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酥影課程總結(jié)??? 四合一 傳統(tǒng)門店思維?直銷? ?傳統(tǒng)渠道 利用傳統(tǒng)門店的思維，建立渠道把貨流通到終端消費者，借力到我們現(xiàn)有的商超，打開市場！ ?直銷 擁有組建團隊以后的穩(wěn)定性，通過管道收益讓利益捆綁，穩(wěn)定團隊，降低流失率 ?電商 虛擬的平臺銷售但是卻有真實的客戶聯(lián)系方式?建立數(shù)據(jù)庫，利用數(shù)據(jù)思維管理?控制客戶消費，達(dá)到高效管理客戶，并且通過數(shù)據(jù)可以很完美的看到代理建立的渠道是不是聊健康的，有沒有在裂變，及時的改變發(fā)展方向，達(dá)到良性發(fā)展 ?微商 優(yōu)勢:裂變能力非常速度！層級制，把微商優(yōu)勢嫁接到鱷魚寶寶里來 ??鱷魚寶寶的四加一思維?利用大數(shù)據(jù)的管理形式來裂變團隊管理團隊！并且用團隊來做渠道賣貨，打開市場 ??行業(yè)的瓶頸原因?如何整合 要想賺錢，必須經(jīng)過一個階段就是整合資源，各行各業(yè)的達(dá)到整合的目得，必須要知道鱷魚寶寶能夠幫助別人想解決的問題 ①實體的弊端 ●利潤不透明，沒法知道這個東西的成本 ●客流量變少了→沒有網(wǎng)絡(luò)時候，市場的流量全部是實體店，有了網(wǎng)絡(luò)以后，基本全部轉(zhuǎn)接到網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行交易 ●房租，人員工資，設(shè)備裝修，資金上漲，成本上漲，緊接著就是利潤空間變??！因為目前物價一直在大幅度更新?? ●只知道被動收入，不懂主動收入，沒有主動營銷的意識，不留聯(lián)系方式，沒有促銷活動，顧客不返單，拉低了自己門店收入 ??合作以后，我可以給你什么 ▲告訴你利用社群管理思維，幫助維護(hù)客戶，管理客戶，通過社群管理的形式，發(fā)布優(yōu)惠政策，讓實體淡季的時候也能夠有收入，增加整體收入，今天的合作，并不是在幫我賣產(chǎn)品，而是我在給你送做生意的思維方式管理你的顧客，合作共贏！ ▲實體店植物我們的思維，不管是給他任何手段都是利用他的客戶終端維護(hù)，我們自己的體系里有累積升級和分享賺錢方式，實體店沒有的營銷思維，我們鱷魚寶寶給予? ■弊端分析 ??整合直銷團隊 直銷弊端→①產(chǎn)品沒有終端市場，沒有渠道，沒有實體連鎖店比如屈臣氏和商超上架的機會，唯一的收入來源就是靠拉人賺錢，單一化收入 ②靠自己發(fā)展人脈，沒法通過渠道接觸更大的客流量發(fā)展更多的意向 ③平行式路線！以零售單去報點位，沒有我們微商的批發(fā)思維，難走量，拉低了裂變速度 ④沒有基數(shù)，我們微商利潤所得來源→發(fā)展基數(shù)×個人利潤點＝到手的收入，直銷無法做到！ 總結(jié)：整合直銷→沒有渠道借不了別人力量，基數(shù)做不大，利潤點再高也是??＝兩點征服！ ??整合微商團隊 ①團隊建立松散，穩(wěn)定性差?代理商沒有連接??流失率流動性強就完全不利于團隊建設(shè) ②只有層級模式，每個層級之間利潤點是一樣的，類似于金字塔，只有老板和個別總代理才可以賺錢，低于第二層的都是墊底→模式導(dǎo)致！ ③模式導(dǎo)致→那些投資大的代理商擔(dān)心自己被架空！ ④晉升機制不完全，金錢決定了級別，能力被埋沒，人才流失！ ⑤沒有渠道，整個品牌建立在微商上才能夠起來，沒有讓市場認(rèn)可這個品牌的能力，更加沒有渠道賣貨 ??整合電商有資源的人 ①沒有社區(qū)化管理，效率低 ②淺層面有意識留住客戶聯(lián)系方式，但是沒有大方向，不懂用思維去管理 ③不管實體還是電商，沒有品牌方統(tǒng)一的管理，沒有品牌輸出的優(yōu)勢和影響力，而微商就是有?。ū热缥⑸糖榔放瓢l(fā)起活動，整個一個體系都在做，品牌方采購的成本就是比個體采購占優(yōu)勢）→品牌統(tǒng)一輸出的優(yōu)勢 ??思維性講模式→如何利用這個賺錢 ?量身定制的品牌戰(zhàn)略以及所擁有的資源 ?我們有終端市場，精準(zhǔn)粉絲客戶<實體的影響力> ?發(fā)展方向→底層篩選往上走！打通底層 ?vip價格設(shè)定→幫助代理快速賣貨→最快步伐了解接觸這個項目，循序漸進(jìn)的過程 ?晉升機制→①個人出貨能力強→②發(fā)展市場速度很快，幫助團隊裂變?nèi)嗣}→??留人才，成為公司的培養(yǎng)對象 ?下級代理差價，平級533，個人業(yè)績，團隊業(yè)績 ↓ 利潤劃分，呈現(xiàn)一個波浪式，體現(xiàn)個人能力，自己賺錢，與老大無關(guān)<傳統(tǒng)微商模式?jīng)]有的>晚加入代理的保障 |
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