所有生意，萬(wàn)變不離其宗，就是“買(mǎi)”和“賣(mài)”兩個(gè)字

賺錢(qián)，靠的是信息差。

營(yíng)銷(xiāo)，玩的是人性。

今天要說(shuō)的項(xiàng)目，能夠完美地詮釋這兩點(diǎn)，零門(mén)檻適合單人操作的項(xiàng)目——

轉(zhuǎn)賣(mài)二手蘋(píng)果手機(jī)，兼職月入5K+

多少上班族月入不到5K，卻拿著最新款的iPhone X，寧愿省吃簡(jiǎn)用小半年，也不能在面子上丟了“白領(lǐng)”的身份。

蘋(píng)果被貼上了“高端”的標(biāo)簽，即便高出同類(lèi)手機(jī)好幾千，依然有人趨之若鶩！這是喬布斯的聰明之處！

營(yíng)銷(xiāo)，玩的是人性。

賺錢(qián)，靠的是信息差。

不同人群、不同地域、不同平臺(tái)之間的信息差，人的精力有限，越是信息爆炸的時(shí)代，深度信息差將會(huì)越嚴(yán)重，“隔行如隔山”，將變成“隔行如隔汪洋大海”，山亦可翻，海不可渡。

蘋(píng)果手機(jī)就是這樣一個(gè)信息差的存在，有幾個(gè)人能把“水貨”“行貨”“國(guó)貨”“港貨”的區(qū)別分清楚？

還有亂七八糟的一堆名詞，序列號(hào)、型號(hào)、ID賬號(hào)……數(shù)碼市場(chǎng)的水有多深，相信大家都知道，抱起團(tuán)來(lái)忽悠人，升級(jí)一下手機(jī)系統(tǒng)，就敢喊200。

虛榮心+信息差，這就是我們可以盈利的地方。

講轉(zhuǎn)賣(mài)二手蘋(píng)果手機(jī)的項(xiàng)目之前，云天有必要先普及一下，“行貨”、“水貨”以及“假貨”的區(qū)別。

行貨：指蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店里賣(mài)的正規(guī)手機(jī)，之所以“正規(guī)”，是因?yàn)樗贿^(guò)關(guān)稅，通過(guò)正規(guī)程序進(jìn)入中國(guó)，然后在中國(guó)加工生產(chǎn)。

水貨：指在國(guó)外加工，沒(méi)有交稅進(jìn)入國(guó)內(nèi)的手機(jī)。在美國(guó)加工的稱(chēng)為美版，在香港加工的稱(chēng)為港版，韓版、日版同理。

“水貨”也是真品的蘋(píng)果機(jī)，而并不非有些人理解的水貨就是假機(jī)器。

假貨：又稱(chēng)“高仿機(jī)”，基本都在中國(guó)生產(chǎn)的（生產(chǎn)與加工不同），除了樣子像蘋(píng)果，實(shí)際上卻是安卓系統(tǒng)。

簡(jiǎn)而言之，“行貨”就是國(guó)內(nèi)加工的蘋(píng)果機(jī)，“水貨”就是國(guó)外加工的蘋(píng)果機(jī)，它們都是真機(jī)。

行貨價(jià)格較高，很難賺到差價(jià)，能賺差價(jià)的無(wú)疑就是水貨了，一臺(tái)大約要便宜將近2000元。

云天有個(gè)朋友操作二手手機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)一年多了，國(guó)企上班族，平時(shí)只是兼職做做，一個(gè)月基本能穩(wěn)定在5K。

接下來(lái)，云天就復(fù)盤(pán)一下他的操作模式。

1從哪里買(mǎi)？（貨源）

直接從阿里巴巴上拿貨。

在阿里巴巴搜“二手蘋(píng)果”

有些朋友可能會(huì)擔(dān)心在阿里巴巴上買(mǎi)到假貨，這個(gè)不必?fù)?dān)心，阿里巴巴可以擔(dān)保交易。朋友在阿里巴巴進(jìn)貨這么久，從來(lái)沒(méi)買(mǎi)到過(guò)假貨。

順便說(shuō)一些內(nèi)幕，當(dāng)你問(wèn)店主他們的二手蘋(píng)果是否拆過(guò)，他們基本上都會(huì)回答沒(méi)有，但其實(shí)沒(méi)拆過(guò)是不可能的。

這些水貨機(jī)從國(guó)外流入，然后在香港的拍賣(mài)行進(jìn)行拍賣(mài)，店主到手以后回去會(huì)一臺(tái)一臺(tái)的拆開(kāi)測(cè)試，看手機(jī)有沒(méi)有問(wèn)題，普通不會(huì)有問(wèn)題的，有小問(wèn)題的他們會(huì)更換部分小零件。

但沒(méi)關(guān)系，手機(jī)質(zhì)量總體還都是不錯(cuò)的，根本不會(huì)影響使用。

咱們找的貨源就是這種二手水貨。

2去哪里賣(mài)？（平臺(tái)）

既然是二手物品，當(dāng)然是去二手分類(lèi)網(wǎng)站！

這里推薦58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、某寶閑魚(yú)，這四個(gè)地方，流量很大。58同城與趕集網(wǎng)合并弄了一個(gè)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”APP。

我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站或APP同城的二手蘋(píng)果板塊，發(fā)帖轉(zhuǎn)賣(mài)手中的貨源。

比如你在北京，就北京的58或趕集網(wǎng)等去發(fā)帖，每臺(tái)比進(jìn)價(jià)提高500元即可。如果遇到客戶(hù)會(huì)講價(jià)，試情況而定，給他便宜200，基本每臺(tái)會(huì)有300元利潤(rùn)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)

3如何發(fā)帖？（話(huà)術(shù)）

關(guān)于發(fā)帖內(nèi)容，我們可以仿照別人，同行就是最好的老師。

互聯(lián)網(wǎng)上的交易，最大問(wèn)題就是信任。

抓住用戶(hù)心理，打消疑慮，便可大大的提高成交率。

首先是“質(zhì)量問(wèn)題”，話(huà)術(shù)參考：

“如不放心可以一起去專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)面鑒定，假一賠十”。（客戶(hù)一聽(tīng)到這句話(huà)一般就會(huì)打消心中的疑慮了）

PS：專(zhuān)賣(mài)店鑒定手機(jī)是不收任何費(fèi)用的。

其次是“為什么要賣(mài)”，話(huà)術(shù)參考：

換新手機(jī)了/急需用錢(qián)/公司抽獎(jiǎng)送的。（理由越生活化越合理越好）

同行話(huà)術(shù)

4發(fā)帖的一些細(xì)節(jié)

二手分類(lèi)網(wǎng)站的相關(guān)發(fā)帖機(jī)制和規(guī)則，避免走彎路。

①一天最多只能發(fā)三個(gè)貼子。

②連續(xù)去不同的城市發(fā)帖，很可能就會(huì)被系統(tǒng)刪帖甚至封號(hào)。

③如果需要擴(kuò)大做，開(kāi)通任意發(fā)帖的會(huì)員功能，可在省內(nèi)/全國(guó)城市任意發(fā)帖。收費(fèi)較高，不建議新人開(kāi)通。

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拿貨-發(fā)帖-成交，按照這個(gè)步驟去操作就可以了。

平臺(tái)機(jī)制越來(lái)越完善，這個(gè)項(xiàng)目比之前好做了許多。現(xiàn)在有“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交易”，58同城驗(yàn)機(jī)，打消了信任問(wèn)題，一定程度上提高成交率。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交易流程

作為新手，手里別存太多貨，兩臺(tái)足夠了，有人要手機(jī)就直接拿給他，賣(mài)完了再進(jìn)。

發(fā)過(guò)貼子之后，安心在家等客戶(hù)給你聯(lián)系就好。基本不用你去動(dòng)手做什么，只操作同城，一般平均每周可以出2—3臺(tái)，每臺(tái)利潤(rùn)300元，一個(gè)月下來(lái)會(huì)有幾千元收入。

流程就介紹到這，對(duì)賺錢(qián)感興趣，那就去做。