古代兵家打仗都非常講究策略，水之行，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。能用言辭取勝，絕對不去消耗實力；能用威勢逼迫對手，絕對不費口舌辛勞。

鬼谷子也說，分威者，神之覆也。他非常強調(diào)威的重要性，只有在旺盛的精神籠罩之下，威力才能充分發(fā)揮。引申開來，只有自己有斗志，同時想辦法瓦解對方的斗志，才能輕松取勝。

01

鬼谷子說：“撓其一指，觀其余次，動變見形，無能間者。”

大意：只要彎動一個指頭，便可看到其他指頭的變化。威勢一發(fā)出，就可使情況發(fā)生變化，沒有誰能夠阻擋。

案例：

秦末漢初，當(dāng)韓信貧困潦倒時，品行不正，不能被推舉為官。等到他在漢中投奔劉邦，蕭何向劉邦推薦他說：韓信是國家難得的人才，天下沒有能比得上他的。

這是由于當(dāng)他是普通人時，衣食都不足，更沒有權(quán)力。一旦他得到劉邦的信任，手握重權(quán)，加上他天生的將才，只要往帥位上一坐，不怒自威。幾次勝仗一打，甚至被捧為神人，對方的兵將自然望風(fēng)而逃。

周武王滅殷商，繼天子位，商朝的舊臣伯夷、叔齊引以為恥，不肯食周栗，采薇充饑，餓死在首陽山。很多人都認(rèn)為它們是高潔之士，把他們樹立為榜樣。

但是西晉的傅玄卻說：假如給伯夷、伯齊一個小官職，只發(fā)給他不多的俸祿，開始是父母挨餓，接著是老婆孩子吃不飽飯，不改變其節(jié)操的可能性就會很少了。

可見一個人的能力和品格也不是一成不變的，在客觀環(huán)境惡劣時，不會有威勢。而當(dāng)自己身處其位時，真的是只要彎彎手指，就能知道全局的變化。

02

鬼谷子說：“審于唱和，以間見間，動變明而威可分也。”

大意：對唱和的狀況進(jìn)行周詳考察，可以發(fā)現(xiàn)對方的任何間隙，明了活動變化的情況，于是威力就可以發(fā)揮出來。

案例：

晉國的范宣子執(zhí)政，他好禮讓，大夫們也都好禮讓。大臣欒厭雖然橫暴，也不敢違抗這種禮讓之風(fēng)，因而晉國安定，幾代人都仰仗范宣子樹立起來的民風(fēng)，安定地生活。

古代的英明君主恭敬謙讓，百姓也就不互相爭斗；君主好仁德禮樂，下民也不會兇暴；君主推崇道義節(jié)操，百姓也會按道義節(jié)操行事；君主寬厚慈愛，百姓也會互相關(guān)心愛護(hù)。

這是因為如果君主英明，就會注意到下層人們的疾苦和申訴，清楚他們的需求和活動目的，同時也用自己良好的品行影響他們，再加上適當(dāng)?shù)臋C制去約束，就會將君主的威力發(fā)揮出來。

03

從以上的分析和案例可以知道，一個人的處境和威勢對大局影響很大，所以我們就要學(xué)會增加自己的威勢，同時有效地削弱對手的威勢，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人。

鬼谷子說，我們可以分威神覆。這里用了一個“覆”字，非常形象，這個字的意思是翻轉(zhuǎn)和傾覆，將對方的威勢分去，精氣神也翻轉(zhuǎn)過來，這樣就可以用自己的威勢壓倒對手，令對手不寒而栗。

案例：

戰(zhàn)國時魏文侯派樂羊攻打中山，戰(zhàn)勝之后，把中山封給自己的兒子擊。

之后文侯便問群臣對這件事的評價，大家都恭維地說他是仁君。大臣任座卻說：“君王取得中山，不封給弟弟，而封給自己的兒子，怎能說得上是仁君呢？”文侯很生氣，任座就逃了出去。

再問到翟璜，璜也回答是仁君。文侯知道他在違心地說話，便接著問從什么地方看出來？答說：“君主仁德則臣下正直。剛才任座的話很耿直，從這里可以看出。”文侯聽了很高興，就派翟去請回任，并親自下堂迎接他，待他為上賓。

翟璜的地位當(dāng)然不如文侯，而且說話的威勢也不如他，但是因為君王被戴上了仁德的高帽子，使得情況翻轉(zhuǎn)，他此時頭腦忽然清醒，同時大臣的很有威勢的點化，讓他明白耿直的手下應(yīng)該要待為上賓。

04

在日常生活中，我們都會有各種人際關(guān)系，有時候我們需要和諧共處，有時候又需要恩威并用。如何恰當(dāng)?shù)靥幚砗眠@些問題，是提高工作效率的一個重要因素。

比如同事之間、朋友之間，或者剛剛結(jié)識的陌生人，自然就應(yīng)該和諧相處，大家互相關(guān)照，相互幫助，才能共同進(jìn)步。

而長輩和晚輩、師生之間、上下級之間，如果一味地追求和睦，或者偏激地指望以威望和權(quán)勢來約束，效果都會不好。

適當(dāng)?shù)亩?，可以讓我們更加接近目?biāo)，更好地了解情況，不會因為高高在上而被蒙蔽，也不會因為脫離群體而孤立；適當(dāng)?shù)耐?，可以讓渙散的組織更加有紀(jì)律，更加有協(xié)調(diào)性，不會因為吵吵鬧鬧而決策不明，也不會因為賞罰不明而失去信任。

恩，才能春風(fēng)化雨；威，才能淬鐵成鋼。