我們這個(gè)年齡段的人說的最多的是轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲覀兇篌w上都是20年以上的創(chuàng)業(yè)者，有的折騰時(shí)間更長(zhǎng)，在如此長(zhǎng)的時(shí)間段里，“更年期”又是如何推動(dòng)的呢？我覺得這跟人生重要三件事一樣：第一是自然生長(zhǎng)。年齡、企業(yè)的歷史，不得不提醒你要轉(zhuǎn)型；第二是外部挑戰(zhàn)。如互聯(lián)網(wǎng)，讓企業(yè)不得不轉(zhuǎn)；第三是偶然性。有些偶然事件逼著企業(yè)不得不想轉(zhuǎn)型的事情。

當(dāng)下談及的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)更年期該如何度過。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)技術(shù)革命，是一個(gè)技術(shù)帶動(dòng)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系、包括生活方式的改變。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來講，它能為我們創(chuàng)造怎樣的改變？改變的時(shí)間又能持續(xù)多長(zhǎng)？再聊起這些的時(shí)候，我會(huì)按自己的習(xí)慣——當(dāng)往前看不明白時(shí)，可以從過去尋找答案。

首先我們談一下互聯(lián)網(wǎng)。一百八十年以前，我們沒有電燈泡，一條街都是黑的。大家下班后就在家待著，沒有任何娛樂。突然電燈泡出現(xiàn)了，然后這一條街上就只有你一家商鋪有燈泡，優(yōu)勢(shì)就來了：第一，你的營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了；第二，所有沒燈泡的人，晚上都來你這兒，流量增加了；第三，燈泡比火把光線均勻、亮度高，客戶體驗(yàn)提高了，于是你家的房地產(chǎn)就叫做“房地產(chǎn)+電燈泡”，你們家最牛了，別人家都不行。

所以面對(duì)技術(shù)革命，誰最先用誰就搶占先機(jī)。

但是后來街上全都是燈泡了，大家都變成“房地產(chǎn)+電燈泡”，你的客人就越來越少了，所有的事又回歸到本來的面目。所以依托科技革命帶來收入的這段時(shí)間其實(shí)很短。大家普遍采用以后，科技產(chǎn)物就變成了成本，不再是競(jìng)爭(zhēng)力。只有第一個(gè)、第二個(gè)企業(yè)用電燈泡的時(shí)候能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)大家都用了以后就變成了固定成本。今天所有的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于房地產(chǎn)來說就像電話、電燈一樣都是標(biāo)配，互聯(lián)網(wǎng)就只是成本而已。它沒有改變我們?cè)瓉碜龇康禺a(chǎn)的基本的價(jià)值創(chuàng)造體系，我們創(chuàng)造最具價(jià)值的固定人造空間，同時(shí)控制好成本、做好服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)管理，一切都回歸到了初始。所以今天傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型這件事情上，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我們的產(chǎn)品和服務(wù)來說，只是一個(gè)標(biāo)配，不是競(jìng)爭(zhēng)力。

第二個(gè)問題，回顧歷史，每一次技術(shù)革命帶來的商業(yè)轉(zhuǎn)型、變革，究竟是怎么完成的？大體上要通過一代人到兩代人來完成全社會(huì)的適應(yīng)和改變，不管是蒸汽機(jī)還是今天的互聯(lián)網(wǎng)。所謂一代到兩代人，也就是互聯(lián)網(wǎng)要影響一代人的生活，要伴隨一代人的成長(zhǎng)，大概一兩代人的換代去完成了一個(gè)技術(shù)革命的后續(xù)變革。技術(shù)革命最先可能是一個(gè)產(chǎn)品上的消費(fèi)形式，最后完成的是社會(huì)、制度、文化、價(jià)值系統(tǒng)的改變。

這樣的情況下，作為企業(yè)怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)什么？現(xiàn)在是很尷尬的一個(gè)狀況。轉(zhuǎn)，不一定就是活。因?yàn)檗D(zhuǎn)也可能50%成功、50%不成功，所以轉(zhuǎn)型不等于成功。轉(zhuǎn)型成功與否，跟企業(yè)家自己有很大的關(guān)系，需要企業(yè)家自身首先改變，這是成功的前提。如果我們自己不轉(zhuǎn)變，又不讓位年輕人，老想讓人家轉(zhuǎn)，或者投機(jī)取巧，這樣就會(huì)十分危險(xiǎn)，還不如不轉(zhuǎn)。目前情況來看，我們都經(jīng)過了三、四年比較難的調(diào)整，一直都是轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)、怎么轉(zhuǎn)。在最早創(chuàng)辦的萬通就經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型，最后通過了兩個(gè)比較大的改變，完成了第一次轉(zhuǎn)型。

第一個(gè)改變就是新的業(yè)務(wù)全部用新人做。新的業(yè)務(wù)用新的人、新的體制去做，主要是為了拋棄過去的基因和套路，初期雖然很難成功，但在最近三年先后投資創(chuàng)辦的將近20家企業(yè)看，堅(jiān)持下來的70%都非常好。建立新的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)體系，拋開傳統(tǒng)開發(fā)，以營(yíng)運(yùn)和服務(wù)為導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)。新的體系包含教育不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目、醫(yī)療地產(chǎn)項(xiàng)目、養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，這些新項(xiàng)目都是以運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向，在細(xì)分市場(chǎng)上結(jié)合資產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)一起來運(yùn)作，雖然規(guī)模不會(huì)很大，但對(duì)運(yùn)營(yíng)效率要求很高。

另外，我們還以“風(fēng)馬牛”為形式做了一個(gè)新的電商業(yè)務(wù)?！帮L(fēng)馬?！辈皇且粋€(gè)文化產(chǎn)業(yè)，是房地產(chǎn)電商，是自帶流量的第三代電商?，F(xiàn)在網(wǎng)紅也是一種自帶流量的電商，比如金星，她自帶300萬、500萬流量，這個(gè)流量就可以變現(xiàn)。在“風(fēng)馬?！边@個(gè)平臺(tái)上，目前有100多萬的流量，它只做三件跟房地產(chǎn)有關(guān)的事情。

第一，做深度的房地產(chǎn)培訓(xùn)。主要做涉及房地產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域的精、專、深的培訓(xùn)，因?yàn)榕嘤?xùn)是轉(zhuǎn)化為收入最快的電商業(yè)務(wù)。

第二，做精品房屋的買手店。就像服裝買手店一樣，推幾十套高品質(zhì)房產(chǎn)，一年能有幾億甚至十幾億的銷售。

第三，做“風(fēng)馬?！毙℃?zhèn)。跟別人合作開發(fā)，然后收取管理費(fèi)用。這些都是跟電商配合完成的，實(shí)際上是用電商的模式來帶動(dòng)房地產(chǎn)在細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。

此外，我們還做了一個(gè)目前是國(guó)內(nèi)最好的海外安保業(yè)務(wù)。

跟大家要講的都是我們做的新業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)用的都是新團(tuán)隊(duì)，做的都是跟房地產(chǎn)有關(guān)、但又不完全是傳統(tǒng)開發(fā)的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)不是通過一個(gè)新的想法就可以變成錢的，這需要新的組織、新的團(tuán)隊(duì)和具有創(chuàng)新思維的人來完成。

第二個(gè)改變就是把組織結(jié)構(gòu)按照互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行重構(gòu)。我們給組織賦予了一些新的特點(diǎn)：統(tǒng)一的價(jià)值觀、小組織、自驅(qū)動(dòng)、低成本、高回報(bào)。小組織必須價(jià)值觀趨同，因?yàn)橹挥袃r(jià)值觀強(qiáng)化，才能自驅(qū)動(dòng)地產(chǎn)生低成本、高回報(bào)的行為。在最初野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，我們強(qiáng)調(diào)守正出奇，別干壞事?，F(xiàn)在我們?cè)谠袃r(jià)值體系基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)造與分享。萬通做了十幾個(gè)公司都是小組織，不隸屬于任何龐大的總部，管控形式多種多樣，企業(yè)運(yùn)營(yíng)依靠小組織自驅(qū)動(dòng)。原則上他們自己選辦公地點(diǎn)，自己核算，除了核心團(tuán)隊(duì)一把手，其余人員自己組織。在這個(gè)過程中，最難的就是在價(jià)值觀分散的情況下自驅(qū)動(dòng)。我們借鑒了教堂的分布方式，社區(qū)里有小教堂，城市里有大教堂，全球有一個(gè)巨大的圣地，這樣同類的人可以就近進(jìn)到教堂過精神生活?？簧鲜沁^肉體生活的，鍋臺(tái)上是過吃飯生活的，教堂是過精神生活的，精神生活跟物質(zhì)的社區(qū)要有關(guān)系。這樣的話，同類的人就能便利的聚在一起。按照這樣的思路，在每一個(gè)有100個(gè)員工以上的地方，就近做一個(gè)“風(fēng)馬?！笨臻g，這就相當(dāng)于教堂。