更進一步說，如果你運用好接下來我教你的這個模式，你還能夠綁架魚塘的塘主求著跟你合作。他生怕失去跟你合作的機會，更重要的是你的同行根本就看不懂你的打法。就連跟你合作的魚塘都會感嘆你的資本實力實在是太雄厚了!然而，你所做的這一切其實你根本不需要投入一分錢的成本。

我把這套模式稱之為移花接木模式。它的核心就是把你的生意嫁接到別人的生意上去進行迅猛的增長。你的生意根本無須從零開始，就能夠快速建立別人的資源啟動屬于你自己的生意。

廢話不多說，我們直接進入主題。我就以這套模式如何運用在少兒培訓(xùn)行業(yè)為例，把整個操作流程給你講解一遍，相信你就能明白其中的操作奧秘。

這里的我需要提醒一點的是：在你學(xué)習(xí)完之后如果說你有一些環(huán)節(jié)沒有理解，很有可能會感覺這些不太適合你的行業(yè)運用。所以我這里提前給你打個預(yù)防針，我要告訴大家這套模式其實已經(jīng)運用到各行各業(yè)了，你千萬不要因為你自己的思維局限而放棄了對一個具有殺傷力的策略的誤解,或者是放棄了對一個具有殺傷力策略的研究。

記住，學(xué)習(xí)完之后需要你去仔細的分析和理解。而不是學(xué)習(xí)后就把這套模式放到你的資料庫，然后跟其他學(xué)習(xí)資料一樣就被無情的打入到冷宮里面去了，那樣沒有意義，你需要反復(fù)的學(xué)習(xí)幾遍,把這套模式理解出來。

下面直接給大家講操作步驟，第一步，我把它叫做引流產(chǎn)品聯(lián)盟。就是首先組織六家沒有任何直接競爭關(guān)系的少兒培訓(xùn)機構(gòu)。每個少兒培訓(xùn)機構(gòu)都包裝出幾節(jié)基礎(chǔ)的課程出來，就是用這幾節(jié)基礎(chǔ)的課程進行引流。

然后第二步做一張卡片，我們把這張卡片命名為優(yōu)學(xué)卡。目標客戶持這張卡片就可以學(xué)習(xí)到我們剛剛講的這六個少兒培訓(xùn)機構(gòu)包裝出來的引流課程。我們把這套課程標價為六千八百元的精華課程，這兩個動作就把它稱之為引流產(chǎn)品的聯(lián)盟。

每個培訓(xùn)機構(gòu)在包裝這個引流產(chǎn)品課程的時候一定要非常的注意，千萬不要跟別人說可以免費體驗幾節(jié)課。這種形式在市面上太多了，到處都是這樣的宣傳單，都是免費體驗兩節(jié)課三節(jié)課，四節(jié)課。我告訴你，只要聽到這個體驗兩個字就沒有任何價值，你一定要讓對方感覺這不是一個體驗的基礎(chǔ)課程，而是一套系統(tǒng)的課程。

就像以前很早的時候我們就教一家英語培訓(xùn)機構(gòu)包裝過他們的引流課程。一開始的時候他們包裝的三節(jié)體驗課，然后出去免費送。那對于受眾來說一點價值都沒有。

后來我們就給她做了重新的包裝，還是那個三節(jié)課，但是我們給她重新命名，命名成英語提速訓(xùn)練營。我們的廣告語是三節(jié)課，讓你學(xué)會外國人說英語的思維方式，市場定價為九百八十塊錢。

然后再塑造出每一節(jié)課孩子能夠?qū)W到的東西，具體能夠得到什么價值，比如說第一節(jié)課讓孩子徹底明白如何用耳朵來學(xué)英語，如何把習(xí)慣的中國語言語感和語速的耳朵調(diào)整到英語語感和語法的速度。

第二節(jié)課讓孩子徹底理解如何學(xué)會外國人的發(fā)音方式,一個小時學(xué)習(xí)時間告別中國式的英語。

第三節(jié)課就是讓孩子徹底掌握快速記憶單詞的方法，讓孩子學(xué)習(xí)更輕松，考試拿高分。這樣一包裝價格感覺出來了。

如此一來的每一家培訓(xùn)機構(gòu)都包裝出一套這樣精華的課程出來,這張優(yōu)學(xué)卡的價值就出來了。如果按照傳統(tǒng)的搞法，僅僅只是讓對方免費體驗幾節(jié)課，那種方式根本沒有任何誘惑力可言。這就是細節(jié)決定了營銷最終操作執(zhí)行的成敗。同樣是搞體驗課。會包裝的就能夠包裝到勾人心魂，不會包裝的搞出來的東西別人看到就會厭煩就想扔掉。

第三步叫做標注實際價格。我們把這種優(yōu)學(xué)卡標一個價格而不是免費送，在優(yōu)學(xué)卡上面直接標一百九十九塊錢一張，也就是客戶要買的優(yōu)學(xué)卡他實打?qū)嵉膬r格是一百九十九元。這樣我們把它變成一個可銷售的商品。我們要把這個介紹優(yōu)學(xué)卡內(nèi)容和價值的這個資料要做出來。這樣的話這張卡就成了一個明碼標價的商品。

只是可能很多同學(xué)就會問：老師是不是把這個優(yōu)學(xué)卡包裝成一百九十九塊錢，然后要我們在大街上面去賣張卡呀？那當然不是，如果說是出去在大街上面去賣張卡的話，這種方法未免也太常規(guī)了對不對？

肯定不能夠在大街上面去發(fā)，因為你在大街上面去送，沒有信任，沒有價值，沒有關(guān)注度，人家根本就不會在乎你。我們需要找到精準的魚塘，把這張卡批量的銷售出去。

也就是說我們需要找到目標客戶經(jīng)常光顧的店去把我這張卡賣出去。比如說小孩子的游樂場，童裝店，同學(xué)電腦兒童餐廳那主題公園等等這些地方都是目標客戶聚集的地方。

現(xiàn)在問題又來了，這些店為什么要幫我們?nèi)ネ其N這張卡呢？就算他們愿意去銷售這張卡，一百九十九塊錢的賣的出去嗎？消費者會接受嗎？

那么接下來大家想不想知道我們用什么樣的方法，如何讓這些目標客戶聚集的魚塘塘主。他迫不及待地想幫我賣，并且呢消費者還心甘情愿的迫不及待的想買這張卡，大家想不想知道這個方法？

我們策劃的第四步就是設(shè)計無法抗拒的成交主張。現(xiàn)在要想到魚塘塘主幫你賣卡以及消費者迫不及待的想買這張卡。你就需要設(shè)計一個讓魚塘塘主以及消費者都無法抗拒的主張出來。那么這時我們就可以把這個主張主張，優(yōu)學(xué)卡的銷售的主張把它設(shè)計到x展架上面，把它擺放到我們這個目標客戶群體聚集的魚塘，那這個主張是什么呢？接下來我給你講解一下這個主張，大家看一下到底有沒有誘惑力？

無法抗拒的主張：

把銷售這張卡的X展架擺放到目標客戶人群聚集的魚塘，并打出這樣的廣告：

“199元購買優(yōu)學(xué)卡”送：

1、6大培訓(xùn)學(xué)校原價6800元的精華課程。

2、送本店200元無門檻消費充值卡。

3、本店每個月的會員日還可以到店免費領(lǐng)取1盒價值33元的襪子，可領(lǐng)3個月，總價值99元。

4、現(xiàn)在購買優(yōu)學(xué)卡，還送120元的XX圖書套裝一套，到XX培訓(xùn)學(xué)校去領(lǐng)取。

各位感覺我們剛剛說的這個主張有沒有誘惑力呀？你可以換位思考一下，作為孩子的爸爸媽媽，假如今天你帶著小孩去買衣服，平時你買兩百塊錢的衣服，可能什么東西都不送給你。

但是現(xiàn)在你只要花一百九十九塊錢買一張優(yōu)學(xué)卡，馬上就可以送這家店兩百塊錢夠衣服的無門檻消費卡。還送你九十九塊錢的襪子。還送你一個一百二十元的小孩子的圖書套裝，還送你六千八百塊錢的精華課程，并且看了課程的介紹非常的誘人，這些課程都是你想要的，作為家長你是直接買兩百塊錢的衣服還是先會買一張一百九十九元的優(yōu)學(xué)卡呢？各位你自己衡量一下。

花一百九十九塊錢買一張優(yōu)學(xué)卡可以送兩百塊錢無門檻的衣服消費卡。還能夠領(lǐng)取九十九塊錢的襪子，還能夠免費領(lǐng)取一百二十塊錢的圖書，并且還能夠獲得六千八百元的精華課程。我想只要是腦子還正常的家長都會先買一張優(yōu)學(xué)卡的。然后你作為發(fā)起的學(xué)校圖書是到你的學(xué)校里面來領(lǐng)。并且要加你的微信才能夠激活這張優(yōu)學(xué)卡，這個時候家長的數(shù)據(jù)你都抓到了。并且還獲得了吸引這些家長進你學(xué)校進行溝通的機會，對不對？

假如說用這種方法你跟當?shù)匾话賯€贊的魚塘合作，是不是相當于有一百個店都源源不斷的給你輸送目標客戶過來了？那你還愁沒有客源嗎？你還發(fā)愁沒有生源嗎？當然如果說你能夠?qū)W習(xí)我們本次這個營銷動力學(xué)的七大鎖客絕技。那么基本上你就能夠來一個鎖定一個，那么生意還難做嗎？其實只要你掌握了正確的方法，你會發(fā)現(xiàn)其實很容易就能夠?qū)崿F(xiàn)客流引爆。

那現(xiàn)在問題又來了，我們很多人可能會疑惑，這樣送雖然能夠無法抗拒的自動吸引客流過來，但是我送的起嗎？這樣做是不是賠大了？那么你想不想知道如何不花一分錢就把這個事情搞定了？我想你已經(jīng)迫不及待的想知道到底是怎么做到的，下面我給你講解具體操作流程。

首先我們這種優(yōu)學(xué)卡里面贈送出去的這個課程都是每個培訓(xùn)機構(gòu)的引流課程，既然是引流課程這個是不需要去計算成本的。那么要完成我們這次策劃活動，主要的成本就源于兩個方面。

第一個方面就是消費者購買優(yōu)學(xué)卡之后要送三個月的襪子，每個月可以到店里面去領(lǐng)三十三塊錢的襪子一盒。這是第一個成本。

第二個成本就是我們要送一百二十元的圖書套裝。那么這個圖書套裝的成本是肯定是一個硬性支付的。這兩個方面的成本，我們要如何把他化解掉，如何把它分攤掉的那么下面我給你揭秘一下。

首先我們整個優(yōu)學(xué)卡是找六家少兒培訓(xùn)機構(gòu)合作的。如果說這六家培訓(xùn)學(xué)校每家都想吸引一千個潛在客戶。也就是說我們要發(fā)一千張優(yōu)學(xué)卡出去。這個時候這六家培訓(xùn)機構(gòu)每家需要花四千塊錢。投入到活動里面來，你感覺他值不值得？四千塊錢就能夠獲得一千個精準的熱數(shù)據(jù)，并且獲得后續(xù)邀請他們進學(xué)校學(xué)習(xí)的機會，那么四千塊錢就太超值了對吧？

這就相當于每一家花四塊錢來買一個人來辦優(yōu)學(xué)卡。那么六家就是二十四塊錢，相當于花了二十四塊錢來回饋一個辦理優(yōu)學(xué)卡的學(xué)員。前面我們送三盒襪子，三盒襪子的成本其實就是二十四塊錢，一盒襪子八塊錢的成本，市場價就是三十三塊錢一盒，這個能夠理解嗎？也就是說相當于每辦一張優(yōu)學(xué)卡出去就送三個月的襪子，每個月送一盒一盒襪子的成本是八塊錢。三盒就是二十四塊錢。我們六個培訓(xùn)機構(gòu)合作，每家出四塊錢來買一個客戶辦這個優(yōu)學(xué)卡。來吸引一個客戶辦月卡，如果說我要吸引一千個人辦的話是不是每家出四千塊錢？

每家出四千塊錢就能夠抓到一千個潛在客戶的數(shù)據(jù)，而且還是主動來聯(lián)系的熱數(shù)據(jù)。并且可以后面來邀約她參加課程可以獲得后續(xù)跟進的機會，是不是對于這些培訓(xùn)機構(gòu)來說太超值了！對比他投任何的宣傳和廣告都要超值對不對？那么你作為這個發(fā)起的培訓(xùn)機構(gòu)你就不需要出一分錢了，因為前面的六家把這個錢給分攤掉了，對不對？

剛剛襪子的成本給大家解釋清楚了。那么還有我們這個發(fā)起的培訓(xùn)機構(gòu)送的一百二十塊錢一套的圖書。這個成本從哪出呢？首先我們算一下一套圖書它的成本需要多少。如果是批發(fā)的只要兩塊錢一本，一套的話是十本。也就是說一套圖書的成本是二十塊錢，市場標價基本上是一百二十多塊錢。那么這個二十塊錢是誰出呢？這個二十塊錢就是由這個合作的店家來出，每賣一張卡出去，他拿出二十塊錢來回饋給這個發(fā)起的機構(gòu)。

作為店家他為什么要出這個錢呢？你可以想一想你這個方案是不是能夠幫助這個店家?guī)砀嗟囊话倬攀旁某渲的?？消費者花一百九十九塊錢買一張優(yōu)學(xué)卡，可以送這個店里面兩百塊錢的充值卡。然后這個一百九十九塊錢辦的優(yōu)秀卡的錢全部歸店家所有。這就相當于幫這個店在搞促銷活動，對不對？

換句話說是不是相當于現(xiàn)在花一百九十九塊錢可以買到店里面兩百塊錢的充值卡，還送九十九元的襪子還送一百二十八塊錢的圖書，還送六千八百元的課程對不對？這相當于幫助這個店在搞促銷了，那么你在幫他搞促銷，他是不是要拿出一點誠意來作為回饋？

那么每幫他促成成交一單，這個店拿出二十塊錢來補給這場活動是不是非常合乎情理的。這就相當于你給了他一套方案對不對？而且每個月的會員日還送襪子。還剩三個月，是不是相當于幫助他還鎖定的至少這個客戶回頭三次對不對？那么他回饋你二十塊錢是不是大家多方共贏？

當然。他不合作也不行，你想象一下，如果說他的競爭對手跟你合作了，他不合作，是不是它就完全沒有競爭優(yōu)勢了？所以說這里面除了利誘之外還有隱藏的威逼的動作。

圖書的錢怎么來？

1、消費者購買199元優(yōu)學(xué)卡的錢，全部給店家，相當于給店家做了充值促銷；

2、送襪子還幫助店家獲得了3次客戶回頭的機會；

3、商家因為這次活動而獲得了價值，所以拿出20元每張卡回饋給發(fā)起方，發(fā)起方拿這個回饋的20元直接采購120元的圖書套裝，回饋給消費者，更加促使消費者辦卡；

各位看明白沒有，是不是所有的商家都要跟你合作對不對？那為什么其他的少兒培訓(xùn)機構(gòu)也跟你合作呢？因為他們想要精準的客戶，而且是主動買卡的精準客戶，主動買卡就代表著后續(xù)可以跟進。

而且成本實在是太低了，只要四塊錢就能夠買到一個熱數(shù)據(jù)，如果說你學(xué)習(xí)過我們以前的買客戶思維你就會知道。這樣成本太低了對不對？他隨便辦一個卡出去，他可能他就能夠把這個錢給賺回來對不對？一千個人里面他只要辦出兩張卡出去，他后面的錢就賺回來了，那么他四塊錢買一個客戶那你看他是不是賺大了呢？

那么作為活動發(fā)起方是不是不花一分錢就可以把所有的客源都導(dǎo)入到自己的培訓(xùn)機構(gòu)里面去了？加微信才能夠激活優(yōu)學(xué)卡，才能夠獲得贈送的禮品是不是就已經(jīng)抓到了數(shù)據(jù)，同時一百二十八塊錢的圖書還到你那里去領(lǐng)。是不是直接就引流進到你的培訓(xùn)機構(gòu)里面去了？所以說作為發(fā)起方這是一場非常超值的活動。能夠無限量的把精準客戶引流到自己店里面去，而且不要掏一分錢！

這是一個多方獲利策劃：

1、魚塘（店家）：促成了消費、促進了消費者后續(xù)回頭，跟競爭對手形成了直觀的價值區(qū)隔；

2、參與培訓(xùn)機構(gòu)：低成本獲得了海量的精準熱數(shù)據(jù)，獲得了邀請與跟進的機會；

3、發(fā)起方：沒有花一分錢，獲得了海量的精準客流和粉絲；

4、消費者：獲得了超級的增值服務(wù)（在原來購買消費的基礎(chǔ)上，額外獲得了6800元的精華課程學(xué)習(xí)資格、99元的襪子、120元的圖書）。

我們剛剛講的是六七個培訓(xùn)機構(gòu)為一組去吸引一千個潛在客戶去購買的優(yōu)學(xué)卡。那如果說你現(xiàn)在作為發(fā)起方你想吸引兩千個五千個，甚至一萬個人到你那里去。那該如何操作呢？想不想知道具體的操作方法呢？其實也非常的簡單，剛剛我們說了。你整合六個培訓(xùn)機構(gòu)為一組就可以搞出一千張優(yōu)學(xué)卡出去。

那么你再跟另外六個培訓(xùn)機構(gòu)組合在一組。是不是又可又多一千個。你又跟其他另外幾個機構(gòu)一組是不是又多了一千個？那如此一來，你跟更多的戰(zhàn)略培訓(xùn)機構(gòu)去組合是不是可以吸到一千個。每一組都不要你出錢，每一組都把你的成本給分攤掉了，每一組都幫你引流精準數(shù)據(jù)。

剛剛分享了這些以及這個移花接木的模式，對于大家來說有沒有啟發(fā)呀？有沒有價值？如果你能夠理解透這個模式，那我要告訴你，你坐在家里根本就不需要出門。大量的目標客戶他都會跑到你的這個培訓(xùn)機構(gòu)來主動加你的微信主動來咨詢。但是恐怖的是，如果說是你的競爭對手掌握了這一招，而你沒有想明白，那他就比你先去執(zhí)行這一步你就危險了，所有的精準客戶是不是都導(dǎo)入他店里面去了。如果說他還學(xué)了我們超常規(guī)的七大絕密的鎖客和充值模式之后那么進去之后直接就鎖住了，那你就更危險了！

但是我要告訴你的是這個模式雖然厲害。但是這僅僅只是我們營銷動力學(xué)3.0里面最最基本的一個模式。雖然他的殺傷力已經(jīng)這么巨大了，但是如果你學(xué)習(xí)過我們超常規(guī)營銷3.0里面的七大爆客流的模式之后能夠發(fā)現(xiàn)這個都屬于小兒科的內(nèi)容了。其實還有更多的模式比這個厲害幾倍甚至十幾倍。所以建議大家一定不要錯過我們營銷動力學(xué)3.0的地面課程學(xué)習(xí)。李老師會把這些引流的絕技全部傳授給你。到時候你就知道引爆客流到底有多么的簡單和輕松。

可能還有同學(xué)在疑惑：老師你剛剛講的這個移花接木的模式好像只適合少兒培訓(xùn)行業(yè)。我是做蛋糕店的，我要怎么來執(zhí)行這個模式給我吸引客流呢？我是做數(shù)碼店的我怎么利用這個模式來給我引流客戶呢？那我就知道你會提這個問題，幸好我在前面已經(jīng)做了鋪墊，我在前面說過這個模式已經(jīng)實踐證明，在各行各業(yè)都可以使用。只要你懂得變通，任何行業(yè)都可以快速引爆客源。所以千萬不要以為自己不理解就來判斷一個模式和策略，你應(yīng)該深入的去思考如何運用到你的行業(yè)去。

打個比方，我們還是以銷售剛剛優(yōu)學(xué)卡為例，剛剛前面我們講了優(yōu)學(xué)卡是少兒培訓(xùn)學(xué)校作為發(fā)起方。如果說現(xiàn)在不是少兒培訓(xùn)學(xué)校作為發(fā)起方。而是以蛋糕店作為發(fā)起方，比如前面我們送的一百二十塊錢的圖書，成本是二十塊錢。如果蛋糕以二十塊錢的成本，然后做三個。每個蛋糕的成本是6.6塊換成市場價是四十塊錢的蛋糕，一共是三個，市場價也是一百二十塊錢。也就是說現(xiàn)在持優(yōu)學(xué)卡，每個月可以到蛋糕店領(lǐng)一個四十塊錢的蛋糕，一共可以領(lǐng)三個月，是不是蛋糕店就把客源和數(shù)據(jù)給抓到了，而且前面不要花一分錢的成本就能做到這一切。

延伸探討1：

比如，前面我們送的是120元的圖書，成本是20元；如果蛋糕店以20塊成本做3個蛋糕，每個蛋糕6.6元的成本，換算成市場價40元的蛋糕3個，共價值120元！

也就是持優(yōu)學(xué)卡，每個月領(lǐng)1個40元的蛋糕，一共可以領(lǐng)3個月，是不是蛋糕店就把客源和數(shù)據(jù)都抓到了！

我們還是以優(yōu)學(xué)卡為例，我們不去變換。如果說現(xiàn)在是理發(fā)店是不是可以送一次三十塊錢的這個洗頭加一瓶九十塊錢的洗發(fā)水呀？把成本控制在二十塊錢左右是不是也能夠把人給吸引過去？如果說你是做數(shù)碼手機的是不是可以送三十塊錢的魔法手機支架四個，然后價格是一百二十塊錢，成本其實也就是二十塊錢左右。你看是不是一樣的，只是把圖書換成了另外一個東西到你店里面對不對？然后把這個發(fā)起方給換成你而已！

延伸探討2：

如果是理發(fā)店，可以送一次30元的洗頭，加一瓶90元的洗發(fā)水，控制在20元成本，把人給吸引過去了！

如果是手機手數(shù)碼店，送30元的魔法手機支架，4個，價值120元，成本其實也就是20元；

當然我們剛剛這個延伸跟大家探討舉的例子，都是不需要改變優(yōu)學(xué)卡本身這個活動就可以實現(xiàn)大規(guī)模的精準客流的導(dǎo)入，當然你擁有優(yōu)學(xué)卡這種模式的話，你還可以變成到各個行業(yè)?？赡苓€有些同學(xué)問了：我是做建材的人用嗎？我是做家電的也能用嗎？我是服裝店的，也能夠用這個模式嗎？感覺好像不能用對不對？你的這種說法跟剛剛那個做蛋糕店理發(fā)店手機數(shù)碼店的問法是一樣的，當初他們也認為不能夠運用到自己的行業(yè)，結(jié)果我剛剛大家延伸探了之后，你會發(fā)現(xiàn)我原來也能夠運用到自己的行業(yè)。

所以說千萬不能夠視為自我局限。既然你有這么多問題，我倒有個建議你來參加我們營銷動力學(xué)的這個地面課程三天的課程。我不僅會告訴你這個模式運用到各行各業(yè)的方法以及變成了思路。并且還有七大引流絕技等著你，還有另外的更厲害的其他引流模式來告訴你引爆客源到底是多么的輕松和簡單。

可能還有同學(xué)會說：老師，雖然你把流量引進來了，但是成交不了??！人家拿著東西就走了怎么辦呢，那不把引流了嘛，至于怎么成交這里今天就不是我們探討的話題了。因為今天我只承諾教給大家如何用移花接木的這個模式來引爆客源，我相信看完上面那種之后你已經(jīng)知道了，原來引爆客流確實能夠如此輕松的做到。但是如果你想真正地學(xué)習(xí)快速成交鎖客絕跡，那么請來到我們營銷動力學(xué)3.0的現(xiàn)場。李老師會教你七套充值鎖扣的方法，把引流進店的人全部給鎖住，并且讓他們在你這里無阻礙的充值和消費。

如果營銷動力學(xué)3.0的課程，你還不了解的話，那么請你一定要把昨天的發(fā)布會認真的在聽一遍。這套課程對于你來說實在是太重要了，不管你本次來還是不來營銷動力學(xué)3.0的發(fā)布會的內(nèi)容你都應(yīng)該好好的聽聽。這是我給你最誠摯的這個建議。