作者 安凌飛

太快了。盡管每隔一段時間，互聯(lián)網(wǎng)平臺就會掘金出全新的內(nèi)容風口。但從上線到爆紅，直播答題僅用了短短兩周，這遠遠比此前任何一個風口來得都要迅速。" 每天我都發(fā)獎金，今晚 9 點就發(fā) 10 萬 …… 我撒幣，我樂意。" 這段話是王思聰 1 月 3 日為直播答題類 App《沖頂大會》發(fā)布的一則宣傳微博，當晚答題參與人數(shù)達到了 25 萬人，第二天《沖頂大會》沖上了 AppStore 排行榜的第 7 位。

估計大部分人都沒有意識到，這條微博引發(fā)了直播答題里的燒錢大戰(zhàn)。緊接著，周鴻祎、奉佑生、張一鳴紛紛攜旗下《百萬贏家》、《芝士超人》、《百萬英雄》殺入戰(zhàn)局，目前參與玩家仍在不斷增加，平臺設定的場次和獎金水漲船高，各類營銷花樣持續(xù)翻新。

在梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春看來，它的火爆意味著開啟了手機互動內(nèi)容元年。

當前的直播江湖，在經(jīng)歷了野蠻生長、監(jiān)管、并購倒閉等一系列洗牌之后，格局初定，但仍要面臨流量成本增加、用戶失活、移動互聯(lián)網(wǎng)紅利減少等現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

和以往不同，現(xiàn)在更多人僅將直播答題看作一款內(nèi)容，而非平臺。內(nèi)容之于直播平臺，猶如 CPU 之于電腦，是其拉新、留存、沉淀用戶、促進消費的關鍵之所在。

瘋狂了近一周的直播答題，使花椒直播用戶新增速度提升 20%、芝士超人獲得趣店 1 億元廣告費。

1 月 12 日，坊間流傳的易凱資本創(chuàng)始人兼 CEO 王冉朋友圈截圖稱，請回答本場臨時增加的第 13 題：現(xiàn)在遍地開花的知識問答市場一個月內(nèi)會發(fā)生什么？A 更多玩家跟進，B 出現(xiàn)單場千萬獎金額，C 有關部門出臺政策嚴格限制?；ヂ?lián)網(wǎng)圈大佬紛紛留言，馬化騰選擇 C；周鴻祎留言稱 " 有什么理由限制這種非常正能量的活動，應該選 A"，周鴻祎還進一步表示，答案 A 應該改成 " 巨頭紛紛進入 "。

吳世春告訴記者，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一直是先做，然后等待監(jiān)管到來，再配合監(jiān)管，形成了監(jiān)管的底線。沒必要一開始就考慮監(jiān)管，反而應該野蠻生長，最終政府會找這些頭部企業(yè)共同商量監(jiān)管條約。

直播答題的故事僅僅只是開始。

誕生

直播答題是一種全網(wǎng)用戶可以直接參與的益智類答題節(jié)目形式，用戶通過在指定的時間內(nèi)打開直播，并答對所有題目即可平分獎金。

目前，直播答題節(jié)目分為兩類：一類開發(fā)了獨立 App，另一類內(nèi)嵌于原有直播平臺。直播答題依托于直播而起，真金白銀的獎勵政策，零門檻讓人人都可以參與其中，是交互性極強的新的直播模式，內(nèi)容上具有趣味性，有很高的用戶粘性，且獲客成本較低。

答題獲獎的概念并不新鮮，多年前的《開心辭典》到如今《一站到底》都曾頗受關注，也面臨同質(zhì)化嚴重、娛樂性過渡和商業(yè)化嚴重的問題。

不論《芝士超人》，還是《沖頂大會》、《百萬英雄》等，近半個月內(nèi)上線的 6 款同類型直播答題節(jié)目，都有著優(yōu)于傳統(tǒng)益智答題類節(jié)目的地方。

直播答題增強了普通用戶的互動性和參與感。目前，直播答題的主要模式是：每天在指定時間進行答題直播，一共 12 道題，每道限時為 10 秒鐘，全部答對者可平分每期獎金。

此外，用戶將邀請碼分享給好友，好友使用之后即可獲得一次復活機會。

自稱 " 第一家上線直播答題 " 的《沖頂大會》，背后是成立于 2012 年的北京愛聲聲科技有限公司，CEO 陳樺曾與團隊推出過語音社交產(chǎn)品 " 聲聲 " 和匯集各種奇葩、搞笑、八卦娛樂等內(nèi)容的娛樂應用 " 節(jié)操精選 "。

李波是《沖頂大會》創(chuàng)始團隊成員，一直負責商務工作?！稕_頂大會》突然火爆，這個創(chuàng)業(yè)公司顯然沒有防備，就連負責對接媒體的公關人員都仍未就位。

"2017 年年初，團隊一直想做一些互動娛樂內(nèi)容方面的嘗試，當時想了很多方向，包括音樂、文化以及答題。" 李波告訴記者，從頭腦風暴到策劃，整個團隊花費了半年多時間，最終 2017 年 10 月份確定了做答題的方向。

李波說，這基于兩方面考慮：一是答題的模式比較好，傳統(tǒng)綜藝的一般生命周期在 3 到 5 年，而一般答題類綜藝，像一站到底、開心辭典，收視率一直都很好；二是同類內(nèi)容 HQ 在美國上線，一直表現(xiàn)不錯。

不過，轉(zhuǎn)變方向并不容易。李波介紹，陳樺最初提出做互動內(nèi)容、電視臺的未來形態(tài)的時候，團隊里也有不同的聲音，此前的節(jié)操精選擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，陳樺花了很長時間教育團隊。

" 基本上 10 月份、11 月份，兩個多月把產(chǎn)品 demo 做出來。" 李波坦言，王思聰就是在 demo 做完后看到了，并表示出特別大的興趣，于是參與進來，所以才有了后來那篇微博。2017 年公司宣布完成 B 輪融資，而與這次爆火推手王思聰?shù)年P系，李波說后續(xù)會有官方披露。

與《沖頂大會》背后的初創(chuàng)公司不同，其他玩家均是之前直播江湖洗牌中的勝利者，均有萬千流量的直播平臺。其中，依托于映客直播的《芝士超人》與其他直播平臺的內(nèi)容略有不同，為此開發(fā)了獨立 App。芝士超人回復稱，其重心在于繼續(xù)完善產(chǎn)品、豐富玩法，打造一款全民娛樂的游戲 App。

現(xiàn)在，直播答題仍在不斷燒錢。

4 天時間，《沖頂大會》、《百萬作戰(zhàn)》、《芝士超人》、《百萬英雄》四家平臺比照對手不斷追加資金和物力，投入共計已超過 1 億元。

1 月 8 日晚，王思聰在朋友圈里發(fā)出："2018 年第一周總結(jié)，王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。" 周鴻祎在王思聰?shù)呐笥讶ο禄貜停? 你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。" 映客創(chuàng)始人奉佑生表示 " 準備了 10 個億，會一直撒 "。

直播答題的營銷方式也愈發(fā)多樣：既推出車輪戰(zhàn)獨享 101 萬之后，又發(fā)起快閃局，8 道題 80 秒，再從媒體群發(fā)起換頭像營銷，蔓延朋友圈。

雖然從用戶的角度看，參與直播答題內(nèi)容差異不大。不過，前端外殼雖然模仿簡單，但后臺系統(tǒng)才是壁壘的關鍵。" 因為前臺的構(gòu)思大家是看得見的，但是產(chǎn)品后臺的構(gòu)思其實大家看不到的，包括整個導播系統(tǒng)、整個題庫的設置，題目難度的設置。" 李波說，有不少用戶反映的宕機、掉線、觀看效果等都與后端代碼的開發(fā)有關。

手機互動綜藝元年

從答題到成語接龍，從綜藝到音樂、旅游、文化、教育，從 UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）到 PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），手機互動內(nèi)容的風靡是否有機會顛覆傳統(tǒng)綜藝節(jié)目，亦或者重塑直播江湖 ? 投資了果醬直播、布局了東南亞、日本多家直播平臺的梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春說，直播答題意味著開啟了手機互動綜藝元年，將會啟發(fā)更多人去參與和設計。

吳世春遺憾于錯過了目前頭部幾個直播平臺，所以在之后對直播領域的投資只能去對比他們的留存、變現(xiàn)和一些混合成本的數(shù)據(jù)。

2015 年崛起的直播平臺，在經(jīng)歷了 2016 年的火爆之后，2017 年逐漸趨于理性，即便是頭部平臺也面臨用戶失活和流失的困境。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至 2017 年 6 月，網(wǎng)絡直播用戶共 3.43 億，占網(wǎng)民總體的 45.6%，與半年前相比，兩個數(shù)據(jù)皆出現(xiàn)下降。

直播答題具有拉新和激活用戶的重要作用。以王思聰生日晚 9 點場計算，10 萬元帶來 28 萬的在線流量，計算得出《沖頂大會》吸引新用戶的成本僅為 0.35 元。而花椒直播稱，經(jīng)過一周的運營，花椒的用戶新增增速上漲了 20%，新用戶留存也保持相當高的水平。

在燒錢之后，能否形成完整的商業(yè)閉環(huán)就顯得尤為重要。直播答題具有很強的互動性，可以讓用戶在 20-30 分鐘內(nèi)保持高度集中，用戶聚焦使廣告商愿意為燒錢買單。

目前，上線半個月，多家平臺獲得了 " 金主爸爸 " 青睞。趣店 1 億元贊助《芝士超人》；《百萬贏家》與美團廣告合作，美團獲得包括主持人口播、直播間冠名和答題植入等權益；《百萬英雄》在問題中植入了今日頭條自家產(chǎn)品 " 悟空問答 " 等，通過植入廣告等形式實現(xiàn)了流量變現(xiàn)，意味著直播平臺花出去的錢，由廣告主來買單，平臺、廣告主、用戶三方各取所需，形成正向循環(huán)。

不過，微影資本創(chuàng)始合伙人唐肖明認為，直播答題是一個小的產(chǎn)品形態(tài)，可能不構(gòu)成一個商業(yè)模式，形成單獨的流量中心。這類應用的目的是慢性沉淀和拉長市場，或者加大消費。

在唐肖明看來，這類熱點的出現(xiàn)是由于智能手機用戶量、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶量的增長快停下來了。直播平臺的流量、平臺格局比較清晰的情況之下，開始追求新的玩法性的娛樂、應用和產(chǎn)品，以后還會源源不斷地每年都會有這種產(chǎn)品出現(xiàn)。

內(nèi)容之爭

" 目前來講，最大的問題就是這么多平臺進來混戰(zhàn)之后，可能會加速我們新內(nèi)容的研發(fā)速度。" 李波介紹，現(xiàn)在答題只是《沖頂大會》上線的第一款內(nèi)容，后續(xù)還有包括音樂、文化的互動內(nèi)容。" 我們希望所有的內(nèi)容都是高沉浸式的，就是觀眾從頭到尾能夠一直參與進來。"

在《沖頂大會》團隊看來，這款內(nèi)容雖然加速很快，但遠沒有到達天花板。他們用王者榮耀最巔峰時，大街小巷的人群都在參與來形容這款內(nèi)容的意義——通過第一款爆款產(chǎn)品先教育用戶，讓大家接受這種形式，再考慮上線新內(nèi)容。

李波坦言，雖然競爭者眾多，但大家對這個模式的理解不同。"《沖頂大會》想做的是電視的未來形態(tài)。做出一個一千萬人或者兩千萬人同時在線的直播間，其實意義不大。" 李波說，現(xiàn)在團隊接近一百人，包括產(chǎn)品、技術，以及編導內(nèi)容團隊，其中來自一線衛(wèi)視和視頻網(wǎng)站的內(nèi)容編導團隊占到五分之一。未來希望依托每天 6 到 8 檔內(nèi)容支撐起一個電視臺的體量。

而 " 一直播 " 稱，現(xiàn)有 275 檔欄目，包括星座、美食等垂直領域，之前主要以內(nèi)容互動的方式與各個內(nèi)容團隊合作。直播競答是一種升級原有內(nèi)容的方式，真正去開啟直播 + 綜藝的模式?；ń分辈シQ，《百萬贏家》從 1 月 5 日首播起，每天觀看用戶數(shù)量都達到百萬級，用戶新增速度提升 20%，用戶 5 分鐘轉(zhuǎn)化率非常高，并保持著較高的用戶粘性。映客旗下的芝士超人的重心在于繼續(xù)完善產(chǎn)品、豐富玩法，打造一款全民娛樂的游戲 App。

本質(zhì)上，移動互聯(lián)網(wǎng)下半場是對用戶時間和注意力的爭奪，背后依靠的核心競爭力是內(nèi)容。艾瑞咨詢《2017 年中國泛娛樂直播平臺發(fā)展盤點報告》顯示，直播內(nèi)容升級帶動內(nèi)容方出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，內(nèi)容方資源提供從主播資源轉(zhuǎn)換到內(nèi)容資源，而 PGC 的參與者也呈現(xiàn)出多元化。

事實上，2016 年直播 PGC 就曾火花四射。斗魚直播先與馬東合作《飯局的誘惑》，后又與萬合互娛合作推出《女拳主義》等直綜；花椒直播發(fā)揮明星資源主推七天自制欄目；來瘋直播已經(jīng)上線了 100 多檔互動綜藝，主要注重觀眾參與感互動感，由用戶主導綜藝劇情發(fā)展等。

" 第一，節(jié)目制作方越來越重要，平臺方在里面參與分成，可能會爭奪未來越來越多創(chuàng)意方的內(nèi)容。" 吳世春認為，如果把美國當作一個汽車社會，中國其實是一個智能手機社會。中國可能到五六線城市的年輕人和大爺大媽使用智能手機參與的熱度很高，所以任何好產(chǎn)品和節(jié)目，在智能手機上面，如果能夠被打爆，廣告主有很強的付費意愿。

" 直播答題，可以認為是手機上綜藝節(jié)目的元年，或者是一個啟發(fā)性的事情，啟發(fā)很多人去參與、去設計，原有的衛(wèi)視綜藝節(jié)目的團隊還會大規(guī)模的遷移到這種產(chǎn)品上去，為它去想象和設計節(jié)目。" 吳世春說道。

新的格局

直播答題及未來的互動內(nèi)容，基本可以理解為參與性更強的節(jié)目，變現(xiàn)方式主要以廣告客戶為主，包括冠名、口播、開發(fā)品牌專場，直播答題還可以通過復活碼、延時碼等游戲規(guī)則的設置，延伸出游戲一樣的變現(xiàn)空間。

企鵝智酷發(fā)布的《2017 年中國直播行業(yè)生態(tài)報告》顯示，下一階段直播將全面滲透各類垂直領域，稱為 " 直播 +"，且將不單單停留在垂直內(nèi)容的表現(xiàn)形式，更會拓深至垂直領域的業(yè)務層面，成為垂直領域開展業(yè)務的服務工具。

互動內(nèi)容的興起，進一步打破原有的生態(tài)平臺，一方面原有的電視臺綜藝面臨顛覆；這與臺綜本就大幅虧損的現(xiàn)狀有關，隨著手機互動內(nèi)容的增多，廣告商的選擇余地更多。

在 SMG 做過戰(zhàn)略顧問、響當當 - 篤影文化傳媒機構(gòu) CEO 孫煜跟不少衛(wèi)視高管相熟，他不久前向記者透露，據(jù)不完全統(tǒng)計，2017 年一二線衛(wèi)視綜藝的投資，就是招商虧損率達到 90%，這比 2016 年差不多 80% 虧損還要嚴重。

吳世春說，線上化是更合理的一個趨勢，因為中國綜藝節(jié)目首先完成了超越港臺日韓制作水準的過程。其次衛(wèi)視和直播平臺都有完善的用戶體系、付費體系、廣告產(chǎn)品及制作能力，從衛(wèi)視往線上的過程，線上節(jié)目試錯成本很低，內(nèi)容可行，流量提升，很快就能完成 mvp 的驗證。

另一方面，直播平臺面臨重塑。內(nèi)容決定價值。而一個小工具、小產(chǎn)品是否還有機會成為平臺，發(fā)展出商業(yè)模式，唐肖明認為這完全取決于歷史機遇，取決于產(chǎn)業(yè)留下的出口機會。" 熱點出現(xiàn)之后，投資人要判斷這是一個基礎應用，能為用戶提供長期價值，還是一個短期的產(chǎn)品形式。" 不過，他也坦言，既要對這兩者做區(qū)分，但也沒有絕對的界限，比如直播剛出現(xiàn)的時候，很難說它是一個商業(yè)模式，還是一個普遍的工具，也有過這種爭論。

（應受訪者要求，李波為化名）