這個問題大家應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了，每次路過眼鏡店的時候，總能發(fā)現(xiàn)店里面根本沒有什么人。為什么眼鏡店冷冷清清，但是這么多眼鏡店就沒看到倒閉的？

先說眼鏡店里賣的護理液和隱形眼鏡，因為行業(yè)特別透明的關(guān)系，利潤并不高，很多店也就是進貨價加一點就賣了，保本賺個吆喝，吸引一下人氣。

那眼鏡店靠什么來掙錢呢？

答案是框架眼鏡。

我們都知道，越是牌子好的眼鏡，價格越高，利潤也就越高。一副普通眼鏡的利潤，最多甚至能翻到成本的十幾倍。

鏡框

一副進價10到100元錢的鏡架，售價在200到600元之間。

圖為：L***’s鏡架 出廠價：170元 批發(fā)價：550元 零售價：1180元-1380元

國內(nèi)生產(chǎn)的鏡架，成本通常不高于50元。

鏡片

進口的樹脂鏡片，什么依**，蔡*，進口品牌聽著高大上，出廠價格在40元到200元之間的，批發(fā)價乘以3，在120-600元之間，到了眼鏡店賣給顧客的價格，再乘個3，高達320元到1800元。

很多顧客在銷售的鼓吹下，認同眼睛是很重要的器官，特別是給小孩配眼鏡的。想想配一副眼鏡，至少用個兩三年，咬咬牙買一副好眼鏡吧！這價格可就更貴了。

有興趣的可以點開下面大圖看看。

所以別看眼鏡店一整天都沒什么人光顧，但是只要賣一副眼鏡出去，可就是暴利。

單副眼鏡的利潤這么高，眼鏡行業(yè)的純利潤就一定也很高嗎？

其實也不然。三分眼鏡，七分費用。

設(shè)備成本：眼鏡店的房租，裝修費用，驗光設(shè)備費用，水電費等等。

人力成本：漂亮導(dǎo)購姐姐的工資，有經(jīng)驗的配鏡師需要若干年的投入+驗光經(jīng)驗。

眼鏡成本：應(yīng)該是最不重要的一部分。

而且我們買一副眼鏡回家，如果不摔著玩的話，起碼兩三年內(nèi)我們都不會去買第二副了。

總結(jié)

眼鏡行業(yè)利潤雖然很大，但是開一家眼鏡店并不能一夜暴富。例如博*眼鏡2016年營業(yè)收入有4.15億元，銷售費用高達2.24億元，扣稅后凈利潤只有3778萬元，凈利率不足10%。

況且眼鏡市場不透明，從淘寶到實體店價格懸殊，市場混亂，而且鏡片和鏡架的品種多如牛毛，加上消費者對于眼鏡的認知度不高，購買到高價低質(zhì)產(chǎn)品的幾率大大增加。

現(xiàn)在很多眼鏡店對完整驗光流程非常敷衍，態(tài)度不佳，以及各種細節(jié)的缺失，讓本來就不好的印象更差了。

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