線很復(fù)雜繁瑣，消費(fèi)者使用起來(lái)非常不便利。

而智能音箱如天貓X1，雖然智能小巧，但它的音響效果達(dá)不到HIFI級(jí)別，在聽(tīng)覺(jué)感官上有所缺陷。

“我要做的就是將兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，摒棄劣勢(shì)，既能做到專(zhuān)業(yè)的音響效果，又能達(dá)到智能小巧，這就是我要打造的家庭影音系統(tǒng)?！睏铥慃愓f(shuō)，目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)由寧波的合作工廠生產(chǎn)，并委托深圳工程師編寫(xiě)APP控制模板程序。

愿景

讓專(zhuān)業(yè)智能的家庭影音系統(tǒng)

走進(jìn)千家萬(wàn)戶

據(jù)楊麗麗在國(guó)外考察的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)外的家庭里基本上都會(huì)有音箱。

享受音樂(lè)帶來(lái)的HIFI效果，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是高壓工作和生活狀態(tài)下的一種放松方式。外國(guó)人能享受到的家庭影音效果，為什么國(guó)人就不能享受呢？

“所以我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也那么快，大家工作節(jié)奏加快，特別是在一些大城市里面，工作壓力自然非常大。如果在房間里，人們享受到高品質(zhì)的音樂(lè)，無(wú)疑可以讓內(nèi)心釋放壓力?！睏铥慃愓f(shuō)，她希望自己賣(mài)出的家庭影音系統(tǒng)能達(dá)到這樣的效果。

在產(chǎn)品的價(jià)格定位上，市面上智能音箱基本上買(mǎi)到了千元以上，而專(zhuān)業(yè)的音響更是上萬(wàn)元，但楊麗麗的產(chǎn)品定價(jià)為1500元到2000元。

記者不禁生疑，她的這款家庭影音系統(tǒng)能賺錢(qián)嗎？

“我這個(gè)音箱本身是不賺錢(qián)的，我的收入來(lái)源是廣告的植入和后期的服務(wù)?！睏铥慃愓f(shuō)，她這個(gè)家庭影音系統(tǒng)會(huì)連接一個(gè)APP，通過(guò)APP就可以操作這個(gè)影音系統(tǒng)，而廣告植入就是APP打開(kāi)時(shí)的界面廣告，以及音箱自帶液晶屏上的界面廣告。

楊麗麗說(shuō)，她計(jì)劃跟QQ音樂(lè)合作，通過(guò)跟QQ音樂(lè)合作，家庭影音系統(tǒng)不僅可以提供消費(fèi)者智能化的聽(tīng)歌方式，而且還會(huì)擁有一些特權(quán)。

面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)，楊麗麗表示主要有商品房住戶和高端酒店兩大塊市場(chǎng)。

“以寧波市區(qū)為例，一個(gè)五星級(jí)的香格里拉酒店有686個(gè)房間，寧波四五星級(jí)的酒店至少在20家以上，如果全部能打入市場(chǎng)的話，這個(gè)潛力是非常巨大的。”楊麗麗說(shuō)，商品房住戶方面，消費(fèi)群體都能買(mǎi)得起房，一個(gè)2000元不到的音箱肯定不在話下，而且在房間，即可提供他們專(zhuān)業(yè)級(jí)別的HIFI聽(tīng)覺(jué)效果。

此外，在當(dāng)下共享經(jīng)濟(jì)火熱的情況下，楊麗麗說(shuō)，產(chǎn)品投入市場(chǎng)后也會(huì)嘗試通過(guò)共享、以租代購(gòu)等方式，挖掘市場(chǎng)空間，真正做到讓專(zhuān)業(yè)智能的家庭影音系統(tǒng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

（原標(biāo)題《白手起家賣(mài)音箱，一年做到千萬(wàn)元，這個(gè)三門(mén)90后姑娘怎么做到的？》，編輯：羅亞妮）