人性即物性。

洞察人的心理漏洞，把這層窗戶紙捅破就能賺錢。

人心秤桿：

價(jià)值一：實(shí)用價(jià)值；

價(jià)值二：裝逼價(jià)值；

察其言，觀其色，聞其聲，視其行，而后推知其心之所趨。

人性貪婪，則以利誘之；人性喜裝，則以名誘之。

所有的營銷都是圍繞著人性開展，給大家說一個(gè)迎合人性貪圖便宜且喜好裝X的營銷方法，希望看過的朋友們能悟出點(diǎn)什么。

大家都知道，珠寶行業(yè)原來的商業(yè)模式就是賣貨賺差價(jià)，很多人會(huì)為了增值、送禮而購買。

前幾年整個(gè)行業(yè)風(fēng)水起，躺著就能賺大錢，可近兩年的大環(huán)境可以說整體蕭條，大不如前。而且由于電商的沖擊，行業(yè)也變得透明，沒有太多的利潤了，就算這樣，還是會(huì)有很多上規(guī)模的商家壓了幾千萬資金無法變現(xiàn)。

這就是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也就是商業(yè)模式的1.0版本。現(xiàn)在各行各業(yè)都這樣做，同質(zhì)競爭嚴(yán)重，生意不但越來越難做，還很容易陷入越難賺錢，資金積壓越多的惡性循環(huán)。

那么我們該如何突破這個(gè)怪圈，設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式的呢？

第一，打造行業(yè)精英圈子。

收取會(huì)員費(fèi)：2萬，5萬，20萬，50萬。

和普通模式有什么不同？

比如：客戶交了2萬的會(huì)費(fèi)，那么2萬以內(nèi)可以無限次換珠寶首飾（也就是說今天這個(gè)場合適合戴玉就拿玉，明天那個(gè)場合適合戴蜜蠟，那么我就把玉拿回來換成蜜蠟戴。綠松、南紅、翡翠、金銀首飾等等，只要不超過他繳納的會(huì)費(fèi)的金額都可以）。

每次交換可收取千分之一的手續(xù)費(fèi)就可以（可以用清洗費(fèi)的名義收取，這樣更容易讓客戶接受，當(dāng)然你也可以抬高零售價(jià)，隱性提高手續(xù)費(fèi)的價(jià)格）。

一年后可以隨時(shí)退會(huì)員，全額退款（到期后也可以贈(zèng)送禮品什么的，留住會(huì)員，衍生的方法有很多，自己領(lǐng)悟吧）。

第二，把珠寶當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品賣。

銀行理財(cái)產(chǎn)品很多只是概念、虛擬化的，而我們這個(gè)模式是有珠寶首飾這類實(shí)質(zhì)資產(chǎn)的，這樣可以讓客戶更有信賴感。

5-20萬的會(huì)費(fèi)服務(wù)內(nèi)容和上面是一樣的，區(qū)別在于每年可以給客戶5%-12%年利率分紅。

5萬是5%也就是年化分紅2500元。

20萬是8%也就是年化分紅16000元。

50萬是12%也就是年化分紅60000元。

當(dāng)然年化利率等級可以細(xì)分，也可以對不同等級的客戶推出不同的套餐服務(wù)。

第三，風(fēng)險(xiǎn)可控。

對于發(fā)燒級的客戶來說，只需繳納2萬的押金，就可以在一年內(nèi)無數(shù)次更換，一年后退款就等于白用了一年的珠寶首飾，相當(dāng)于你店鋪里的所有商品，都是他們家的備用品！

第四，對商家來說可以快速變現(xiàn)。

這樣看來好像不賺錢，那么要如何盈利呢？

其實(shí)賺錢的方式有很多，比如你可以用這部分資金擴(kuò)大規(guī)模，或者投資一些收益更高理財(cái)產(chǎn)品或者項(xiàng)目。

同時(shí)還能培養(yǎng)客戶習(xí)慣，當(dāng)客戶想購買時(shí)就可以隨時(shí)購買。還可以用贈(zèng)送禮品或者返利的方式讓客戶幫你推廣用戶，擴(kuò)大你的用戶規(guī)模。

利益模式分析：

大家都知道，珠寶古玩行業(yè)有句俗話：三年不開張，開張吃三年。這一行呢，一直存在暴利，100塊成本的商品，零售可以賣1000塊甚至更高。

但是庫存會(huì)占用很大一部分資金流，所以看似暴利，實(shí)際上大部分利潤都被資金成本吞沒了，有的甚至還會(huì)虧損。

這個(gè)創(chuàng)新模式呢，最大的好處就是：它既是商品又是理財(cái)產(chǎn)品。把零售價(jià)抬高，那么你的庫存資產(chǎn)也就同步增值；你有足夠的資產(chǎn)做擔(dān)保，那么客戶也能放心的把交保證金給你了。

這樣呢，當(dāng)客戶購買你的商品，你就可以賺取利潤；而客戶交保證金租用你的珠寶，你可以賺取手續(xù)費(fèi)，而珠寶還是你的，同時(shí)還能解決現(xiàn)金流的問題，只不過是換了個(gè)地方保存而已。

因?yàn)橛斜ＷC金存在，所以完全不必?fù)?dān)心會(huì)有任何損失，如果你的理財(cái)能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識到位的話，還可以衍生為融資的工具。

總結(jié)：

商業(yè)1.0的模式就是賣產(chǎn)品；2.0的模式就是以免費(fèi)的方式鎖定用戶；3.0的模式是看似做珠寶其實(shí)什么都干；而到了4.0模式時(shí)給人感覺就是：不知道這個(gè)商家到底是干什么的，這就是新零售的核心。

今天把這個(gè)商業(yè)模式公開分享給大家，不只限于珠寶首飾，行業(yè)雖然不是互通的，但是方法卻可以借鑒，希望能給創(chuàng)業(yè)路上的你多一些靈感和思路。