上一篇講魏惠王的時(shí)候提到過(guò)他錯(cuò)放商鞅的故事，今天接著這條線(xiàn)講講商鞅，以及探討一下他最終悲慘下場(chǎng)的原因，并嘗試分析出對(duì)我們有用的管理經(jīng)驗(yàn)。

商鞅原名應(yīng)該叫衛(wèi)鞅，只不過(guò)后來(lái)他因有功而被封于商於，所以才被叫做商鞅，為了方便，本文一律采用商鞅的叫法。

公元前359年，到達(dá)秦國(guó)后的商鞅想要實(shí)行變法，但是秦國(guó)人幾乎個(gè)個(gè)反對(duì)。于是商鞅找到了秦孝公，試圖讓他堅(jiān)定變法。

“大王，其實(shí)老百姓在一開(kāi)始就和我們這些改革者不是站在一起的，對(duì)于他們，只需要享受變法的成果就夠了。而且，具有大智慧和取得大成就的人都是高屋建瓴地看問(wèn)題的，如果我們想強(qiáng)國(guó)就不能因循舊禮、顧慮太多，我們考慮的應(yīng)該是最終的結(jié)果。所以請(qǐng)大王一定不要再猶豫，現(xiàn)在正是變法的好時(shí)機(jī)??！”商鞅覺(jué)得他這么多年的苦心孤詣要好好地施展了，所以很堅(jiān)定的勸說(shuō)著猶豫不決的秦孝公。

秦孝公聽(tīng)了商鞅的這番話(huà)，依然未下決心。這時(shí)，他們二人身邊的甘龍站出來(lái)說(shuō)話(huà)了，他很反對(duì)商鞅的觀(guān)點(diǎn)，于是辯駁道：“不是像你說(shuō)的那樣，我們應(yīng)該按照我們祖先建立的法律來(lái)管理人民，這樣百姓們才能安定的堅(jiān)守”。

商鞅立馬回復(fù)道：“你這樣子是因循守舊，普通人只會(huì)安于舊俗，學(xué)者也常常被舊知識(shí)迷惑，這兩類(lèi)人讓他們老老實(shí)實(shí)的做官可以，但是如果與他們商討在舊法之外設(shè)立新法就不行了，你就是這了類(lèi)人。而智者是制定法律讓愚笨的人遵循的，賢德的人指定禮儀是要不懂禮貌的人遵守的?！?/p>

秦孝公見(jiàn)商鞅如此自信，知道改革雖痛苦但卻高回報(bào)，又很想讓秦國(guó)強(qiáng)大，所以最終同意了商鞅的變法。

商鞅變法可以說(shuō)是中國(guó)歷史上影響最深遠(yuǎn)的一次變法，因?yàn)樗苯訛榍貒?guó)帶來(lái)了富強(qiáng)，為其以后統(tǒng)一六國(guó)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他變法的主要為，經(jīng)濟(jì)上：1：廢井田、開(kāi)阡陌；2：重農(nóng)抑商、獎(jiǎng)勵(lì)耕織；3：統(tǒng)一度量衡。政治上：1：勵(lì)軍功，實(shí)行二十等爵制；2：除世卿世祿制，鼓勵(lì)宗室貴族建立軍功；3：改革戶(hù)籍制度，實(shí)行連坐法；4：推行縣制；5：定秦律。

變法的主要內(nèi)容及其意義就不一一展開(kāi)討論了，一來(lái)篇幅有限，二來(lái)本文的目的不是學(xué)術(shù)討論，這里著重探討一下商鞅變法的不足和其悲慘下場(chǎng)的原因。

作為早期法家的代表人物，商鞅很信奉法制，可以說(shuō)到了苛刻而不近人情的地步。

當(dāng)變法實(shí)行沒(méi)多久的時(shí)候，秦國(guó)就有很對(duì)反對(duì)的聲音，太子也不例外。終于有一天太子犯了法，本著“法律面前，人人平等”的準(zhǔn)則，商鞅不愿輕易放過(guò)他，但是又由于其身份特殊，于是轉(zhuǎn)而嚴(yán)懲了他的兩位老師，并公示給了秦國(guó)百姓。秦國(guó)百姓見(jiàn)商鞅連太子也不放過(guò)，徹底得知道了他變法的決心，于是都不敢再說(shuō)什么而乖乖地去遵守新法。商鞅變法由此走上正軌，并促進(jìn)秦國(guó)高速發(fā)展。

過(guò)了十年。秦國(guó)在新法的推動(dòng)下，變得道不拾遺，山無(wú)盜民，百姓個(gè)個(gè)都英勇好戰(zhàn)，政治清明，國(guó)力強(qiáng)盛。老百姓們都意識(shí)到了商鞅的好，于是當(dāng)初那些說(shuō)變法不好的人都改口稱(chēng)贊變法的好，這時(shí)，商鞅不近人情的一面就出現(xiàn)了，他讓士兵逮住這樣夸獎(jiǎng)他的人，并說(shuō)他們是亂法之徒，一個(gè)個(gè)都嚴(yán)懲不貸。至此，老百姓都不敢再討論半點(diǎn)關(guān)于變法的事。

這一個(gè)事件足以看出商鞅失敗的原因之一：過(guò)于尊法而不近人情，導(dǎo)致失去了人心?！对?shī)經(jīng)》上有言：“得人者興，失人者崩”，商鞅的崩式由此開(kāi)始慢慢的顯現(xiàn)。當(dāng)然，從一開(kāi)始商鞅對(duì)秦孝公那句“老百姓在一開(kāi)始就和我們這些改革者不是站在一起的，對(duì)于他們，只需要享受變法的成果就夠了”開(kāi)始，商鞅的意識(shí)就錯(cuò)了，因?yàn)榧词固幱诜饨ㄉ鐣?huì)，變法的主體依然是普通百姓，他們肯定還是首先要考慮的因素。而商鞅恰恰因?yàn)檫^(guò)于信奉法家忽略了這一點(diǎn)，不懂變通，不近人情，妄圖用絕對(duì)的制度管理好一國(guó)之人，這種情況必定會(huì)造成百姓的怨言四起，失勢(shì)只是早晚的事情而已。

商鞅的不足和造成悲慘下場(chǎng)的原因還有幾點(diǎn)，我會(huì)在下一篇文章中指出。下一篇我還會(huì)對(duì)這些原因進(jìn)行深層次剖析，并從我們自己的實(shí)踐中出發(fā)探討出對(duì)于現(xiàn)代管理有用的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。