“2014-2015為生存而戰(zhàn)，活了下來；2016-2017為崛起而戰(zhàn)，已基本實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。因此，接下來2018年華為將有顛覆式的產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)全球市場(chǎng)。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東以上面幾句話總結(jié)了華為手機(jī)這幾年的發(fā)展階段。

從2017年的各項(xiàng)評(píng)選來看，華為確實(shí)取得了可喜戰(zhàn)果：麒麟970力壓驍龍835和蘋果A11，在《中國移動(dòng)2017終端質(zhì)量報(bào)告》中獲評(píng)“AI時(shí)代5星推薦處理器”；Mate 10 pro力壓iPhone X等產(chǎn)品，獲得福布斯2017年度最佳手機(jī)冠軍稱號(hào)；Mate 10 pro還力壓三星Galaxy Note 8，成為Android Authority評(píng)選的2017年度最佳Android手機(jī)。

官方數(shù)據(jù)同樣證實(shí)，華為手機(jī)在2017年交出了一份亮眼的成績單。華為輪值CEO胡厚崑透露，智能手機(jī)(含榮耀品牌)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，全球份額突破10%，穩(wěn)居全球前三。余承東則進(jìn)一步指出，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)2017年銷售收入2360億元，規(guī)模較2016年同比增長約30%，中國市場(chǎng)份額保持第一。

華為創(chuàng)始人兼總裁任正非

如此表現(xiàn)確實(shí)令人有點(diǎn)難以想象，華為最初并不想做手機(jī)業(yè)務(wù)。已從華為離職的張利華披露，在2002年提議“華為應(yīng)該盡快立項(xiàng)3G手機(jī)”時(shí)，任正非啪地很響地拍桌子說：“華為公司不做手機(jī)這個(gè)事，已早有定論，誰又在胡說八道!誰再胡說，誰下崗!”但就在那年冬天，任正非帶頭開展自我批評(píng)，并在2002年底表示，“拿出10個(gè)億來做手機(jī)!”

媒體近期曝光的華為2018年頭號(hào)郵件同樣提到了這一往事：華為做終端，是因?yàn)楫?dāng)年華為的3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備賣不出去。當(dāng)時(shí)沒有廠商愿意賣給華為一臺(tái)終端，都讓運(yùn)營商包銷了，在沒有終端的情況下，華為只能自己做。不過任正非在郵件中也肯定了華為終端的發(fā)展，“這幾年終端的發(fā)展成績總體很好?！?/p>

有消息人士透露，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)為2018年制定了新目標(biāo)，全球出貨量2億臺(tái)。那么華為在2018年如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢?華為的底氣又在哪里?本文將通過復(fù)盤華為手機(jī)的2017年，試圖給出一個(gè)讓人信服的答案。

注：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)擁有華為手機(jī)和榮耀手機(jī)兩個(gè)獨(dú)立品牌，本文將著重于華為品牌。

華為品牌產(chǎn)品線：5個(gè)系列，13款新品

產(chǎn)品方面，華為在2017年推出了13款智能手機(jī)，覆蓋旗下5個(gè)系列，羅列如下：

Mate系列：Mate 10、Mate 10 Pro和Mate 10保時(shí)捷版本;

P系列：P10和P10 Plus;

nova系列：nova青春版、nova 2、nova 2 Plus和nova 2S;

麥芒系列：麥芒6;

暢享系列：暢享7 Plus、暢享7和暢享7S。

說到華為最受關(guān)注的智能手機(jī)，非P系列和Mate系列莫屬。今年3月發(fā)布的P10和P10 Plus以“人像攝影大師”為宣傳口號(hào)，充分向消費(fèi)者揭示了P10系列的最大賣點(diǎn)。參數(shù)方面，P10系列搭載了麒麟960處理器，前置800萬像素徠卡鏡頭、光圈F/1.9，后置華為與徠卡聯(lián)合設(shè)計(jì)研發(fā)的1200萬像素彩色+2000萬像素黑白雙鏡頭、光圈F/2.2(P10 Plus為F/1.8)，支持2倍變焦技術(shù)，并提供了草木綠等配色，誘惑力十足。日本某權(quán)威雜志曾評(píng)價(jià)，“華為P10是最值得購買的智能手機(jī)，特別是攝影功能的表現(xiàn)讓人滿意?！贝送?，官方數(shù)據(jù)也證實(shí)了P10和的P10 Plus的出色——P10系列全球發(fā)貨量已經(jīng)突破1000萬臺(tái)。

華為Mate 10系列于今年10月發(fā)布，除了全面屏設(shè)計(jì)，其徠卡鏡頭加持同樣不容小覷。Mate 10采用1200萬+ 2000萬像素新一代徠卡雙攝，并且融合了激光對(duì)焦和光學(xué)防抖，在國外知名評(píng)測(cè)網(wǎng)站DxOMark的拍照成績高達(dá)97分。不僅如此，伴隨著人工智能在科技業(yè)升溫，Mate 10系列還搭載了AI芯片麒麟970，讓智能手機(jī)變得更強(qiáng)大和實(shí)用。去年11月，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)西歐總裁Walter Ji表示，Mate 10在市場(chǎng)上的銷量已經(jīng)達(dá)到P10/P10 Plus同期銷量的2倍。華為方面還指出，消費(fèi)者以及市場(chǎng)對(duì)Mate 10的反饋非常積極。

2017年推出的華為手機(jī)中，麥芒系列同樣值得關(guān)注。當(dāng)大部分人認(rèn)為華為首款全面屏手機(jī)會(huì)出自Mate系列時(shí)，麥芒6“意外”地走在了前面。華為麥芒6還配備四個(gè)攝像頭(前后雙攝像頭)，實(shí)現(xiàn)了背景虛化、人像模式、手勢(shì)拍照和先拍照后對(duì)焦等諸多功能，迎合了年輕人的智能手機(jī)需求。

華為nova系列主打女性客戶群體，提供了不錯(cuò)的自拍功能。其中，nova 2/2 Plus搭載后置雙攝，nova 2S提供前后雙攝和全面屏，滿足了年輕用戶的智能手機(jī)需求。暢享系列則以“玩”為主題，強(qiáng)調(diào)年輕人愛玩的生活狀態(tài)，包括入門級(jí)別的暢享7，以及千元級(jí)別的暢享7 Plus和暢享7S，帶給年輕人更多的選擇。

2017成功之鑰：品牌影響力高，重視國內(nèi)外市場(chǎng)

從2017年的手機(jī)產(chǎn)品來看，華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)了對(duì)高中低端市場(chǎng)的覆蓋，其中P10系列、Mate10系列更是擁有極佳的品牌影響力。品牌影響力，加上華為的技術(shù)優(yōu)勢(shì)(如專利和AI生態(tài))，以及對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)的全面布局，成功推動(dòng)華為在2017年取得可喜成績。你看有網(wǎng)友就說了，“我只會(huì)堅(jiān)定的購買華為高端機(jī)，一年一換來支持華為，我也會(huì)推薦我身邊的朋友同事來購買支持?！?/p>

我們知道，P系列和Mate系列定位于高端產(chǎn)品，主要對(duì)標(biāo)蘋果和三星兩大廠商。華為通過與百年德國品牌徠卡合作，讓P系列和Mate 系列的高端定位有了更大吸引力——獨(dú)家認(rèn)證說明了徠卡公司的態(tài)度，而華為與徠卡的合作更是提升了手機(jī)相機(jī)拍照質(zhì)量;Mate 9/10保時(shí)捷版本的推出，同樣以品牌合作形式給華為帶來更多關(guān)注度。事實(shí)上，Mate系列特別是Mate 9/10保時(shí)捷版本的受追捧，充分說明了華為手機(jī)在高端市場(chǎng)的用戶認(rèn)可度。

作為一家以技術(shù)著稱的公司，華為在通信等領(lǐng)域積累的專利(截止2016年累計(jì)專利項(xiàng)目4萬多個(gè))，讓其能更好地拓展海外市場(chǎng)。此前華為起訴三星侵犯移動(dòng)通信及手機(jī)知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲勝，以及華為向蘋果許可專利769件(蘋果向華為許可專利98件)，都證明了華為雄厚的專利資本。另一方面，在研發(fā)方面的不斷投入(2016年華為研發(fā)投入高達(dá)764億元)，還讓華為帶來了令人矚目的技術(shù)成果，比如AI芯片麒麟970，幫助華為手機(jī)率先進(jìn)入AI時(shí)代，實(shí)現(xiàn)對(duì)同行業(yè)廠商的引領(lǐng)與不跟隨。

華為的營銷同樣值得稱贊!針對(duì)國內(nèi)外地區(qū)，華為制定了不同的推廣策略：在國內(nèi)，關(guān)曉彤和張藝興代言了迎合年輕時(shí)尚用戶的nova系列;在國外，菲律賓選擇“國民女神”Pia Alonzo Wurtzbach代言P10系列，德國及東北歐地區(qū)由足球明星萊萬多夫斯基代言，西班牙及西歐區(qū)域由格列茲曼代言，全球推廣大使由梅西擔(dān)綱，輻射亞洲及南美洲人群。

數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)在西歐和東歐市場(chǎng)份額分別突破10%和20%，可見華為品牌在高端市場(chǎng)已獲得用戶認(rèn)可。這是因?yàn)闅W洲、南美等地區(qū)足球文化發(fā)達(dá)，選擇格列茲曼等足壇球星，有助于海外用戶更好的認(rèn)識(shí)華為品牌;而菲律賓“國民女神”，以及國內(nèi)的關(guān)曉彤和張藝興，則對(duì)應(yīng)用戶對(duì)美麗和時(shí)尚的追求，讓華為手機(jī)不只以硬朗商務(wù)的形象示人。

2018年：進(jìn)入更多海外市場(chǎng)重視低端手機(jī)

前文已經(jīng)提到，華為希望2018年全球出貨量能達(dá)到2億臺(tái)。有網(wǎng)友特別稱贊了華為的魄力，“做了才知道，有了目標(biāo)才有可能有動(dòng)力去完成;沒有目標(biāo)或者連目標(biāo)都不敢說出來怕別人笑話，才應(yīng)該被市場(chǎng)淘汰。”從多方消息來看，為達(dá)成這一目標(biāo)華為提出了兩大新舉措：進(jìn)軍更多海外市場(chǎng)和重視低端手機(jī)。

首先，華為要?dú)⑷朊绹袌?chǎng)。余承東指出，“我們也要在發(fā)達(dá)市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)，這里的人們更看重產(chǎn)品表現(xiàn)。華為并不是一家靠廉價(jià)取勝的公司?！痹诿绹袌?chǎng)，華為將與運(yùn)營商合作，在美國線下渠道銷售Mate 10系列，不過更多消息還有待華為方面公布。

華為還將進(jìn)軍泰國，余承東談到該市場(chǎng)時(shí)表示，“泰國是一個(gè)不斷增長的市場(chǎng)，特別是在高端市場(chǎng)。我們將長期致力于泰國市場(chǎng)，目前泰國市場(chǎng)份額約為10%，未來目標(biāo)是三年內(nèi)在泰國的市場(chǎng)份額排名第一，即份額超過30%。”據(jù)悉，華為已經(jīng)計(jì)劃在泰國進(jìn)行市場(chǎng)營銷、品牌推廣、和高檔商店及服務(wù)方面的投資。

雖然華為品牌一直以來給用戶印象最深的都是高端品牌，但任正非指出，華為也要重視低端市場(chǎng)。“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機(jī)?！?/p>

在2017年，小米憑借中低端手機(jī)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額快速攀升，包括在印度取得排名第一佳績。在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的傳音手機(jī)，憑借低端手機(jī)在非洲稱王(40%的市場(chǎng)份額)，都證明了低端市場(chǎng)的重大意義。對(duì)華為而言，重視低端手機(jī)不僅能有效制衡小米等國內(nèi)廠商，也將推動(dòng)華為超越蘋果的步伐，畢竟以蘋果的一貫作風(fēng)，iPhone并不會(huì)進(jìn)入低端市場(chǎng)。

按照華為規(guī)劃，2018年將在穩(wěn)固中國和歐洲市場(chǎng)前提下，通過更多海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤和市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步提升。在越來越多國內(nèi)廠商出海的當(dāng)下，華為將面臨不小挑戰(zhàn)。不過憑借海外市場(chǎng)的布局優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)低端市場(chǎng)的重視，華為進(jìn)一步突破的可能性依然很大。

華為手機(jī)的未來：AI、5G和物聯(lián)網(wǎng)

說到華為手機(jī)的競(jìng)爭力，就不得不提對(duì)未來的不斷投資。余承東指出：“過去十年，華為累計(jì)研發(fā)投入已超過3100億人民幣。未來華為還將每年投入100—200億美元用于研發(fā)，華為持續(xù)投入的目的在于將今天的利潤投入轉(zhuǎn)化成明天的核心競(jìng)爭力，對(duì)研發(fā)的持續(xù)投入很大程度上也是對(duì)人才的投入，這樣的投入將讓華為有能力把握未來發(fā)展的大機(jī)會(huì)。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東

AI、物聯(lián)網(wǎng)和5G是近幾年的熱點(diǎn)!余承東對(duì)此預(yù)計(jì)，未來兩到三年，人類將正式進(jìn)入全連接的智慧互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而手機(jī)也將從智能手機(jī)演變成為智慧手機(jī)?！痹谒磥?，AI將成為一種基礎(chǔ)能力，包括AI芯片麒麟970，AI手機(jī)Mate10系列，以及華為AI移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)，將幫助開發(fā)者和合作伙伴實(shí)現(xiàn)更多的智慧化應(yīng)用，讓手機(jī)真正“懂你”。此外，更智能的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備以及5G帶來的“高效、高速和海量的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”，將幫助未來的智慧手機(jī)開啟大連接時(shí)代，實(shí)現(xiàn)數(shù)字世界和物理世界融合。

寫在最后

華為手機(jī)銷售2億臺(tái)的目標(biāo)，同樣包含了榮耀品牌，雖然榮耀明年也要全球化，但這一目標(biāo)可能實(shí)現(xiàn)嗎?從手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，恐怕還是稍微有些難度的。

目前，智能手機(jī)市場(chǎng)已呈飽和態(tài)勢(shì)，而創(chuàng)新有限導(dǎo)致?lián)Q機(jī)周期延長，讓消費(fèi)者的換機(jī)需求進(jìn)一步萎縮。比如Canalys報(bào)告指出，受市場(chǎng)萎縮影響，2017年第三季度中國智能手機(jī)出貨量約為1.19億臺(tái)，較去年同期減少了5%。

另一方面，華為2017整體營收和智能手機(jī)收入的增長率也降到了4年來的最低點(diǎn)，這意味著這一數(shù)字在2018年有可能進(jìn)一步降低?？紤]到華為2017年并未完成預(yù)定出貨目標(biāo)(1.7億臺(tái))，我們覺得華為2億臺(tái)的目標(biāo)有點(diǎn)激進(jìn)，或許1.8億臺(tái)會(huì)是比較好的一個(gè)目標(biāo)。不過正如余承東所說的，“(華為)要么不進(jìn)入，一旦進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，就要成為該領(lǐng)域的王者，這是我們追求的高度。”考慮到今年可能是華為實(shí)現(xiàn)超越蘋果這一目標(biāo)的關(guān)鍵一年，制定2億臺(tái)這一充滿鼓舞意義的目標(biāo)也是可以理解的。