每一個人都有自己獨立的思想，我們應(yīng)尊重他們的意見，千萬不要將自己的意見強加于人，那樣只會獲得他人的反感，阻礙了與他人的關(guān)系。要想贏得他人對自己觀點的認同，我們可以采取引導(dǎo)的方法，使他人自愿地同意自己的觀點，從而達到自己的目的。

卡耐基說：“你對于自己所發(fā)現(xiàn)的意念，是不是比別人代你說出的更信得過？如果是的話，你把你的意見硬生生塞進別人喉嚨里，這是不是錯誤的觀念？如果提出意見，啟發(fā)別人自己去得到他的結(jié)論，這不是一個更聰明的辦法嗎？”

將自己的意見強加于人是阻礙成功的絆腳石，一個人若想成功，就要尊重他人的意見。每一個人都希望受到他人的尊重，不喜歡被強迫去買一樣?xùn)|西，或是被人強迫去做一件事。我們都喜歡隨自己的意愿買東西，或是照著自己的意思去做事情。同時，我們也喜歡別人征詢我們的愿望、需求和意見。

卡耐基在做成功學(xué)培訓(xùn)時，遇到這樣一件事例：在韋森先生尚未參加卡耐基的講習(xí)班、研究人類關(guān)系學(xué)之前，他損失了無數(shù)他本應(yīng)該獲得的傭金。韋森先生是服裝圖樣設(shè)計公司的業(yè)務(wù)員。3年來，他每星期或每隔一星期，都要去拜訪紐約最著名的一位服裝設(shè)計師。那位服裝設(shè)計師從沒有拒絕見韋森，但也從沒買過韋森的東西。他每次都仔細地看過韋森帶去的草圖，然后說：“對不起，韋森先生，我想今天我們還是不能合作……”

經(jīng)過150次的失敗，韋森體會到自己一定過于墨守成規(guī)，所以決心每星期利用一個晚上的時間好好研究一下人際關(guān)系的有關(guān)法則，以幫助自己獲得一些新的觀念，產(chǎn)生新的動力。

后來，他決定采用一種新的處理方式。他把幾張未完成的設(shè)計草圖挾在腋下，走進那位服裝設(shè)計師的辦公室?！拔蚁胝埬鷰忘c小忙。”韋森說道，“這里有幾張尚未完成的草圖，可否告訴我如何將它完成，才更加符合你們的需要？”

設(shè)計師一言不發(fā)地看了一下草圖，然后說道：“韋森，把這草圖留在這里，過幾天再來找我?！?/span>

3天之后，韋森回到那里，聽了對方的意見后，他將草圖帶回工作室，按照設(shè)計師的意思認真完成。結(jié)果那位設(shè)計師完全接受了韋森的樣圖。

自從那筆生意完成后，這位設(shè)計師又訂了韋森的10張圖樣，這些圖樣都完全照著設(shè)計師的意思去畫的。從這件事中，韋森明白了，他一直希望設(shè)計師買他提供的東西是不對的，因為每個人都希望按照自己的意思去辦事，所以，當(dāng)韋森改變了做法，按照設(shè)計師的意思去繪制圖樣后，他終于獲得了成功。并且從那次以后，即使韋森不用要求他買，設(shè)計師都會主動向他求購大量的樣圖，使韋森的業(yè)績大大提高。

有了這次經(jīng)驗后，韋森每次向客戶推銷圖樣時都會采用同樣的方法先征求客戶的意見，然后再按照客戶的意見繪圖，成交量空前地提高，成為公司的業(yè)務(wù)骨干，不久之后，他便得到了晉升。

同樣，有一位X光儀器制造商，運用與韋森相同的技巧，把一批機械儀表賣給布魯克林的一家大醫(yī)院。這家醫(yī)院準備擴充一個新的部門，要配備一套最好的X光儀器。許多廠商聽到這一消息，紛紛前來介紹自己的產(chǎn)品，都說他自己的東西是最好的，負責(zé)X光部門的醫(yī)師因而不勝其擾。

但是，有一家制造廠商采用的技巧更為高明。他們寫來一封信，內(nèi)容如下：

“敝工廠最近完成了一套X光設(shè)備，前不久已運到公司來。由于這套設(shè)備并非盡善盡美，我們很想進一步改良。因而如果你能抽個時間來我們這里一下，并告訴我們?nèi)绾尾拍苁蛊涓m合你們的工作需求，我們將不勝感激。為了不耽誤您寶貴的時間，請您告訴我你指定的時間，我們會馬上開車去接您。”