過去企業(yè)老板釣魚，等客戶，愿者上鉤

今天企業(yè)老板撈魚，撈一網(wǎng)養(yǎng)一年

信息時(shí)代，每個(gè)老板都是塘主

會(huì)營銷、懂策略的企業(yè)老板從來不缺客戶，因?yàn)樗麄兛梢缘礁嗟某靥晾飺启~，建立自己的魚塘，一個(gè)會(huì)撈魚的塘主，從來不缺客戶，你相信嗎？

今天老板不要再說沒有客戶，因?yàn)榭蛻舻教幎际?，只是他們不在大街上，而是在別人的池塘里！每一家企業(yè)背后都有360個(gè)大池塘，而我們要找的客戶也都聚集在池塘里，并且這些池塘里的客戶都是精準(zhǔn)的大鯨魚！

池塘定義不準(zhǔn)，就算抓潛也無用！并不是每個(gè)池塘里都有我們想要撈的魚，所以抓潛的第一步就是要明確客戶，找到精準(zhǔn)池塘，最后找到塘主合作，實(shí)施策略抓潛！

借力使力，不費(fèi)力！老板要學(xué)會(huì)運(yùn)用杠桿工具，借助別人池塘、別人渠道、別人團(tuán)隊(duì)，用最少的投入、最少的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)！

顧客購買的不是商品，而是一種感覺！例如，蘋果手機(jī)，為什么有那么多人喜歡它、使用它，是因?yàn)樗踩?、耐用嗎，其?shí)這只占有一小部分，蘋果品牌本身帶有很多時(shí)尚、品味、尊貴等元素，很多人使用它更多的是為了滿足自身的心理訴求！

成交不是設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的策略，而是設(shè)計(jì)一套讓客戶無法拒絕的成交流程！找到產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行塑造，讓顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品是“無價(jià)”的，自然就會(huì)忽視了價(jià)格，快速跟你購買！

例如，健康是無價(jià)的；對(duì)家人的愛是無價(jià)的；美麗是無價(jià)的；孩子的未來是無價(jià)的！

企業(yè)90%的利潤都來自后續(xù)追銷，因?yàn)樽蜂N可以增加客戶的消費(fèi)金額、增加客戶的消費(fèi)黏性！例如，蘋果手機(jī)的ipone4、ipone5、ipone6、ipone7......通過產(chǎn)品的迭代升級(jí)來牢牢鎖住客戶！

同時(shí)，新舊產(chǎn)品組合、向上銷售、向下銷售、交叉銷售等都是常用的追銷方法，能夠讓顧客跟我們不斷的重復(fù)消費(fèi)，培養(yǎng)他們的終身價(jià)值！

老板不僅要成為專家，還要成為明星，經(jīng)常在各種媒體、高峰論壇上拋頭露面，這樣才不會(huì)被顧客遺忘！例如，馬云、馬化騰、李嘉誠等都是定期出現(xiàn)在鏡頭前，不然就算在有名也會(huì)被遺忘！

企業(yè)老板的工作之一就是說故事，談理想！因?yàn)轭櫩拖矚g聽故事，往往故事更容易被顧客接受和記住，所以老板要學(xué)會(huì)演講，講自己的故事、公司的故事、顧客的故事！

企業(yè)營銷的最高境界就是讓顧客自動(dòng)為你推薦！

給顧客一些好處，讓他為你推薦，這種好處不一定是錢，也可以是會(huì)員卡、積分卡、打折卡等。

公司成為平臺(tái)，員工成為合伙人，將員工變成公司的主人，每一份力都是為自己出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)共享，構(gòu)建自動(dòng)推薦系統(tǒng)！

信息時(shí)代，企業(yè)老板一定要成為塘主，成為行業(yè)專家，讓企業(yè)的理念和產(chǎn)品可以自動(dòng)傳播，打造一套自動(dòng)營銷系統(tǒng)，從此企業(yè)不缺客戶、不缺利潤，老板每天輕輕松松就能賺到錢！