一個(gè)人在職場(chǎng)的物質(zhì)回報(bào)，長(zhǎng)期來講，靠的不是“談”。

這個(gè)社會(huì)很簡(jiǎn)單，終歸還是要靠本事混飯吃。

不乏有人很會(huì)“忽悠”，可能拿到了超過自身能力的薪酬，但……也許有一天終會(huì)原形畢露，難以長(zhǎng)久。

你能賺多少錢，一定和你的能力相關(guān)，你能給公司解決多少問題，創(chuàng)造多少價(jià)值，產(chǎn)生多少利潤(rùn)，決定了你的物質(zhì)回報(bào)。

一個(gè)人的薪資，首先要看行情。

看所處的行業(yè)和所做的職業(yè)，結(jié)合自身的條件，做出合理的判斷。

明星拍一集電視劇80萬，還是有市場(chǎng)，投資方愿意出血，有需求才有供給，這是職業(yè)屬性決定的。同是應(yīng)屆畢業(yè)生，一個(gè)是?？茖W(xué)歷，一個(gè)是211本科，前者別說多少錢了，BAT的門檻都邁不過去，這是自身?xiàng)l件決定的。

就好像賭博，你如果不清楚自己的籌碼，怎么賭？

薪資可以談高一點(diǎn)，你只是5000元的料，不太可能談成20000元，但你興許能談成6000元甚至7000元。怎么談？就是一個(gè)非常技巧的話題了。

一種特殊的情況是：產(chǎn)品能夠溢價(jià)頗多，一定是非常稀缺，供給緊張。如果你恰巧或者找機(jī)會(huì)，進(jìn)入了一個(gè)新興的行業(yè)，找人和找大熊貓似的；或者這家公司嚴(yán)重缺某一種人，老板又不太懂，看到你像抓住了一根救命稻草……這時(shí)候，存在你本來是5000元的料，但是可以獅子大開口，要到了15000元的可能。

但大多數(shù)時(shí)候，我們難以碰到這種幸運(yùn)的情況，在正常的面試中，如何談薪談的更高一點(diǎn)，一方面，面試前就想清楚，自己能接受的薪資底線；另一方面，要會(huì)察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變。

首先，你要明白一件事，能談高薪水的基礎(chǔ)條件是：你很優(yōu)秀，至少是相比其他候選人你更優(yōu)秀，至少至少是面試表現(xiàn)相比其他候選人你更優(yōu)秀，這是談判的資本。

第一點(diǎn)，先要觀察面試官對(duì)你的認(rèn)可程度。

如果對(duì)面那家伙根本就不是特別中意你，你還傻了吧唧的抬價(jià)，那……就死的很難看了，要知道，當(dāng)客戶沒有意識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，談價(jià)格，就是隨便砍。

面試官如果一直對(duì)你微笑、點(diǎn)頭，最后介紹工作內(nèi)容，問你期望薪資，這事兒，就有戲，接下來，主動(dòng)權(quán)就翻轉(zhuǎn)了。

第二點(diǎn)，就可以明碼標(biāo)價(jià)賣自己了。

既然想要高薪，報(bào)價(jià)就要到位，你說自己的薪資期望值是6000-8000元，恐怕大多面試官就會(huì)給你6000元，或者6000元多一點(diǎn)，滿足求職者的最低期望或者超出期望值一點(diǎn)，是HR談薪的心理線。

如果想要高薪，我比較建議一口價(jià)。

但如果你珍視這次機(jī)會(huì)，就不要高的離譜，高到HR都沒有再跟你談的勇氣，人家可能最多能給到8000元，你報(bào)了個(gè)20000元，這玩意就沒得聊了，差距太大，給你13000元，你委委屈屈的來了，沒多久撤了，還不如不招。

但是如果你的底線是8000元，你可以報(bào)個(gè)10000元試試，溢價(jià)2000元，看看對(duì)方的反應(yīng)，就算接受不了10000元，但是差距不大，如果真是對(duì)你非常有意向，可能會(huì)有個(gè)“砍價(jià)”的動(dòng)作，也有的談。

這個(gè)過程中，關(guān)鍵是要自己想清楚，比如開始找工作，我就是想有一個(gè)原來薪資基礎(chǔ)上50%的提升，那么就這樣去嘗試。

如果嘗試比如五家未遂，恐怕是自己過于樂觀的高估了形勢(shì)，再進(jìn)行調(diào)整。

所以談薪是一個(gè)需要技巧和耐心的事，如果想要高薪，就不要輕易妥協(xié)。一旦HR看你在動(dòng)搖，在這場(chǎng)博弈中，可能輸?shù)模褪悄恪?/span>

但說到底這都是小伎倆，你如果真是足夠牛逼，在業(yè)內(nèi)名聲震耳欲聾，或者至少名聲在外，都已經(jīng)不是你在找工作，而是對(duì)方HR或獵頭在挖你，那么，談薪這事就容易的太多太多了……

所以，說到底，還是要靠本事混飯吃。