文 | 悟恩  圖 | 日本插畫師 saito tomoko

1

這個故事耳熟能詳。

一個女孩子，以為自己戴了新買的發(fā)夾，一整天都陶醉在自己比平時更漂亮、更吸引人的情境里，心情也很好，結(jié)果后來才發(fā)現(xiàn)，自己根本就沒戴。

然而，這位女孩的“戴著發(fā)夾”、“更漂亮了”是假的，但是，她的心情變好了卻是真的，甚至連“更吸引了”都可能變成真的——因為她的樂觀自信，更容易感染人。

不過是心理暗示。

說起心理暗示，有人會嗤之以鼻，這不就是自欺欺人么？

然而，心理暗示力量的強(qiáng)大，超過很多人的想象。

科學(xué)家做過實驗——

在實驗室里，反復(fù)給受試者喝大量的糖水，經(jīng)過檢驗，可以發(fā)現(xiàn)其血糖增高，出現(xiàn)糖尿并且尿量增多等生理變化。

后來不給糖水，實驗者用語言暗示，同樣發(fā)生了上述生理變化。

這個實驗表明，語言暗示可以代替實物，給人腦以興奮的刺激——雖然被實驗者并未喝糖水，但人腦仍然參加了體內(nèi)糖的代謝活動。

與此類似的實驗還有“人工印記”：

用郵票大小的濕紙片貼到被試者的皮膚上，告訴他說，貼上之后這塊皮膚就會發(fā)燒。

不一會兒，揭去紙片，皮膚果然變紅了。

還有人將一塊金屬硬幣放到被試者的手臂上，暗示說這塊硬幣剛在火上烤過，會把皮膚燙出泡來。

沒過多久，硬幣下面果真“燙”起了水泡，呈現(xiàn)了二度燒傷痕跡。

……

看到心理暗示的力量大到足以影響物質(zhì)世界，你還會輕視甚至鄙視它嗎？

2

既然心理暗示會起作用，那我們大可以利用它。

看過這樣一個案例。

美國田納西州有一座工廠，工廠里的很多工人都是從附近的農(nóng)村招募來的。

這些工人由于不習(xí)慣在車間里工作，總覺得車間里空氣太少，顧慮重重，工作效率也隨之降低。

后來，廠方在窗戶上系了一條條輕薄的綢巾。

綢巾飄動，就暗示著空氣正從窗戶里涌進(jìn)來。

于是，工人們“心病”去除，工作效率也隨之提高了。

積極的心理暗示很容易令人聯(lián)想到一些壓力巨大的市場營銷部門每天的晨會。

晨會上，少不了鼓舞人心的成交案例分享，甚至有手舞足蹈的相互鼓勁，一起大喊“我是最棒的”，諸如此類，其實就是在進(jìn)行積極的心理暗示。

這樣做確實是有效果的，至少對于那些容易受人暗示的人來說。

所以，于個人而言，遇到困難時學(xué)會自我鼓勁，自己給自己打雞血，不失為一個好辦法。

3

同樣的，正因為心理暗示會起作用，所以在一個人情緒激動的時候，最好不要下決定，因為你不知道“催眠”你的人目的何在。

如一些不良商家對消費者的“糊弄”。

有人做過實驗，分別讓兩組學(xué)生朗讀同一首詩。第一組在朗讀前，主試告訴他們這是著名詩人的詩。

對第二組，主試不告訴他們這是誰寫的詩。

朗讀后立即讓學(xué)生默寫。

結(jié)果是第一組的記憶率為56．6%；第二組的記憶率為30．1%。

顯而易見，“權(quán)威”的暗示起了作用。

于是商家如法炮制，例如找個名人代言，找個“專家”站臺等，無非是利用人為樹立的“權(quán)威感”，來影響消費者的記憶，并提高消費者下單的概率。

最極端的就是傳.銷式的洗腦。

它抓住聽者急功近利的人性弱點，不斷引發(fā)其物質(zhì)欲望，直至欲望爆發(fā)而做出不理智的決定為止。

4

而在現(xiàn)實生活中，我們除了要小心不良商家以及居心叵測的騙子的洗腦外，還可以藉由心理暗示來獲得一些什么，以及規(guī)避一些什么。

例如教育孩子，如果你整天說TA笨，TA就真的會笨給你看，為什么呢？

除了自信受打擊，繼而破罐子破摔消極怠惰的原因外，還在于，長期的否定如“我笨”“我不行”的想法會最終進(jìn)入孩子的潛意識。

顯意識一旦進(jìn)入潛意識，就會變成孩子的人生航標(biāo)

——為人做事總是出現(xiàn)“笨的”“不行”的結(jié)果，且是莫名其妙的，不自知的。

同理，緊張，挑食……等等毛病，都是在大人重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的提出下而不斷強(qiáng)化，最終令本可以根治的毛病變成難以改變的不良傾向的。

謹(jǐn)記：重復(fù)暗示能引起對方形成相應(yīng)的心理定向。

法國心理學(xué)家、醫(yī)生、教育家，歐洲心理暗示研究的集大成者埃米爾·庫埃（EmileCoue）因其首次提出了心理暗示及自我暗示，被人們尊稱為“心理暗示之父”。

他寫了一本書叫《心理暗示力：喚醒最好的自己》。

書中提到：從暗示心理學(xué)的角度來說，意念就是暗示，暗示影響著潛意識，潛意識主宰著人生。

所以，作為父母，除了要通過正面的信息輸送來鼓勵孩子成為超人外，還可以藉由心理暗示，來讓自己的生活變得更美好。

例如，你可以在清晨時對自己說今天會很順利，也可以對自己說我的身體很健康，當(dāng)然也可以告訴自己“我的家庭很和睦”。

如埃米爾·庫埃所言：你想要你的人生發(fā)生怎樣的變化，每天清晨你就對自己暗示什么，持續(xù)不斷地暗示，滿懷信任地暗示。

這與佛學(xué)上講的“一念天堂，一念地獄”、“心生則種種法生，心滅則種種法滅”異曲同工。

客觀世界，很多時候源自心的“造作”。

愛默生說：怎樣思想，就有怎樣的生活。

卡耐基說：一切的成就，一切的財富，都始于一個意念。

可見，我們要看好的，終究是自己的心。讓它變得積極，樂觀，向上，因為它最終，會影響到我們所處的真實世界。

我是悟恩（公號kokyo98），祝順利。