頂尖營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)

企業(yè)家智庫(kù)

超級(jí)老板智庫(kù)

管理大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“100多年前，當(dāng)大型企業(yè)首次出現(xiàn)時(shí)，他們能夠模仿的唯一組織結(jié)構(gòu)就是軍隊(duì)?！?br>

一家制度完善的公司，就像一支紀(jì)律鮮明的軍隊(duì)，員工就是士兵，中層就是將軍，老板就是元帥。

軍隊(duì)想打勝仗，必須堅(jiān)持“當(dāng)兵有耐心，為將有恒心，為帥有狠心”的原則，公司也不例外。

身為士兵，耐心聽(tīng)取將軍命令，說(shuō)一不二，是戰(zhàn)爭(zhēng)中決定勝負(fù)的關(guān)鍵之一。

韓國(guó)電影《南漢山城》里就有一個(gè)典型的例子：

明末清初，八旗軍入侵朝鮮，戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)，朝鮮將軍命令士兵們攜槍布陣，聽(tīng)他的口令開(kāi)火。然而當(dāng)兇猛的八旗鐵騎策馬而來(lái)時(shí)，其中一個(gè)士兵因?yàn)楹ε露崆伴_(kāi)火了，其他的士兵見(jiàn)狀也紛紛都胡亂開(kāi)槍，導(dǎo)致八旗鐵騎還沒(méi)到達(dá)射程內(nèi)彈藥就用光了。等士兵們?cè)倩呕艔垙埖匮b藥時(shí)，八旗鐵騎已沖入陣內(nèi)肆意砍殺，最終朝鮮軍大敗。

在戰(zhàn)場(chǎng)上，作為一個(gè)士兵，嚴(yán)格遵守將軍命令，等待敵人進(jìn)入射程再開(kāi)槍，需要勇氣，更需要莫大的耐心。

在職場(chǎng)中，作為一個(gè)職員，要想干大事，也必須沉得住氣。只有把耐心花在學(xué)習(xí)新知識(shí)上、執(zhí)行死磕上以及把事情做完美上，才能一步一步走向成功。

“打工皇帝”楊元慶在最初進(jìn)入聯(lián)想時(shí)，是從最基層的銷(xiāo)售做起的，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，第一張單子就吃了敗仗。在前三年里，楊元慶默默無(wú)聞，毫不起眼，但他性格堅(jiān)韌，做事認(rèn)真，一直在潛心學(xué)習(xí)。第三年的時(shí)候，蟄伏許久的楊元慶抓住“代理”這個(gè)機(jī)會(huì)，一鳴驚人，從此越飛越高。

柏拉圖說(shuō)過(guò)：“耐心是一切聰明才智的基礎(chǔ)。”

巴爾扎克也說(shuō)：“人的全部本領(lǐng)不過(guò)是耐心和時(shí)間的混合物?！?/span>

不急躁，不厭煩，不急功近利，耐心學(xué)習(xí)，死磕到底，是員工實(shí)現(xiàn)升職加薪的不二法門(mén)。

身為將軍，既是戰(zhàn)斗員又是指揮員，為將有恒心是戰(zhàn)爭(zhēng)中決定勝負(fù)的關(guān)鍵之二。

當(dāng)初項(xiàng)羽擁兵四十萬(wàn)，而劉邦只有十萬(wàn)，楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中，西楚霸王項(xiàng)羽卻敗給了農(nóng)家出身的劉邦，這是為什么？

據(jù)史料記載，項(xiàng)羽年輕的時(shí)候?qū)W習(xí)很不專一，做事也沒(méi)恒心，一會(huì)兒想學(xué)識(shí)字，一會(huì)兒想學(xué)劍術(shù)，一會(huì)兒又想學(xué)兵法，最終都是學(xué)幾天便膩了，沒(méi)有一樣堅(jiān)持到最后。

而劉邦最大的優(yōu)點(diǎn)就是不管客觀條件有多惡劣，他都能忍耐堅(jiān)持，絕不放棄。劉邦從見(jiàn)到秦始皇出行的那一刻，就已堅(jiān)定自己的人生目標(biāo)，并為之不惜犧牲一切，最終反敗為勝。

曾國(guó)藩曾說(shuō)：“人而無(wú)恒，終身一無(wú)所成?！币粋€(gè)人倘若沒(méi)有恒心，什么事都不可能做成功。將軍倘若沒(méi)有恒心，不光自己做不好事，還會(huì)帶偏整支軍隊(duì)。

將軍要擁有一顆打不倒、擊不垮、不達(dá)目地勢(shì)不罷休的“鉆石心”，才能帶領(lǐng)著士兵將高層的決策完美執(zhí)行，帶領(lǐng)著軍隊(duì)走向繁榮盛大。

36歲的董明珠最初加入格力的時(shí)候，上一任業(yè)務(wù)員留下了四十多萬(wàn)的債務(wù)，客戶非常刁蠻一直不肯還錢(qián)，幾乎全公司都認(rèn)為這是一筆死賬。很多人都勸董明珠不必追了，反正跟她也沒(méi)有關(guān)系，董明珠卻說(shuō)：“我來(lái)到了這個(gè)企業(yè)，我就要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。”

于是董明珠花了40多天的時(shí)間，天天不辭辛勞地跟在客戶身邊，曉之以情動(dòng)之以理，最終軟磨硬泡地追回了42萬(wàn)欠款，震驚了全公司。

從一個(gè)連營(yíng)銷(xiāo)是什么都不懂的底層員工，做到格力集團(tuán)的董事長(zhǎng)，董明珠的成功，就在于她持之以恒的堅(jiān)持精神。

正如馬云所說(shuō)：“在一個(gè)聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。”

善用兵者為將，善用將者為帥。帥，是軍隊(duì)中最高指揮官，身為一軍之主，為帥要狠，不狠不足以整頓軍風(fēng)。

腓特烈大帝所創(chuàng)建的普魯士軍隊(duì)曾令世界各國(guó)忌憚，他們訓(xùn)練有素，攻擊力極強(qiáng)，寧愿戰(zhàn)死也不臨戰(zhàn)脫逃。普魯士軍隊(duì)之所以如此強(qiáng)大，是因?yàn)殡杼亓掖蟮壑贫髓F一般的紀(jì)律，把“嚴(yán)明軍紀(jì)”視作軍魂，凡是犯錯(cuò)之人都將遭受?chē)?yán)厲懲罰。

在腓特烈大帝的鐵腕訓(xùn)練下，士兵和軍官有了高度的服從精神和集體榮譽(yù)感，腓特烈甚至直言：“別的國(guó)家擁有一支軍隊(duì)，普魯士軍隊(duì)擁有一個(gè)國(guó)家?！?/strong>

軍隊(duì)如此，企業(yè)亦如此。一家公司的主帥倘若沒(méi)有制定嚴(yán)明的紀(jì)律，沒(méi)有殺伐決斷的狠心，這家公司注定要走向失敗。

2011年的時(shí)候，曾任職阿里巴巴CEO的衛(wèi)哲在內(nèi)部調(diào)查中被發(fā)現(xiàn)涉嫌違規(guī)，馬云直接在大年三十那天開(kāi)除了這位高管。有人問(wèn)馬云是否太過(guò)殘忍，馬云回答：“開(kāi)除人，要心好，要刀快。有時(shí)候開(kāi)除一個(gè)人，對(duì)他也是幫助?！?/span>

華為人員流動(dòng)一直很大，外界非議也很多，對(duì)此任正非說(shuō)：“華為是沒(méi)有錢(qián)的，大家不奮斗就垮了，不可能為不奮斗者支付什么。30多歲年青力壯，不努力，光想躺在床上數(shù)錢(qián)，可能嗎？”

2013年，在海爾朝互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之際，張瑞敏更是直接將海爾員工從8.6萬(wàn)人減少至7萬(wàn)人，引起軒然大波。

一家企業(yè)，如果想存活得更久，走得更遠(yuǎn)更快，老板必須“心狠手辣”，不講親疏，不談關(guān)系，無(wú)論是誰(shuí)都必須以業(yè)績(jī)論去留，遵循優(yōu)勝劣汰適者生存。

柳傳志說(shuō)過(guò)，一位優(yōu)秀的企業(yè)家要做孤膽英雄，要會(huì)“殺伐決斷”，不管你把事情分析得多么透徹，如果下不了決心，下不了手，那就等于沒(méi)用。

在帶兵打仗中，優(yōu)柔寡斷是大忌，老板要敢用人，敢訓(xùn)人，更敢開(kāi)人。企業(yè)不是做慈善，絕不能養(yǎng)一個(gè)閑人。

一家公司，如果人人各司其職，兵有耐心，將有恒心，帥有狠心，必能齊心協(xié)力，攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝！