Part 1 前言：

親愛的掌柜，你是否對(duì)直通車推廣存在太多疑惑？

大促將近，在關(guān)鍵時(shí)期預(yù)算如何分配？日常推廣，預(yù)算又應(yīng)該如何分配？

推廣的產(chǎn)品除了店鋪爆款，還有哪些是潛力引流商品？或者，我還沒能選出來(lái)哪個(gè)商品作為爆款？

直通車關(guān)鍵詞那么多，應(yīng)該選擇大詞，還是精準(zhǔn)小詞？不同時(shí)期，選詞策略是否應(yīng)該不同？哪些詞可以添加，我漏掉了什么？

你的這些疑惑，都是小二希望為你解決的問題。我們帶著多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠通過“策略”傳達(dá)給你們，而這個(gè)“策略”就是你將會(huì)在直通車后臺(tái)看到的“錦囊妙計(jì)”。

Part 2 直通車錦囊妙計(jì)是什么

各位商家，直通車的錦囊是直通車運(yùn)營(yíng)小二根據(jù)您店鋪、商品等內(nèi)部維度的深度挖掘，并結(jié)合消費(fèi)者人群在行業(yè)，淘寶天貓等外部場(chǎng)景變化時(shí)的行為特征，通過計(jì)算分析量身定做的專項(xiàng)權(quán)益。

自身維度包括新品寶貝數(shù)，內(nèi)容營(yíng)銷投入占比，現(xiàn)階段流量來(lái)源分析，前期直鉆等營(yíng)銷占比轉(zhuǎn)化情況等……

外部維度包括所屬行業(yè)屬性，同行競(jìng)爭(zhēng)店鋪情況，是否雙11等活動(dòng)期間等……

直通車的錦囊包括三個(gè)組成部分，即預(yù)算策略，選品策略，選詞策略

預(yù)算策略：在特定時(shí)間段中直通車預(yù)算的分配建議，靈活針對(duì)含有雙十一寶貝，加購(gòu)和收藏能力較好，含有新添加的寶貝等推廣需求做智能加權(quán)匹配

選品策略：結(jié)合已推廣或未推廣的全部店鋪商品分析，推薦店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率高，優(yōu)質(zhì)指數(shù)高，品牌調(diào)性高，推廣有利于引流的商品

選詞策略：針對(duì)營(yíng)銷目的，挖掘填補(bǔ)匹配商品流量更利于轉(zhuǎn)化及搶占核心位置的關(guān)鍵詞，在智能選擇潛力詞的基礎(chǔ)上升級(jí)為專屬于您店鋪特定商品的潛力詞

除此之外，直通車的錦囊還會(huì)有獨(dú)立于直通車常規(guī)報(bào)表之外的專屬報(bào)表，針對(duì)直通車錦囊期間的商業(yè)流量行為進(jìn)行分析說(shuō)明，包括且不限于核心位置的展現(xiàn)，興趣人群（點(diǎn)擊）分析，意向人群（收藏加購(gòu)）分析，流量獲取占比中消費(fèi)者屬性分析：新客，高淘氣值人群，節(jié)日偏好人群，優(yōu)惠偏好人群等。

全新的專屬錦囊報(bào)表更利于各位商家掌柜了解不同商品的購(gòu)買人群，匹配相應(yīng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷決策。

Part 3 如何采納錦囊妙計(jì)

第一步：

首選我們需要解釋的是，直通車錦囊由于是定制化策略，并非所有客戶都能被覆蓋到，也并非所有能看到的客戶都是同樣的策略。我們會(huì)根據(jù)商家的不同層級(jí)，轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊、店鋪特點(diǎn)、商品特性等各種維度對(duì)客戶進(jìn)行圈選，配置符合商家推廣需求的直通車推廣策略。

如果看不到錦囊，說(shuō)明目前小二還未開發(fā)到屬于你的策略。你可以通過此鏈接提供店鋪名稱進(jìn)行申請(qǐng)：https://tsw.taobao.com/task/questionnaire.htm?taskId=10459

對(duì)于已經(jīng)被錦囊策略覆蓋到的商家，“錦囊妙計(jì)”將會(huì)出現(xiàn)在你的直通車后臺(tái)首頁(yè)，請(qǐng)登錄頁(yè)面找到截圖中的袋鼠媽媽。

第二步：

點(diǎn)擊進(jìn)入錦囊妙計(jì)頁(yè)面，這里最多可能會(huì)出現(xiàn)“預(yù)算錦囊”、“選品錦囊 ”、“選詞錦囊”三個(gè)部分。根據(jù)小二對(duì)您店鋪的分析，也有可能也只會(huì)出現(xiàn)三個(gè)策略中的其中一到兩個(gè)。

1）預(yù)算策略

小二會(huì)根據(jù)每年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提供不同的周期預(yù)算策略。進(jìn)入頁(yè)面以后，點(diǎn)擊開啟策略即可。

舉個(gè)例子，雙11期間，天貓國(guó)際的美妝商家中腰部商家，應(yīng)該如何分配預(yù)算呢？

首先天貓國(guó)際商家由于客單價(jià)更高，直通車獲取流量能力稍弱，我們建議提前在預(yù)售期進(jìn)行錯(cuò)峰推廣，避免在雙11爆發(fā)期流量最貴的時(shí)候去競(jìng)爭(zhēng)。

而美妝類產(chǎn)品，雙11期間消費(fèi)者囤貨心理較強(qiáng)，更有可能提前支付定金享受優(yōu)惠，所以預(yù)售期加大力度推廣也是更好的做法。

該客戶屬于中腰部商家，更應(yīng)該避免跟大商家在高峰時(shí)期直接競(jìng)爭(zhēng)。

基于以上基本情況的分析，小二會(huì)圈選出有這些特性的商家，然后針對(duì)性的輸出錦囊妙計(jì)。

2）選品策略

選品策略同樣是基于我們對(duì)于小部分商家共性的分析而得出的推廣策略。

比如此策略，為商家推薦了【自然流量轉(zhuǎn)化率高 & 已被選入“有好貨”庫(kù) & 購(gòu)買消費(fèi)者淘氣值高】的商品，推廣這樣的商品有助于促成成交，提高廣告投放roi。在不同場(chǎng)景下，小二配備的選品策略也都會(huì)不同。

進(jìn)入頁(yè)面，可以勾選希望加入推廣的產(chǎn)品，同時(shí)可以選在“詞包采納”一鍵采納系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，也可以采納策略以后進(jìn)入計(jì)劃，手動(dòng)添加其他關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊“查看詞包”即可查看系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞有哪些。我們建議您查看每一個(gè)產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，選取你最希望添加的關(guān)鍵詞。

3）詞包策略

詞包策略是指，對(duì)您正在推廣的寶貝，小二推薦添加使用的關(guān)鍵詞。比如我們判斷母嬰中小商家，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)較弱，所以推薦高相關(guān)性，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能是你平時(shí)忽略掉的詞。

你可以取消部分關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊“添加至推廣單元”即可。

快去直通車后臺(tái)看看是否有小二為你配置的專屬策略吧！