2013年，在線教育元年。如今，幾輪廝殺過后，在線教育終于再次迎來風口。

今年的教育行業(yè)異常熱鬧，許多令人感到振奮的聲音傳來。真格基金成立專項教育基金，其創(chuàng)始人徐小平說，在線教育真正的奇跡將出現(xiàn)在中國；新東方創(chuàng)始人俞敏洪則在一次論壇中表示，未來教育領域出現(xiàn)的上市公司應該是所有領域中最多的；此外，作為專注教育早期投資的藍象資本合伙人，寧柏宇在一次采訪中稱， 2025 年將出現(xiàn)100 個在線教育獨角獸。

同時，融資信息層出不窮。據(jù)“獵豹全球智庫”報道，據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)，截至2017年7月，在線教育的投融資事件共127件，涵蓋K12、興趣教育、職業(yè)培訓、教育信息化、早教、語言學習等行業(yè)。

來自獵豹全球智庫

2014年智能題庫、2015年家教O2O、2016年直播課，2017年AI+教育......數(shù)個教育風口一晃而過。站在今天回顧過去，許多曾名噪一時的公司早已消失匿跡，如那好網(wǎng)、師徒網(wǎng)、梯子網(wǎng)、題谷教育等，能夠留下來的企業(yè)是真正的“剩者為王”。

  1   眼見他起高樓，眼見  他宴賓客，眼見他樓塌了 

2013年，在線教育興起。許多互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)教育行業(yè)的人加入到在線教育創(chuàng)業(yè)大潮中。

其中，龔海燕打造的那好網(wǎng)、梯子網(wǎng)和91外教網(wǎng)曾經(jīng)無限風光。在創(chuàng)辦世紀佳緣并讓其登陸美國納斯達克后，龔海燕“激流勇退”進入教育行業(yè)。2013年，龔海燕推出在線英語1對1平臺“91外教網(wǎng)”后，又相繼推出中小學在線教育平臺“梯子網(wǎng)”。一年后，龔海燕又推出了其創(chuàng)辦的第三家在線教育平臺——那好網(wǎng)。

彼時，龔海燕曾宣稱，91外教網(wǎng)實現(xiàn)收支平衡，并表示要“3年燒4.5個億”將梯子網(wǎng)打造成為中國在線教育領域的一面旗幟。豪言壯語言猶在耳，2014年9月，龔海燕卻宣布關閉梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)。

2016年7月，運營了7年的拓詞app停止了服務。據(jù)了解，三年前拓詞就開始嘗試各種合作方式謀求變現(xiàn)，但是一直無法找到用戶的付費痛點。曾經(jīng)坐擁400萬用戶的拓詞，在火爆的同行業(yè)APP里逐漸落寞。

時間拉回到今年，曾經(jīng)的明星公司，頂著阿里系創(chuàng)業(yè)光環(huán)的星空琴行，經(jīng)歷了瘋狂融資與發(fā)展后，最后卻是以宣布破產(chǎn)倒閉收場。

種種現(xiàn)象已經(jīng)顯示，前幾年教育行業(yè)產(chǎn)生的泡沫即將破滅。

在線教育百家講壇發(fā)起人馬永紀認為，互聯(lián)網(wǎng)教育泡沫最早在2014年出現(xiàn)，表象就是大量資本進入教育行業(yè)后，對標的投資額度虛高，而其選擇的標的又缺乏用戶剛需?！皰炫菩氯宓慕逃爵~目混珠、良莠不齊，就是互聯(lián)網(wǎng)教育高速發(fā)展擠壓出的泡沫?！?/span>

  2   高昂獲客成本，阻礙在線教育盈

資本的追捧曾讓在線教育一度陷入到營銷模式中，高昂的獲客成本成為阻礙在線教育盈利的攔路虎。

在線教育瘋狂發(fā)展的那幾年，業(yè)內(nèi)許多在線教育公司通過給教師或者其他用戶補貼，來擴展市場份額以及提高用戶活躍程度，造成了坐擁幾千萬用戶的繁榮景象。

但是，許多創(chuàng)業(yè)者未能意識到的問題是，教育是一個慢行業(yè)，獲得用戶后更要服務好用戶，如此才是長久之計。

據(jù)了解，運營15個月后，家教O2O平臺“老師來了”宣布由于B輪融資失敗，資金鏈斷裂，停止運營。其創(chuàng)始人虞益棟復盤時表示，“2015年7、8月份時，平臺的數(shù)據(jù)非?？捎^，為了加快這種勢頭，平臺在模式尚未完全模清的情況下，進行了明顯擴張，這種節(jié)奏加快了平臺的資源消耗?！?此外，他也承認，平臺都還停留在解決師生交易撮合環(huán)節(jié)上，對于教師、學生、家長在教學過程中的價值都沒做深。

馬永紀向藍鯨教育表示，資本涌入確實一定程度上“催熟”了在線教育，給在線教育帶來了泡沫，但這是無法避免的洗牌期。

三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強認為，在線教育和資本結合之后，對市場產(chǎn)生了巨大沖擊。“許多公司一味的去追求規(guī)模，但最后可能會發(fā)現(xiàn)，教育并不是一個簡單的收割市場?！?/strong>

他解釋道，獲客成本是衡量一家機構價值的核心元素。目前，許多在線教育公司的獲客成本都十分高，在3000元～10000元之間。這意味著前期投入成本會非常高，但如果后期無法做好教學質(zhì)量，那么公司在很長一段時間內(nèi)拿不回成本，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

“三好網(wǎng)獲客成本占總成本的6%左右，基本上一單一千塊錢成本，一萬五收入?！焙螐娧哉Z之間透露出自信。

如此低成本的獲客來源于三好網(wǎng)的新媒體矩陣。

著手創(chuàng)業(yè)時，何強便判斷，流量會是未來在線教育競爭的核心。“未來產(chǎn)品的流量將來自哪里？全靠百度嗎？”他問自己，“固然需要百度，但誰也承受不了長期的巨額費用?！?/strong>

彼時，于2012年8月上線的微信公眾號平臺已經(jīng)發(fā)展了兩年，逐漸成為一個流量入口。何強看到了機會，注冊了幾百個與考試學習有關的公眾號，比如教師 幫、初中英語、初中語文、初中數(shù)學等。

此后，逐漸發(fā)展過程中，何強慢慢篩選出100多個最核心的賬號進行運營，并逐漸開始在今日頭條、天天快報、一點資訊等渠道做同步內(nèi)容輸出。這成為目前，三好網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化的最重要來源之一。據(jù)何強透露，三好網(wǎng)的新媒體矩陣大概有近兩千萬粉絲，在中小學生與教師家長中具有很大影響力，他們以此進行導流、變現(xiàn)。最終的結果便是，三好網(wǎng)付費用戶來源中，新媒體渠道占65%，搜索引擎占20%，轉(zhuǎn)介紹占15%。

值得注意的是，這與題庫的獲客路徑完全不一樣。“K12產(chǎn)品的付費者是家長，而非學生。三好網(wǎng)所有自媒體面向的用戶都是家長，但題庫取得與學生的聯(lián)系之后還必須繞過一道關——要讓孩子把他父母的電話提供給他。”

如此看來，較低的獲客成本是做教育的前提，同時，優(yōu)質(zhì)的教學質(zhì)量與服務是企業(yè)立身之本。而經(jīng)驗豐富的優(yōu)質(zhì)教師是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育服務的必要條件。比如，三好網(wǎng)主打“中高級教師”概念，對教師的資質(zhì)把控很嚴格，最終注冊和通過人數(shù)只有26：1，不到4%。

  3   在線教育新一輪洗牌開啟

創(chuàng)業(yè)九死一生，經(jīng)歷了風口過后的洗牌，許多在線教育公司，如猿題庫、學霸君、三好網(wǎng)等仍然能夠高速發(fā)展，這其中不僅是運氣，更說明了它們的非凡實力。

2016年直播爆發(fā)，許多題庫企業(yè)或者O2O教育企業(yè)轉(zhuǎn)型做直播課程，以此進行變現(xiàn)。比如猿題庫推出直播課、瘋狂老師推出“叮當課堂”等。

他們是從直播中看到了變現(xiàn)的可能性。“原來大家都不怎么賺錢，現(xiàn)在看到直播好像能賺錢，所以大家都切入到這個領域?！毙聳|方在線COO潘欣的描述也許更能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)公司對直播的追捧。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，直播更像是“救命稻草”。值得高興的是，有從題庫轉(zhuǎn)型直播的公司宣布2016年年收入過億，這是K12在線教育首次出現(xiàn)了過億規(guī)?；杖搿?/span>

寧柏宇則表示，直播是已被驗證的商業(yè)模式，未來1到3年直播會在不同領域得到復制，或?qū)⒊蔀樵诰€教育整合中的黑馬變量，改變行業(yè)發(fā)展的進程。

但也有目光長遠的創(chuàng)業(yè)者，早在2014年便看到了未來這幾年在線教育的發(fā)展趨勢。三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強決定創(chuàng)業(yè)時，曾花費了長達半年的時間做了一份全球在線教育機構調(diào)研，對平臺模式、網(wǎng)校模式、工具模式等都做了詳細的對比與分析?！拔以诿恳粋€在線教育網(wǎng)站注冊賬號，去了解與分析它們的模式，甚至還到上海的一家在線教育機構去實習了一個多月時間?！焙螐娬f。

調(diào)研后，結合他過去在培訓行業(yè)的經(jīng)驗，何強得出兩個結論。

第一，一對一會是最早真正實現(xiàn)收割和變現(xiàn)的在線教育模式。因為班課看起來毛利和利潤很高，但實際上存在組班風險。對一個剛起步的小機構而言，當沒有流量基礎時，做一對一是最好的選擇。

第二，做好在線教育必須要在體驗上下苦功夫。當時，何強采購了全球幾乎所有在線教育相關公司的產(chǎn)品，比如點陣筆、電磁墨板、繪圖板等，但他發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都達不到他的要求，只好決定自己做硬件。通過硬件與軟件的結合，三好網(wǎng)構建了與線下相似的互動體驗效果，并實現(xiàn)了老師與學生同步學習時，家長能夠通過移動端旁聽，從而營造了一種壓力狀態(tài)下的學習環(huán)境。

如今，題庫類APP都開始轉(zhuǎn)向直播課，一對一也開始火熱。而三好網(wǎng)自2014年成立以來便主打個性化在線一對一輔導，以不變應萬變。其創(chuàng)始人何強表示，“分析透了教育市場，就會發(fā)現(xiàn)，我們做得事情才是未來在線教育的發(fā)展方向。

2017年，人工智能迅速發(fā)展，AI催生出教育新風口。一批批新的“AI+教育”公司誕生，成立于2013、2014年的第一批在線教育公司也紛紛打出AI的旗號。