19、首因效應

首因效應， 就是說人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會左右對后來獲得的新信息的解釋。首因效應有時又稱為第一印象的作用，指的是知覺對象給知覺者留下第一印象對社會知覺的影響作用。具體說，就是初次與人或事接觸時，在心理上產(chǎn)生對某人或某事帶有情感因素的定勢，從而影響到以后對該人或該事的評價，所以，我們可以看出，對決策中收集正確的情報加以分析而言，這種效應是不利的。無論第一印象是好或是壞都是片面的，不利于全面地了解、分析。只憑第一印象，就會被某些表面現(xiàn)象蒙蔽。

周易蒙卦卦辭有句話叫“初筮告，再三瀆，瀆則不告”，這是周易在敘述上的一個重要原則，什么是“初筮”呢？“初筮”就是在周易經(jīng)文中第一次出現(xiàn)的字或辭，以后再次出現(xiàn)了相同的字或辭就是“再筮”，初筮與再筮一般在經(jīng)文上有顯示，以后多次出現(xiàn)就不再顯示，這是為了避免啰嗦、累贅。這個原則我們也叫先行后效、前車后轍，或者叫推定法、不成文法。例如乾卦的卦辭有“元”字，坤卦的卦辭與爻辭中也有“元”字，屯卦的卦辭中還有“元”字，到了蒙卦就沒有“元”字，這是否說蒙卦無“元”呢？不是的，六十四卦每一個卦都是三“元”皆備，只因為有前例可循，所以后面就不再重復。

假如我們把“初筮”當作觀察的第一印象，那么這里就有首因效應。例如乾卦三爻講“君子終日乾乾”，這里的“君子”就是一個初筮告，也是第一印象，乾卦的天道是甲乙丙丁戊己，三丙至四丁合乎天道，由三至四合乎人道，第一印象就是一個爻的行為，合乎天道與人道就是“君子”。第一印象提供了一個判別“君子”與“小人”或“寇”的標準。

“君子”一辭的第二次出現(xiàn)是在坤卦，坤卦辭講“君子有攸往，先迷后得主”。坤卦的天道是己庚辛壬癸甲，這是乾卦的顛倒，左右發(fā)生了易位，坤卦初爻按照天道與人道行動，最后還要回到甲，由此我們知道了甲是“主”，“君子”還是按照天道與人道行動。不過坤卦中的“君子”與乾卦是不同的，乾卦中的“君子”是前往時的“君子”，坤卦中的“君子”是返回時的“君子”。

“君子”一辭的第三次出現(xiàn)是在屯卦，屯三講“即鹿無虞，惟入于林中，君主幾不如舍，以往吝”。屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，天道與人道發(fā)生了錯亂，三爻按照天道與地道是至上，按照人道是至四，究竟三爻走哪條道才是“君子”呢？原來就是人道，三丙至四甲需要八個時間單位，故曰“以往吝”，這是不可能行動的，但只要在原位堅持也是“君子”。屯三告訴我們的是，走人道的才是“君子”，即便不能行動，堅持人道也是“君子”。由此我們得到了一個結(jié)論，那就是人道是判別“君子”與“小人”或“寇”的標準。

經(jīng)文中一共有二十處談到“君子”，是否所有的“君子”都是堅持了人道呢？也不盡然，有兩處提到“君子”的地方就是沒有走人道，一是謙初，二是解五。謙卦是個局部失衡卦，謙卦的天道是丁甲丙己戊乙，由三至初，由初至五，合乎天道與地道，謙初既不能保證卦體的穩(wěn)定，又不能走人道，最后選擇了“讓賢”的態(tài)度，這也是“君子”，因此爻辭說是“謙謙君子，用涉大川”。解卦是個平衡卦，解卦的天道是甲辛庚癸壬己。解卦是個陷入了僵局的卦，惟有四爻至初取代初爻，才能擺脫僵局，解五壬為四爻癸所俘獲，協(xié)助四爻，共同推翻初爻，由五至四，這從人道上看是倒退，但也不失為“君子”，故爻辭講“君子惟有解，有孚于小人”。

由以上兩例可以看出，堅持人道只是“君子”的一個一般標準，而不是最高標準，最高標準是卦體的穩(wěn)固與通達，謙初讓位是為了卦體的穩(wěn)定，解五倒退是為了諸爻的通達。

從對“君子”的第一印象到全面認識“君子”，有一個逐步加深的過程，首因是重要的，因為這是認識過程的一個起點，一個標準，但把這個標準絕對化，不懂得變通、修正，也就不能得到全面的認識。