一、通過(guò)個(gè)人號(hào)加小區(qū)業(yè)主賣(mài)日用品

1、思路

小區(qū)是人們最集中的地方。人們?nèi)粘Ｗ畲蟮男枨缶褪怯兔}醋。所以在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人去超市買(mǎi)的都是日常用品，因?yàn)槊刻焐钏?，這是剛需。

那我想，如果我對(duì)這些顧客有這種需求，我也去開(kāi)超市嗎？資產(chǎn)太重，也搞不過(guò)他們，他們是積累了十多年和幾十年，占據(jù)了城市的黃金地段，只能從其他地方突圍。

那些人都是在小區(qū)里，不如直接把超市開(kāi)在小區(qū)，可小區(qū)超市我去看了，不是很好，偶爾缺了會(huì)找你，主要還是去大超市，因?yàn)槿铩?/p>

我想，能不能在小區(qū)一樓租個(gè)房子當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，放上主要日用頻率最高的產(chǎn)品，以油米醋為主，這樣成本也低，一年租金不貴，幾千元到1萬(wàn)左右，民居品類(lèi)不多，可基本需要的廚房用品都有。

然后把小區(qū)的用戶全加進(jìn)微信群，用戶想要什么，直接在微信群里喊一聲，立刻送上去，當(dāng)然，他愿意下樓來(lái)拿也成，看的見(jiàn)摸的著，全是和超市一樣的產(chǎn)品和品牌，價(jià)格呢？要低一點(diǎn)。

以我所在的小區(qū)為例，有200-1000之間的預(yù)算，有人在外吃，在家吃的少，有人在家吃的多或人口多，我們小區(qū)有20棟，每棟28層三戶人。只按15棟算。

如果按最低算，一棟28X3=84戶X15棟=1260戶，除去1半不買(mǎi)。還有630戶X200每月開(kāi)支，這個(gè)按最低算，沒(méi)有居中或最高，更靠譜。

630X200=126000元，每個(gè)月12.6萬(wàn)X12個(gè)月=151.2萬(wàn)，銷(xiāo)售百萬(wàn)級(jí)，20%毛利就是30萬(wàn)，如果去搞定10個(gè)小區(qū)呢？那就是300萬(wàn)，這就結(jié)束了嗎？NO，這才只是開(kāi)始，只是前端。

而且是按照每月最低支出200元計(jì)算的，現(xiàn)在有這么低嗎？沒(méi)有不是嗎？所以你只會(huì)有更多的收入，這是在最低來(lái)計(jì)算的。

這僅僅是通過(guò)打開(kāi)鏈接來(lái)建立信任的開(kāi)始。一旦相信你了，你一年四季很多東西可以賣(mài)。只要你的家里需要，微信群里叫下，會(huì)立即給你送來(lái)，包括許多個(gè)性化的服務(wù)，這是一個(gè)窗口，可以連接任何商品。

后期，我們可以上很多賺錢(qián)的產(chǎn)品，包括尿布奶粉，都是品牌貨，送貨上門(mén)，包括酒水，啤酒和白酒，你想喝什么，隨時(shí)送上來(lái)，這些東西才是高利潤(rùn)的產(chǎn)品。有了這個(gè)鏈接，后端有無(wú)限的想象力。

2、流程

1）把用戶圈進(jìn)來(lái)

這里有5種方法：

1、所有業(yè)主的手機(jī)號(hào)碼和微信可以通過(guò)房地產(chǎn)公司

2、通過(guò)裝飾公司可以進(jìn)入其建造商業(yè)裝飾集團(tuán)的老板微信

3、通過(guò)物業(yè)公司添加到所有業(yè)主微信

4、通過(guò)社區(qū)門(mén)添加用戶。

5、直接粗暴在微信上按照小區(qū)名字搜索。

2）需求調(diào)查

加進(jìn)來(lái)用戶后，我們可以做一些調(diào)查，自己也是這個(gè)小區(qū)的業(yè)主。不像去北上廣，打算做一些小生意，比如在小區(qū)一樓開(kāi)一家小超市，問(wèn)問(wèn)大家通常買(mǎi)哪些產(chǎn)品的品牌，主要是廚房用品為主。

當(dāng)然，也可以一對(duì)一聊也成。主要了解常用需求。會(huì)不會(huì)買(mǎi)，什么原因，全部搞清楚，都是品牌貨，價(jià)格比超市低一點(diǎn)，微信隨叫隨送，比餓了么還快。5分鐘內(nèi)送到門(mén)口。

3）在小區(qū)租房子進(jìn)貨

如果需求確定的話，就可以開(kāi)始租地方進(jìn)貨，不要需大量，每樣來(lái)一點(diǎn)，這樣不會(huì)讓你壓太多貨，成本也不高，品類(lèi)就你了解的那些，都是現(xiàn)成的網(wǎng)上資源，實(shí)際上，每個(gè)城市都有批發(fā)市場(chǎng)，你可以得到99%的產(chǎn)品。當(dāng)用戶開(kāi)始發(fā)現(xiàn)大量找你買(mǎi)時(shí)，你將增加進(jìn)貨量和降低成本。

4）做活動(dòng)買(mǎi)100送50。

有一些用戶購(gòu)買(mǎi)后，你要激活其他用戶，或者一家家送東西，裝統(tǒng)一服裝，XX小區(qū)超市，開(kāi)業(yè)活動(dòng)，每戶都有送，以實(shí)用產(chǎn)品為主，如小瓶的油或大米，主要是大品牌，只需掃碼就可領(lǐng)取。

盡可能把每一戶都掃進(jìn)來(lái)，以個(gè)人微信號(hào)為主，不要搞什么公眾號(hào)?；蛟谌豪锔阗I(mǎi)100個(gè)50，雖然是不賺錢(qián)，但是可以帶來(lái)人氣和用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，這個(gè)價(jià)值100萬(wàn)。

為什么？如果整個(gè)小區(qū)都被你這樣搞定，你可以一輩子賺錢(qián)，只要他活著，你就可以一直賺，還有什么比這更穩(wěn)定的生意嗎？

你10年20年的賺錢(qián)，這比任何生意都穩(wěn)定，成本低，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。定期活動(dòng)或買(mǎi)就送，一定要比超市活動(dòng)大，前期要把用戶習(xí)慣養(yǎng)成，后面你就可以躺著賺錢(qián)了。

做小點(diǎn)一年幾百萬(wàn)，做大了一年幾千萬(wàn)，還有什么生意比這個(gè)需求強(qiáng)呢？

二、工具

1、個(gè)人微信號(hào)，主要是掃基礎(chǔ)用戶做調(diào)查。

2、地推擺桌子掃碼和小禮品，由于客戶終生價(jià)值巨大，可送小瓶油。

3、2個(gè)人，1個(gè)門(mén)型展架

4、給物業(yè)一個(gè)月的攤位費(fèi)最多3000-5000元

這是前期，如果你按上面4個(gè)方式把用戶全圈進(jìn)來(lái)了，那你絕對(duì)賺翻了，這個(gè)投資超值。

三、實(shí)際案例

該模式已在北京房山某小區(qū)進(jìn)行了驗(yàn)證。這家小超市在這個(gè)小區(qū)一年賺50萬(wàn)以上就兩口子，蘋(píng)果2個(gè)送，油一瓶送，米一袋送，只是一棟，記住，只是一棟，我上面算的是15棟。

這里面有太多需求，如米，很重，女性拿不起，得請(qǐng)人，要是你在小區(qū)直接能幫他送上去，這個(gè)超有需求和價(jià)值。

看完這個(gè)思路，你覺(jué)得要你來(lái)做，最難的是哪一個(gè)部份？