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王總??思維性剖析四加一系統(tǒng)！字面意思四個(gè)思維加一起， 1??：實(shí)體思維，就是建設(shè)渠道，（比如超市，門店，租檔口，攤位）沒(méi)互聯(lián)網(wǎng)之前都是這種思維，我們就是要取其精華相結(jié)合， ?如（年后開啟全國(guó)連鎖游泳館，就是利用渠道思維貨到終端，）否則再大的微商品牌，不能貨到終端，只有死！ 2??：直銷：可以被借鑒的思維，必定是其組建團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性！管道收益，利益有關(guān)聯(lián)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固！團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建慢，但是很穩(wěn)固！ 3??：電商：虛擬平臺(tái)銷售，有了大數(shù)據(jù)的概念，利用數(shù)據(jù)思維，知道如何高效管理客戶，控制客戶消費(fèi)行為！ ?如今我們后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)！對(duì)我們的好處，通過(guò)數(shù)據(jù)知道當(dāng)下團(tuán)隊(duì)層級(jí)結(jié)構(gòu)，（比如省代少，其它級(jí)別高，那么就可以針對(duì)性的發(fā)掘人才，打造升級(jí)省代?。┛傊梢砸荒苛巳恢滥壳皥F(tuán)隊(duì)每個(gè)代理的一個(gè)狀態(tài)，從而做出規(guī)劃來(lái)解決問(wèn)題！ 4??：微商：裂變能力極強(qiáng)！吸收傳統(tǒng)行業(yè)層級(jí)批發(fā)，微商社群管理，一個(gè)品牌統(tǒng)一管理所有代理商，提高效率！比如任何促銷活動(dòng)，統(tǒng)一一呼百應(yīng)！迅速提高市場(chǎng)影響力！ 我們鱷魚寶寶就是用大數(shù)據(jù)管理形式裂變團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)，并且用團(tuán)隊(duì)來(lái)做渠道賣貨，打開市場(chǎng)！ ??第二大版塊：剖析每個(gè)行業(yè)瓶頸原因，去整合！ 一：實(shí)體： 1??：電商沒(méi)出現(xiàn)時(shí)無(wú)懈可擊，首先利潤(rùn)不透明，如今很多用戶甚至都知道產(chǎn)品成分的成本價(jià)！ 2??：客流量變少，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)所有流量都是實(shí)體店的，如今轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群越來(lái)越多！ 3??：隨著物價(jià)上漲，房租，人員工資，裝修等等費(fèi)用，都在增加，再次降低利潤(rùn)點(diǎn)！ 4??：開實(shí)體店只懂得被動(dòng)的收入，不懂得主動(dòng)收入，沒(méi)有主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)！復(fù)購(gòu)時(shí)間變長(zhǎng)，復(fù)購(gòu)利率降低，利潤(rùn)自然降低！ ?沒(méi)有社群管理意識(shí)（比如，一個(gè)飯店有這種意識(shí)的話，可以進(jìn)行再次主動(dòng)營(yíng)銷，比如把這些客戶全部拉進(jìn)一個(gè)社群，做社群管理，把今天的菜社群推廣，或者社群內(nèi)搞優(yōu)惠活動(dòng)，從而增加單量，增加收入！例如飯店都是在飯點(diǎn)忙，有時(shí)候坐不下還會(huì)流失顧客，那么社群管理，就可以在不是飯點(diǎn)的時(shí)候搞特價(jià)啥的！增加收入）給他社群管理思維和意識(shí)！ ?我們借助他們場(chǎng)地和人員幫助我們推廣，銷售，同時(shí)我們給她多一種賺錢的思維和方式，這就是合作共贏！ 二：整合做團(tuán)隊(duì)的，直銷和微商團(tuán)隊(duì)！ 1??：直銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)有終端市場(chǎng)，沒(méi)有渠道的！例如，無(wú)限極有門店，就是他們渠道，但是他們不會(huì)有商超，等等這些實(shí)體鋪貨！只是靠拉點(diǎn)位，贏取返利，收入單一！靠自己發(fā)展人脈，市場(chǎng)有限，發(fā)展慢！她們做的平行式路線，零售單報(bào)點(diǎn)位，沒(méi)有批發(fā)思維！比如兩萬(wàn)，所有人都是兩萬(wàn)拿多少貨，沒(méi)有走量，所以裂變速度慢！所以基數(shù)很難起來(lái)，利潤(rùn)點(diǎn)再高也沒(méi)用！ 2??：微商團(tuán)隊(duì)：1:微商團(tuán)隊(duì)建立松散，穩(wěn)定性差，2：團(tuán)隊(duì)只有層級(jí)模式，每層利潤(rùn)點(diǎn)一樣！單條線上利潤(rùn)點(diǎn)一樣情況下，所有利潤(rùn)都是金字塔形式，只有老板和幾個(gè)總 代掙錢，下面不怎么賺錢，除非招比自己小級(jí)別代理！3：大代理投資高，小代理容易死，大代理培養(yǎng)起小代理她就會(huì)被架空，培養(yǎng)不起來(lái)也不賺錢，很糾結(jié)！4：晉升機(jī)制，取決投資，投資大掙錢多！因?yàn)闆](méi)有錢，埋沒(méi)人才！5:沒(méi)有渠道讓代理商賣貨！ 三：電商有資源的人，她們雖然和顧客溝通售后都很強(qiáng)，但是還是沒(méi)有社群管理意識(shí)，比如溝通500人，一個(gè)個(gè)去很耗時(shí)，社群管理就不會(huì)！ ?精準(zhǔn)粉??鐵粉??代理??升級(jí)，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打！ 鱷魚寶寶晉升機(jī)制：可以累計(jì)升級(jí)，不管是自己賣貨好，還是別人促成你升級(jí)！都會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)！ 總代四個(gè)利潤(rùn)來(lái)源，1??：下級(jí)差價(jià)，2??：平級(jí)5333??：個(gè)人業(yè)績(jī)4??：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) |
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