 熊貓君讀書成長小貼士 今天熊貓君推薦《富甲美國》，這本被劉強(qiáng)東、雷軍、貝佐斯翻爛了的書，為你提供生存技能上的成長。 各位真愛，泥萌壕哇！ 剛剛熊貓君在如廁時， 突然發(fā)現(xiàn)紙巾用光了， 廁所只剩一張砂紙 ..... 嚇得我提起褲子就跑， 一直跑到樓下沃爾瑪， 這一去我的錢瞬間就消失了！ 我買了20包紙，10瓶啤酒…… 回到家我才發(fā)現(xiàn)， 把紙和啤酒擺在一起， 不就是要套路我們單身boy？？ 索性今天熊貓君就來八一八 世界第一有錢的沃爾瑪?shù)某晒γ伢牛?/strong> 沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓自傳 沃爾瑪！地球上還有誰不知道這3個字？ 世界500強(qiáng)企業(yè)，它連續(xù)4年第1！ 27個國家，10000家商場，每周顧客超2億！ 整個沃爾頓家族的資產(chǎn)，超過1600億美金，是比爾·蓋茨資產(chǎn)的2倍，富甲美國！ 從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店，成長為人類歷史上最龐大、最具地位的企業(yè)， 沃爾瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)精髓就在《富甲美國》里！ 被劉強(qiáng)東、雷軍、貝佐斯翻爛了的書！ “做零售，怎能不讀沃爾瑪！” ——京東創(chuàng)始人 劉強(qiáng)東 京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，親筆作序推薦《富甲美國》：
小米創(chuàng)始人雷軍，做小米前學(xué)透了本書：
亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯，選它做人生商業(yè)書單第一推薦：
萬達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長王健林：
在《富甲美國》你會看到—— 沃爾瑪如何從一家“五毛店”，成長為世界第一的零售帝國； 沃爾瑪發(fā)明的商業(yè)哲學(xué)——低價(jià)銷售、瘋狂促銷、精準(zhǔn)營銷...... 又是如何改變了美國乃至全球的現(xiàn)代零售業(yè)形態(tài)。 △ 富甲中國的熊貓君....... 作為富甲中國的成功人士，熊貓君要和你分享讀《富甲美國》的收獲！ 并提取了三條干貨分享給你。 1促銷！零售業(yè)的核心經(jīng)營哲學(xué)！ 粗暴地說，沃爾瑪?shù)陌l(fā)家史就是一部促銷史。 它的促銷不是打折、贈品那么簡單，而是針對所有商品！ 沃爾瑪將促銷做成了一套嚴(yán)密又具戰(zhàn)略性的經(jīng)營哲學(xué)。 首先，嚴(yán)格控制每一個商品的價(jià)格，全面確保比其他競爭對手低20%。 低價(jià)大大刺激銷量，利潤也隨之大幅提升。 接著沃爾頓將生活必需品（牙膏、洗發(fā)水等）的利潤降到0，并印在海報(bào)和宣傳冊上，讓整個城市的人都看到促銷力度。 顧客被這些低價(jià)生活必需品吸引過來，并潛意識把沃爾瑪?shù)乃猩唐范肌耙曌鳌笔袌鲎畹汀?/p>
于是大家口口相傳：沃爾瑪?shù)臇|西都便宜得不要錢！ △ 沃爾瑪?shù)拇黉N 就是靠著以促銷為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略，沃爾瑪口碑、利潤雙豐收， 56年間，營業(yè)額瘋漲到500億美元，成功占領(lǐng)了美國所有市場。 但即使已成為全球最大零售商，山姆·沃爾頓最關(guān)注的仍是促銷—— 在每周例會上，他會親自參與制定一件商品的促銷方案，并且親自去門店參與宣傳。 沃爾瑪?shù)蹏褜ⅰ按黉N”列為核心經(jīng)營哲學(xué)： ★ 放在桶里賣不出去的，就掛到樹上試試。 ★ 一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品：從主管到店員，必須都參與“單項(xiàng)產(chǎn)品促銷競賽”。 ★ 無論是誰、無論何時，只要十步之內(nèi)有一個顧客，就要對他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。 2向競爭對手學(xué)習(xí)，偷他們的方法和經(jīng)驗(yàn) 沃爾瑪對促銷理念的精準(zhǔn)定位，以及它的迅速崛起， 還有一個重要原因，就在于它對競爭對手的學(xué)習(xí)。 在創(chuàng)業(yè)之初，通過研究競爭對手，山姆·沃爾頓得以快速入門零售業(yè)。 從1945年開始營業(yè)的第一家店，他就每天研究競爭對手斯特林商店的做法—— 他默默記下了所有的價(jià)格、擺放方式、營銷手段， 有時在對方店里一待就是一整天，差點(diǎn)被當(dāng)成偷窺狂趕出商店！ 回到家后，他就開始分析這些“情報(bào)”，再用到自己的店里。 生意做大之后，山姆·沃爾頓把研究競爭對手，看作彌補(bǔ)自身經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)不足的重要辦法。 沃爾頓一遍又一遍地對經(jīng)理人說： “去，研究研究我們的競爭對手，一個也別漏下，不要去看他們的短處，找出他們的長處，要是你能得到一個好點(diǎn)子，那可是比你往店里進(jìn)了樣好貨更棒！” 所以很多人都經(jīng)常看到，沃爾瑪經(jīng)理經(jīng)?；问幵趧e人的店里， 他們白天記商品價(jià)格，夜里去翻垃圾箱， 為了研究透競爭對手，“不擇手段、不要面子”。 可以說，沃爾瑪?shù)膲汛蠛艽笠徊糠郑菑母偁帉κ帜抢锿祦淼摹?/p> 3永遠(yuǎn)不要懷疑“顧客是上帝”這條真理 在《富甲美國》中可以看到，山姆·沃爾頓比任何人都明白一個道理：有顧客才有生意。 他的信條就是，一切的努力都圍繞著“顧客”這個中心。 結(jié)合熊貓君的閱讀體驗(yàn)，可以總結(jié)為兩個層次：
第一，注重顧客在沃爾瑪?shù)馁徫矬w驗(yàn)。 在沃爾瑪?shù)拈T店里，巡店經(jīng)理經(jīng)常會對部下提出3個問題—— ① 如果你是顧客，你要怎樣找到想要的商品？ ② 在買這件商品時，你會聯(lián)到要買其他什么東西？ ③ 你又要怎么做，才能找到其他那些東西呢？ 這3個問題，問的是商品陳列，考的卻是——到底有沒有站在顧客角度的貨架思維。 站在顧客角度考慮，做起來并不容易，要求必須極度重視細(xì)節(jié)。 有人說，零售業(yè)中細(xì)節(jié)取勝，把細(xì)節(jié)做到極致的沃爾瑪，就真正用購物體驗(yàn)贏得了顧客。 第二點(diǎn)，是把為顧客省錢作為最大責(zé)任。 山姆·沃爾頓曾經(jīng)說過：要讓在我們社區(qū)生活和工作的人們生活得更好。 為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，他經(jīng)營的沃爾瑪通過促銷，每年為顧客省下幾十億美元。 正是在實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的過程中，他發(fā)現(xiàn)了零售的本質(zhì)—— 零售商存在的意義，就是不斷提高效率，降低中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。 除了以上三個零售哲學(xué)，熊貓君在讀完本書后深深為山姆·沃爾頓的商業(yè)智慧和人格魅力所折服——
他充滿精力，決心做的事情一定會去做； 他不怕犯錯，一旦發(fā)現(xiàn)錯了，就改掉錯誤，換個方向前行； 他一生都對自己的零售事業(yè)充滿熱愛與激情，即使是在彌留之際，依舊毫無保留地與后輩們分享了他總結(jié)的經(jīng)營企業(yè)的十大法則。
熊貓君摘出來跟泥萌分享一下：
以上，就是熊貓君對《富甲美國》一書的分享。 無論你是做零售、電商，還是創(chuàng)業(yè)， 都能在沃爾瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)精髓中，找到極具學(xué)習(xí)意義的商業(yè)哲學(xué)！ ▼ 沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓自傳 熊貓君互動 ▽ 你在生活中有哪些不一樣的省錢妙招？ 留言中隨機(jī)抽3位幸運(yùn)真愛， 每人贈送《富甲美國》紙書1本！ 截止日期：明晚（1月4日）9點(diǎn)9分 |
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