雖然一款汽車(chē)上市之前廠(chǎng)商就會(huì)設(shè)定指導(dǎo)價(jià)格，但由于不同地區(qū)的市場(chǎng)、政策差異，而且不同的4S店的優(yōu)惠力度也不盡相同，其實(shí)每個(gè)人買(mǎi)車(chē)時(shí)的車(chē)價(jià)都是不同的。所以怎樣花最少的錢(qián)買(mǎi)到自己心儀的汽車(chē)就成了大家最關(guān)心的問(wèn)題了，那么具體應(yīng)該怎么做呢?

1.買(mǎi)車(chē)之前先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解，一個(gè)是為了對(duì)自己中意的車(chē)型有一個(gè)詳細(xì)的了解，二是了解各地4S店和經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)，三是了解已經(jīng)買(mǎi)車(chē)的車(chē)主的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。這些主要是通過(guò)論壇和車(chē)主口碑進(jìn)行了解，最重要的就是要真實(shí)。

2.通過(guò)電話(huà)多溝通幾個(gè)4S店和經(jīng)銷(xiāo)商，詳細(xì)了解他們的優(yōu)惠策略，可以多去幾次4S店，既可以親自試車(chē)感受一下，也可以讓銷(xiāo)售覺(jué)得你是一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)。同時(shí)也可以在一家4S店里同時(shí)聯(lián)系幾個(gè)銷(xiāo)售，他們?yōu)榱藫寠Z客戶(hù)也會(huì)給出更多的優(yōu)惠。

3.和銷(xiāo)售溝通時(shí)不要表現(xiàn)出極其強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，可以邊聊天邊溝通，吊著銷(xiāo)售不斷的給你優(yōu)惠，甚至?xí)r間長(zhǎng)了還可以打感情牌。

4.不要局限在一款車(chē)型上，甚至不要局限于同一個(gè)品牌。因?yàn)槊總€(gè)車(chē)型的最大優(yōu)惠力度都是不一樣的，只有帶給銷(xiāo)售更多的競(jìng)爭(zhēng)，他才會(huì)給你更多的優(yōu)惠。

5.認(rèn)準(zhǔn)價(jià)格去和銷(xiāo)售交流，用你在其他4S店或者銷(xiāo)售手中得到的優(yōu)惠刺激對(duì)方，甚至可以多刺激幾輪，畢竟大多數(shù)銷(xiāo)售手里的優(yōu)惠都需要用擠牙膏的方式一點(diǎn)一點(diǎn)套出來(lái)，到最后哪家給出的價(jià)格最低就去哪家購(gòu)買(mǎi)。

6.可以時(shí)不時(shí)的把銷(xiāo)售晾一段時(shí)間，只要銷(xiāo)售認(rèn)定你是意向客戶(hù)，就肯定會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，這個(gè)時(shí)候就可以將主動(dòng)權(quán)把握在自己手中，找理由要優(yōu)惠。

7.如果外地有優(yōu)惠力度很大的4S店也可以進(jìn)行溝通，綜合考慮一下外地提車(chē)的成本，如果確實(shí)更便宜也可以通過(guò)外地的4S店提車(chē)。

8.可以在車(chē)展的時(shí)候去展區(qū)買(mǎi)車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商參加車(chē)展需要不少的花銷(xiāo)，而且還面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以他們往往會(huì)推出優(yōu)惠力度很大的活動(dòng)，通過(guò)走量得到更多的訂單。這個(gè)時(shí)候在車(chē)展上耐心溝通，很多銷(xiāo)售為了趕時(shí)間拉去更多的客戶(hù)，就會(huì)給出最大的優(yōu)惠幅度。

9.4S店的銷(xiāo)售也是有層級(jí)關(guān)系的，職位越高能夠優(yōu)惠的權(quán)限也就越大，所以如果有渠道的話(huà)可以直接和4S店的管理人員進(jìn)行溝通。

10.不要貪圖贈(zèng)品，4S店贈(zèng)送的產(chǎn)品其實(shí)是高于市場(chǎng)價(jià)格數(shù)倍的，這些附加產(chǎn)品都可以后期自己購(gòu)買(mǎi)，包括保險(xiǎn)也不要在4S店購(gòu)買(mǎi)，堅(jiān)定要求提裸車(chē)。

最后還有一篇老司機(jī)們的買(mǎi)車(chē)打油詩(shī)《買(mǎi)車(chē)砍價(jià)歌》:

之家多了解，全國(guó)價(jià)有底。

找個(gè)女銷(xiāo)售，說(shuō)話(huà)笑瞇瞇。

談話(huà)不著急，扯東又問(wèn)西。

廢話(huà)夾正話(huà)，旁敲又側(cè)擊。

價(jià)格不說(shuō)死，回去要考慮。

最多拖兩天，電話(huà)來(lái)催你。

此時(shí)提要求，多半會(huì)同意。

贈(zèng)品全不要，就把裸車(chē)提。

謹(jǐn)記砍價(jià)歌，價(jià)格包滿(mǎn)意。