產(chǎn)品手冊(cè)的重要性：

      一個(gè)好的企業(yè)要有好的招商手冊(cè)，招商手冊(cè)是經(jīng)銷商快速了解客戶的門面工程，不可小覷。產(chǎn)品手冊(cè)分為：傳統(tǒng)印制版和電子版兩種，雖然現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多企業(yè)用電子版產(chǎn)品手冊(cè)給客戶展現(xiàn)產(chǎn)品，但是也有很多經(jīng)銷商因?yàn)榧皶r(shí)性和現(xiàn)場(chǎng)感及觀看習(xí)慣，紙質(zhì)版產(chǎn)品手冊(cè)依然效果顯著。

有些企業(yè)對(duì)這些“形象工程”做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的是做得不夠精致，有的是內(nèi)容太空泛沒有聚焦，有的是不懂更新，一個(gè)手冊(cè)用3年，這些都是大忌。招商的產(chǎn)品手冊(cè)是溝通廠商的認(rèn)知的“門票”，一定不能大意。

一、產(chǎn)品招商手冊(cè)的目的

（1）客戶通過手冊(cè)或者電子版資料了解本公司和代理產(chǎn)品的情況，可以起到傳播作用。

（2）客戶通過手冊(cè)產(chǎn)生興趣，會(huì)致電或親臨本公司咨詢有關(guān)代理意向。

（3）便于雙方的基本了解和選擇性，減少口頭溝通成本。

（4）有利于推進(jìn)談判的進(jìn)度，手冊(cè)是第一次的溝通，為第二次、第三次談判打下基礎(chǔ)。

（5）手冊(cè)是廠家的形象，好的手冊(cè)和說明可以為廠家的美譽(yù)度加分。

二、招商手冊(cè)的一般模板

編制說明：講述手冊(cè)的編制的說明和目的。

目錄：目錄簡(jiǎn)潔通俗。

市場(chǎng)機(jī)遇：激發(fā)客戶對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的興趣和趨勢(shì)分析。

企業(yè)背景：從企業(yè)的創(chuàng)始時(shí)間到發(fā)展歷程和榮譽(yù)按時(shí)間順序撰寫。

產(chǎn)品定位：突出企業(yè)產(chǎn)品的特色和市場(chǎng)定位，以及主打產(chǎn)品的介紹。

經(jīng)銷模式：突出廠商合作、經(jīng)銷模式和常規(guī)政策、要求。

合作優(yōu)勢(shì)：突出合作的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，吸引經(jīng)銷商的合作意愿。

合作條件：對(duì)經(jīng)銷商合作的基礎(chǔ)條件和要求、匹配度。

聯(lián)系方式：手機(jī)號(hào)、固定電話、微信、二維碼，越方便越好。

三、手冊(cè)編制的主要事項(xiàng)

（1）手冊(cè)的編制要遵循簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、閱讀方便的主要原則，內(nèi)容要簡(jiǎn)練，控制在20頁(yè)以內(nèi)。

（2）手冊(cè)的顏色不宜太花哨，要大氣，一般以單色調(diào)為主，紅、藍(lán)、黃、綠為主色調(diào)，根據(jù)產(chǎn)品特色和企業(yè)歷史風(fēng)格擬定，花哨的企業(yè)手冊(cè)容易喪失權(quán)威感。

（3）建議手冊(cè)A4紙大小為宜，太大不方便攜帶，太小不宜展示產(chǎn)品畫面。

手冊(cè)上一定要留銷售部的固定電話和手機(jī)號(hào)，不要留“400”客服熱線，不方便客戶聯(lián)系，錯(cuò)失招商時(shí)機(jī)。

（4）手冊(cè)編輯過程中，仔細(xì)審核數(shù)字、邏輯、錯(cuò)別字，不要因小失大，在細(xì)節(jié)上做到極致。

（5）手冊(cè)秉承實(shí)事求是的原則，不要做虛假宣傳，免得被客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住把柄。

四、其他重要的輔助手冊(cè)