導言

那些頂尖優(yōu)秀的人，

有的人可以像馬云那樣的談吐不凡、出口成章；

但也有的人會像馬化騰沉默寡言、不善表達；

但是，他們卻都有一個共同的特點：

擁有八核處理器一般的大腦！

各位濕竹好，今天我們回歸文化，聊聊《孫子兵法》。

我們都非常渴望變成一個成功人士，這樣財務自由了可以不受金錢束縛，也能夠侃侃而談對所有的問題對答如流，從而受人尊敬。但是，如果你仔細觀察，就會發(fā)現(xiàn)無論那些成功的人是一個外向的還是內(nèi)向的人，他們都有一個共同的特點，就是思維能力都是異于常人的強大，仿佛擁有八核處理器一般的大腦。

而《孫子兵法》，正是能給你這樣超強思考能力的一本經(jīng)典。

英國偉大的戰(zhàn)略家李德·哈特曾經(jīng)總結過：縱觀全世界的歷史，兵法最高成就的，也就孫武的《孫子兵法》和克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》。但《戰(zhàn)爭論》比起《孫子兵法》來說，還是有些過時了。而海爾集團的董事局主席張瑞敏曾經(jīng)說過，是《孫子兵法》幫助我形成具體的管理方法和企業(yè)競爭謀略。

所以，無論是在瞬息萬變的戰(zhàn)場，還是在龍爭虎斗的商場，《孫子兵法》所呈現(xiàn)的思維模式，都有化腐朽為神奇的能力。把這樣的經(jīng)典吃透讀熟，才是我們想要真正通往成功彼岸的通途。

早前的時候，我們在一起聊過了《孫子兵法》的基本內(nèi)容，并且提出了“孫子變戲法”這樣既簡單又方便讀懂原著的辦法。當然，這也只是幫我們快速了解孫子兵法說的是什么，屬于入門級的理解。而現(xiàn)在，我們就一起來透過現(xiàn)象看本質(zhì)，再深挖一下《孫子兵法》背后的核心關鍵。

事實上，只要我們能深刻理解以下八個核心關系，就相當于真正掌握《孫子兵法》的使用說明書的八大步驟，也就無疑可以輕松的去使用了。

一、

戰(zhàn)與不戰(zhàn)

《孫子兵法》最卓越而偉大的成果，就是對于戰(zhàn)爭的本質(zhì)有了深刻的認識，從而提出了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的偉大構想。

在真正的戰(zhàn)爭里，每一場戰(zhàn)斗都要投入人力、物力和財力，勞民傷財是在所難免的；而作為所有的經(jīng)管理論根基的經(jīng)濟人假設，也告訴我們每一步的付出必須要考慮成本和產(chǎn)出，不劃算的事情咱絕對不干。

所以，孫子細化了“一個前提，三個關鍵”讓我們清楚明白到底戰(zhàn)還是不戰(zhàn)。首先，對于戰(zhàn)爭也好商業(yè)也好，就一個根本原則：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

同時，《孫子兵法》戰(zhàn)與不戰(zhàn)的三個關鍵是：

• 1)最好的做法是不戰(zhàn)——慎戰(zhàn)的思想意味著只打有必要的戰(zhàn)，并且始終想著將戰(zhàn)爭的損失減到最少。比如，三國時期的曹操滅了袁紹以后，其兒子袁尚和袁熙逃到公孫康那里，底下人都勸曹操出兵剿滅以絕后患，但曹操卻機智的判斷對方不和必起內(nèi)哄，從而不費一兵一卒，就讓對方乖乖的獻上二袁的首級前來投降；

• 2)最次的做法是久戰(zhàn)——聰明的做法，是準備可以久，但打起來一定要速戰(zhàn)速決；不聰明的做法就是沒想清楚就匆匆應戰(zhàn)，然后戰(zhàn)線拖的太長，戰(zhàn)事拖的太久。漢武帝雖然留給后人的名聲不錯，但是在位期間窮兵黜武，公元前133年至119年，漢武帝派兵和匈奴進行了多次作戰(zhàn)，每次打的也很久，結果真心是把對方打崩潰了，但最后自己也僅是靠著過硬的經(jīng)濟政策讓漢王朝“氣數(shù)延綿”；

• 3)最傻的做法是好戰(zhàn)——百戰(zhàn)百勝，不如一戰(zhàn)而勝。古語有云，“數(shù)勝必亡”，說的就是不要以為你百戰(zhàn)百勝很了不起，項羽打劉邦大大小小贏了幾十次都沒什么卵用，最后就輸了垓下這一次，結果他就掛了。

所以，馬云才會說過這樣的話，“我最欣賞的三個字是定、隨、舍。定即是看清自己和將來的趨勢，不管發(fā)生任何事情，都要鎮(zhèn)定面對；隨，只有自己有實力的時候，才能懂得怎么去跟隨別人；舍能讓人看清自己，只有知道自己要什么，才能知道要放棄什么。”我們必須意識到，做與不做的判斷，才是最最關鍵的。

相比較下，很多好像上進的年輕人，“根本沒考慮清楚就直接開戰(zhàn)”：

• 本科畢業(yè)了沒想好以后要干什么，那就考研吧，能拖一天是一天，熟悉的學校比較安全；

• 工作一段時間不知道擅長干什么，就考證吧，什么CFA、CPA，先考了再說，要的就是這種在學習的滿滿的獲得感；

• 想想要是能進外企就好了，于是就花了自己辛苦攢下的幾萬塊錢報班學英語，告訴自己再也不要受十幾年學啞巴英語的痛苦。

而這樣做的后果，就是不少人正是一邊工作一邊學英語，毅力不夠的堅持一半就放棄了，把課程賤價賣給他人；或者是自己花了太多的時間和精力考了一堆證書，但是真正影響自己生活的職位和薪酬卻遲遲不見提升。

所以，迷茫時先看看《孫子兵法》吧，很多事情在沒想明白前也是難以長久堅持的。而這時候你只需要問自己一句話：

這戰(zhàn)，到底該不該打？

二、

算與不算

很多人其實沒有注意到一個細節(jié)，就是《孫子兵法》的第一篇是叫“計篇”，而且這一篇里面的計，核心是不是計謀的計，而是計算的計。也就是說，任何偉大的戰(zhàn)略計謀，都離不開無數(shù)關鍵環(huán)節(jié)上的計算。

說到計算，很多人的直觀反應是這個最沒意思，一點也不高大上，就知道在那里算算算。但是，一般人看起來最沒意思、最沒有吸引力的，往往才是真正能讓你牛逼的。

關于計算，關鍵在于以下三點：

（1）“計算”才有“勝算”：我們常說算計算計，可是如果不會計算，怎么可能會算計呢？所謂的計算，就是在“五事七計”上給打打分，打分高了才有勝算?！拔迨隆笔侵傅?、天、地、將、法，“七計”是指五事變成詳細的打分項，即“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明”。同樣地，不止是在戰(zhàn)場上，商場上也是一樣的：企業(yè)的商業(yè)模式是否解決產(chǎn)業(yè)痛點、產(chǎn)業(yè)是否政府的政策鼓勵、產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢是否向好、企業(yè)管理團隊是否強大、內(nèi)部管理體制機制完善，這樣也就能評估出一個企業(yè)是否優(yōu)秀；

（2）“廟算才會妙算”：所謂的廟算，就是在戰(zhàn)爭還沒有開打之前，自己偷偷躲在家里計算。這個其實很關鍵，很多人不知道或者根本沒有這個意識！但是，但凡是企業(yè)的高管不會等到第二年才開始進行思考，而是在前一年就做好了年度經(jīng)營計劃，并且已經(jīng)給出了第二年的財務預算：營銷花多少錢，人力成本是多少，渠道費用是多少，生產(chǎn)的成本控制等等。尤其像服裝行業(yè)這樣的需要大幅提前采購原輔料，更是要提前做好計劃進行合理的備貨，因為布料的采購成本也是在不停的發(fā)生著變化；

（3）“多算才能神算”：簡單來說，就是養(yǎng)成凡事計算的情況，而且哪怕你一定會打贏，也得要好好算算！我們經(jīng)?？醋闱颍瑫吹饺澜缱铐敿壍挠闱蛴新?lián)賽、歐冠、足總杯和聯(lián)賽杯要踢，對于足總杯和聯(lián)賽杯這樣低水平且重要性不高的比賽，既要保證單場淘汰制要戰(zhàn)勝低級別賽事的對手，又要保證主要球員的體力合理分配不會在重要比賽上不了，所以派什么樣的球員上場上多少時間就得不停的計算，而且隨著比賽的開展會有不可預料的傷病發(fā)生，這樣就要你不停的重復極其復雜的計算。所以那些頂級聯(lián)賽的優(yōu)秀教練，都是出了名的“神算子”。

事實上，在商場上你會發(fā)現(xiàn)，最后剩下的幾家企業(yè)的商業(yè)模式上都差不多，都是奔著解決產(chǎn)業(yè)的主要痛點去的，但是在運營上的技巧和背后的算法上則是天差地別。比如：在同樣確定這個階段就是為了引流拉新的情況下，營銷費用率多少，獲客成本是多少，ROI應該是多少，不同企業(yè)的做法差別很大。尤其在互聯(lián)網(wǎng)領域，一些企業(yè)為了數(shù)字漂亮甚至默許貪腐的現(xiàn)象存在，最后問題反而像雪球一樣越搞越大。

同樣，在職場奮斗的個體，更需要會算賬：要不要考研、考證、考英語，別著急下定論，先來計算計算：具體實施的話要花多少錢，時間投入會有多少，多長時間達到什么具體的可量化的目標，能帶來直接和間接的優(yōu)勢會有什么等等。事情不是要徹底想明白了才能干，但是“預則立，不預則廢”就是讓你對最有可能的結果更有準備一些。

所以，在日常的職場生活里，不要以為不計產(chǎn)出的埋頭苦干一定會天道酬勤，凡事要多問問自己，

“這事，我算沒算過？”

《孫子兵法》里最讓我最喜歡的是這一句：

人皆知我所以勝之形，而莫不知吾所以制勝之形。

所以，光讀懂表面恐怕還是不夠的，只有真正理解成功背后的思考邏輯，才有可能得到你夢想得到的結果！

（后續(xù)六個關系，我們下期繼續(xù)吧?。?/p>