忙了幾天，終于忙完了，你要問我具體在忙什么，可以說是去另外一個城市玩吧，期間一個重要的事情就是把朋友帶去讀大學，辦好手續(xù)又玩了幾天。去的時候坐的是普通火車，因為大學生普遍都沒錢，干脆一起就湊合著，幸好列車很干凈，也屬于普通列車的快車，從我們這里過去，也就比高鐵慢一個小時。

以前都不怎么坐普通列車，你叫我睡覺肯定是睡不著的，所以就一直在觀察，為什么這個賣東西的一個小時總會來那么一次？為什么總是有人來回游走？有人因為手機沒電而焦慮，有人因為急著上廁所而滿是抱怨。

到了大學的校園，大概七八個新生學校都會派一個志愿者，帶著大家一起去報名找宿舍，跟他們簡單聊聊，做志愿者并沒有什么收入，只是單純的做做服務(wù)，其實當時也沒多想。下面是這個項目的具體思路：

運營商面對大學都推出了各種系列的校園卡，都有捆綁寬帶的業(yè)務(wù)，有些收到錄取通知書都會夾雜著一張宣傳單，就是介紹相關(guān)校園卡業(yè)務(wù)，就是今年中國移動推出了免費送校園卡的活動，里面有一百元話費，根據(jù)資費的不同，會送不同速率的寬帶，這是前提，也是切入口。

這些志愿者，以學長學姐的身份，一開始就給我們很強的信任感，他們帶你去報名，帶你去領(lǐng)軍訓服，帶你去領(lǐng)課本，帶你去宿舍，隨后在去宿舍的路上跟你說要辦寬帶嗎？

寬帶?，F(xiàn)在每人都有智能手機，有的還會帶上電腦，基本上每一個宿舍都有安裝寬帶，少的也會有百分之七八十。運營商也看到了這個市場，以求獲得更多的用戶基礎(chǔ)。

“這卡一百塊錢一張，里面有一百塊錢話費，每個月消費50多塊錢，就有50兆的寬帶，60多塊錢就要一百兆的寬帶，你現(xiàn)在辦的話，三天內(nèi)就幫你安裝好，怎么樣？”

說得天衣無縫，很多人都買下來了，一百塊錢又不多，里面也有一百塊錢話費，你說虧了其實也不虧， 說值了嗎？好像有點。

像做這種免費的卡，就大學志愿者的工作量，平均一個人要接待有50多個新生，我們按照購買力計算，大概也會有五六十的轉(zhuǎn)化，那就是差不多2500塊錢的純收入，加上一點分成，志愿者自己也可以拿到一千多元。

所以你懂了嗎？因為信任感，很多人都會愿意為你買單，就是要選這種讓人感覺到不痛不癢的，不會虧的東西，其實就是信息差。

后面我是怎么發(fā)現(xiàn)的呢？因為這幾天，朋友在大學說有免費送卡，過去一問，和他一百塊錢辦的卡一模一樣的資費一模一樣的套餐，都是贈送一百塊話費，才知道被坑了！