【出處】資治通鑒

秦王想征伐齊國(guó)，又顧慮齊國(guó)與楚國(guó)有互助條約，便派張儀前往楚國(guó)。張儀對(duì)楚王說(shuō)：“大王如果能聽從我的建議，與齊國(guó)廢除盟約，斷絕邦交，我可以向楚國(guó)獻(xiàn)上商於地方的六百里土地，讓秦國(guó)的美女來(lái)做侍奉您的妾婢。秦、楚兩國(guó)互通婚嫁，就能永遠(yuǎn)結(jié)為兄弟之邦?！背跏指吲d，允諾張儀的建議。群臣都前來(lái)祝賀，只有陳珍表示哀痛。楚王惱怒地問(wèn)：“我一兵未發(fā)而得到六百里土地，有什么不好？”陳軫回答：“您的想法不對(duì)。以我之見，商於的土地不會(huì)到手，齊國(guó)、秦國(guó)卻會(huì)聯(lián)合起來(lái)，齊、秦一聯(lián)合，楚國(guó)即將禍?zhǔn)屡R門了。”楚王問(wèn)：“你有什么解釋呢？”陳軫回答：“秦國(guó)之所以重視楚國(guó)，就是因?yàn)槲覀冇旋R國(guó)作盟友。現(xiàn)在我們?nèi)绻c齊國(guó)毀約斷交，楚國(guó)便孤立了，秦國(guó)又怎么會(huì)偏愛一個(gè)孤立無(wú)援的國(guó)家而白送商於六百里地呢！張儀回到秦國(guó)以后，一定會(huì)背棄對(duì)大王您的許諾。那時(shí)大王北與齊國(guó)斷交，西與秦國(guó)生出怨仇，兩國(guó)必定聯(lián)合發(fā)兵夾攻。為您算計(jì)，不如我們暗中與齊國(guó)仍舊修好而只表面上絕交，派人隨張儀回去。如果真的割讓給我們土地，再與齊國(guó)絕交也不晚?！背醭庳?zé)道：“請(qǐng)你陳先生閉上嘴巴，不要再說(shuō)廢話了，等著看我去接收大片土地吧！”于是把國(guó)相大印授給張儀，又重重賞賜他。隨后下令與齊國(guó)毀約斷交，派一名將軍同張儀前往秦國(guó)。

【解析】秦國(guó)實(shí)行了遠(yuǎn)交近攻的策略，又怕齊國(guó)和楚國(guó)聯(lián)合抗秦，所以派張儀出使楚國(guó)，讓楚王和齊國(guó)斷交盟約的故事，我們用權(quán)謀思維分析三個(gè)人的思維：

1楚王思維：

這時(shí)候楚王感覺(jué)和齊國(guó)斷交，有這么多好處，可以得到土地美女，和實(shí)力較大的秦國(guó)做朋友，放棄芝麻撿到一個(gè)西瓜，這么好的事，不撿才怪。感性掩蓋住了理性。被張儀口頭承諾的好事蒙騙了思維，分散了注意力，感覺(jué)是不是真的，無(wú)所謂，但必須試一試，風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)大。為了讓張儀相信楚國(guó)的誠(chéng)意，還特地派使者罵了齊王，得罪齊王，來(lái)?yè)Q得張儀的相信。

2陳軫思維：
天上沒(méi)有掉餡餅的好事，這件事情我沒(méi)有證據(jù)證明是假的，但是從邏輯推理上，秦國(guó)一直對(duì)楚國(guó)虎視眈眈，秦國(guó)重視楚國(guó)的原因是楚國(guó)和齊國(guó)交好。一旦楚國(guó)和齊國(guó)絕交，秦國(guó)就沒(méi)必要忌憚楚國(guó)了，這時(shí)候秦國(guó)是不可能也沒(méi)必要送楚土地和美女的。這時(shí)候秦國(guó)肯定要打楚國(guó)的。

陳珍很理性，并沒(méi)有在楚王面前完全否定楚王思維，而是，上了一個(gè)保險(xiǎn)，即便，張儀是騙人的，咱們也有回旋余地，不適于孤立無(wú)援。

3張儀思維：

一.創(chuàng)造幻想

口頭承諾楚王一個(gè)大餅，而且不費(fèi)吹灰之力就能得到土地和美女。楚國(guó)一旦與齊國(guó)斷交，給不給你土地和美女都是后話了。

二.實(shí)力做后盾

無(wú)論任何權(quán)謀術(shù)，在沒(méi)有一定實(shí)力的情況下，都是枉然。讓楚王感覺(jué)到和齊國(guó)斷交，可以換來(lái)秦國(guó)這個(gè)實(shí)力大的盟友，簡(jiǎn)直撿到大便宜了。

從上述看，張儀揣摩透楚王的思維，用捭闔之術(shù)，欺騙的方式一步一步引楚王上鉤，成功離間楚國(guó)和齊國(guó)的關(guān)系，不得不說(shuō)張儀是一個(gè)出色的權(quán)謀家。

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