本報記者 姜沁詩

　　一面是十分稀缺的基金銷售牌照，另一面則是愈發(fā)激烈的競爭格局。中國證券報記者發(fā)現(xiàn)，隨著基金產(chǎn)品數(shù)量不斷增多，一些第三方基金銷售機構(gòu)的龍頭地位也在不斷強化中。為了爭搶更多的市場份額，包括螞蟻金服、東方財富(300059,股吧)在內(nèi)的多家第三方銷售平臺在今年轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售平臺或迎新變局。

　　第三方平臺紛紛出大招

　　今年以來，第三方基金銷售機構(gòu)進入了白熱化的競爭格局，“整合資源”成為關(guān)鍵詞，相繼轉(zhuǎn)型升級。

　　7月4日，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售巨頭——東方財富宣布與中國工商銀行(601398,股吧)聯(lián)手開展托管業(yè)務(wù)合作，將聚焦于大資管投資服務(wù)、金融科技與數(shù)據(jù)、資金監(jiān)管和托管等資產(chǎn)托管領(lǐng)域全面展開。

　　6月14日，螞蟻財富旗下自運營平臺“財富號”高調(diào)登場，首批七家基金公司入駐；近一個月的時間里，首批入駐的7家基金公司平臺建設(shè)逐漸步入正軌。另外，自博時合惠貨幣基金之后，目前陸續(xù)有建信、中銀、農(nóng)銀匯理、招商等基金公司旗下貨幣基金悄然登陸螞蟻聚寶。新上線的這四家公司，均為銀行系背景。

　　4月7日，京東金融強勢推出的金融機構(gòu)自運營平臺“京東行家”上線。金融機構(gòu)通過“京東行家”的免費服務(wù)，能夠快速實現(xiàn)“移動官網(wǎng)”的建立和自運營。在7月中旬App升級后，入駐機構(gòu)將達30家以上，除基金公司外，私募、保險等金融機構(gòu)也入駐了京東行家。

　　博時財富號相關(guān)負責人表示，博時財富號的核心功能定位不是作為基金專賣店，不太注重銷售功能，而是作為螞蟻財富里博時基金產(chǎn)品的售后服務(wù)店，類似汽車業(yè)的4S店。在運營過程中將更注重客戶的資產(chǎn)配置是否合理，交易是否過于頻繁，給予投資者及時的、簡單的市場解讀和投資建議。

　　龍頭機構(gòu)占有率不斷提升

　　據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至去年年末，國內(nèi)基金代銷機構(gòu)中代銷基金數(shù)量多的前五強分別為天天基金、上海陸金所、好買基金、同花順(300033,股吧)基金銷售和螞蟻基金銷售，市場占有率分別為66.99%、65.48%、63.71%、60.36%和58.59%。而截至今年6月30日，全市場基金數(shù)量已達4355只，上述五家機構(gòu)的占有率排名并未發(fā)生變化，但市場占有率的比例卻紛紛有顯著上升，分別上升至77.77%、72.67%、71.94%、68.27%、65.98%。

　　雖然上述幾家主流代銷機構(gòu)的市場占比不斷上升，但從基金公司反饋的意見來看，通過不同代銷機構(gòu)實現(xiàn)的基金銷量正在今年發(fā)生變化。深圳某基金公司人士告訴中國證券報記者，今年以來，通過螞蟻聚寶實現(xiàn)的銷售額較去年出現(xiàn)了比較明顯的上升，即將成為他們公司合作的幾家機構(gòu)中，零售銷量最多的一家。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)其實在幾乎每一個行業(yè)里都力圖打破傳統(tǒng)渠道，最典型的就是電商，整個零售渠道一直在被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。今天的新零售是傳統(tǒng)實體零售要納入到互聯(lián)網(wǎng)的體系。然而在基金銷售方面，目前依然以傳統(tǒng)銀行渠道為主，而銀行的商業(yè)模式注定了其最關(guān)注自己能分到多少尾部傭金。這讓許多基金管理公司最終在給渠道打工。由于優(yōu)秀的基金經(jīng)理管理規(guī)模是有限的，而銀行渠道的商業(yè)模式，最在意的還是自己在銷售環(huán)節(jié)的利潤率。這最終會導致好的產(chǎn)品逐漸希望擺脫銀行渠道，這也留給了互聯(lián)網(wǎng)渠道巨大空間。